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“双11”能否成为购房者“薅羊毛”的好机会?

中房网2019年11月8日

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今年的楼市虽没能迎来“金九银十”,但电商并未就此作罢——“双11”即将到来,天猫、京东、苏宁三大巨头电商均开启线上卖房模式,一场电商卖房的“三国杀”正在上演。

与传统的销售模式相比,互联网公司常用的经典打法就是“现金补贴抢用户”,先烧钱培养用户习惯,然后再考虑盈利模式。面对“双11”这场跨界卖房优惠的时机,购房者能否会借势出击“薅羊毛”呢?

京东阿里苏宁齐卖房

玩法各不同

10月份以来,三大电商平台陆续发声,“双11”推出线上卖房活动。

10月12日,京东房产称,“双11”京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额超3亿元。同时,京东推出“1亿补贴击穿底价”活动,即9.9元可领取上万元补贴。

10月15日,一张“天猫双11丨阿里拍卖全国万套房源首批清单”的截图在网上流传。随后阿里拍卖回应称表示,今年天猫“双11”,全国确实将有上万套特价房源进驻,尤其会覆盖全国各地诸多热门房源,类型涵盖学区房、地铁房、景区房等。对于具体房源信息,需待相关活动上线后确认。而在10月25日,阿里拍卖的首批特价学区房就已上线,据悉,已上线的房源中,热门学区房的起拍价大多低于市场均价10%~30%,也有低于市场价格35%,甚至42%的案例。

10月28日,苏宁与恒大达成合作,11月1日-11日期间,苏宁易购每天线上推出100套房企特价房源。总计1111套房源中,单套最高优惠超百万,覆盖多个一二线核心城市,涉及学区房、地铁房等房源。双十一期间,可以通过选购“秒杀定金”以及“99元意向诚意金”的方式,即可购买一口价特价房。

可以看出,虽然都是电商卖房,但各家玩法却不尽相同。

京东是利用平台的流量,做地产销售分发的平台。而阿里玩的是房屋拍卖,一般来说起拍价是市场价的7-8折,但最后的成交价会根据热度而定。与阿里和京东不同,苏宁是线上线下与房企进行融合。线上苏宁易购该房企的旗舰店里会展示相关楼盘信息,线下借助苏宁易购门店及苏宁小店,为房企进行渠道拓展。而苏宁渠道销售团队的员工,也将通过房企平台成为其销售顾问。

电商卖房“三国杀”

能否成为“薅羊毛”的好机会?

三大电商巨头“双11”的房产促销活动有几个关键词:5折、补贴、拍卖、特价、万套。每一个关键词似乎都在试图吸引客流促成交易。

梳理发现,电商平台上线的房源确实存在不同程度的优惠,个别新房最低5折出售,电商平台也称,一些促销活动的优惠度较高。不过,整体上线的房源数量依旧较少,大幅度优惠的项目占比不高。

京东房产频道参加“双11”活动的房源已被标注出来。以北京为例,优惠幅度并不大,每套数万元不等。其中,一位于北京平谷区的住房项目推出“1元秒杀抢9折优惠”的活动,项目置业顾问表示,公司联合京东在“双11”推出10套9折的特价房源,客户支付1元钱就有购买项目特价房的资格,但房源有限,先到先得。

而阿里拍卖的房子,很多房源是法院的拍卖房。一般来说,起拍价虽是市场价的7-8折,但最后的成交价会根据热度而定。竞拍的价格存在高度不确定,有可能捡漏,也有可能拍出高价。不久之前,杭州一套学区房在阿里拍卖上,号称1元起拍,可最终成交价是609万。据了解,该区域80平方的房子,总价在480万至640万这个范围,而这套被拍到609万的老破旧的房子虽说是不亏的,但想通过捡漏捡个房子,真不是那么容易的。

而且法拍房,就是法院拍卖房产的简称,是遭法院强制执行拍卖的房屋。正常的房产不会无缘无故变成法拍房。购房者自己需要认清和规避潜在风险,房产的位置以及房产可能存在的瑕疵,平台并不负责公示。

在苏宁易购平台,购买99元意向诚意金,就可以参与恒大的特价专场活动。日前有相关业内人士在购买意向诚意金后,咨询了该房企位于河南开封市的某文旅城项目,置业顾问称,特价房源每天只有1套,先到先得,最高可以优惠40万元,但每个户型的促销力度不一样,而且后续购房细节则仍需与房企方面再进行沟通。

从今年“双11”三大电商平台提供的房源数量来看,共计投入市场的房源数量也就在2万套左右,且分散在各个城市。去年全年房地产商品房销售面积高达171654万平方米,若以平均每套100平米计算,销量接近2000万套。1:1000的供需比例,如此看来,这个“羊毛”也不是购房者能够轻易“薅得到”的。

事实上,电商卖房也并不是什么新尝试,早在10年前,淘宝网就开设了房产频道,只是后来近乎无人问津。百度与万科也曾进行过合作,也是不了了之。电商巨头纷纷试水房地产,目前来说市场的确也没有产生特别成功的案例。

至少在2019年

电商卖房噱头的权重仍不小

电商卖房,其背后的欲意,一方面是电商平台与房企的创新模式合作,另一方面是在今年房地产市场低迷的情况下,房企尝试以新的方式来拉动成交。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,房地产市场行情不好,通过营销方面的创新,能够带来更多的市场机会。淘宝、京东等电商平台有强大的流量作为支撑,能够帮助房企实现获客引流。

但房屋商品有一定的特殊性,现场体验感特别强,交易过程也较为漫长。线上看房只是第一步,之后的选房、签约、贷款、缴税、过户等流程都要在线下进行。所以,房屋买卖有些问题还真不是单靠线上就能解决。至少今年“双11”,电商卖房看似口号很响,但其实作用还相当于一个楼盘的宣传网页,而且房源真实优惠程度存在噱头成分大于实际效果的情况。

不过对于房企而言,借助“双11”热点,与电商流量巨头合作,也不失为一次品牌营销的策略。

一部分业内分析人士也持类似观点。他们认为,这并非市场交易行为,更多只是企业广告宣传。

就目前来看,联合电商的卖房方式,还不能给房地产交易完全打开新的大门,购房者的“剁手”程度更是有待观察。


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