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置业顾问成为销冠的共性,你知道吗?

置业顾问参考2019年11月21日

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本周我们来学习一下“地产销售人员”实践技巧~本文解密销冠的秘密,一起来看看吧~

售楼冠军的秘密武器


① 微笑

打开客户“心灵”的钥匙

笑容是一种令人愉快的面部表情、它可以缩短人与人之间的心理距离,为深入沟通与交往创造温馨和谐的氛围。首先,面露微笑,说明你心情愉快,充实满足,乐观向上、善待人生,这样的人才会产生吸引别人的魅力;其次,面带微笑,表明自己有足够的自信,以不卑不亢的态度与人交往,使人产生信任感,很容易被对方接受;另外,微笑也能说明一个人的敬业态度,在工作岗位上市场保持优雅的微笑,说明这个人热爱本职工作。

沃尔玛有一个经营“绝招”,那就是要求自己的员工将“三米微笑”根深蒂固地植入每一个细胞,多少年风雨历程也不曾改变。这看似简单的微笑,对沃尔玛成为全球最大的零售商功不可没。现在,各个行业的竞争都很激烈,房地产市场何尝不需要“三米微笑”

② 动作

动作快一点,服务好一点

给客户提供优质的服务,并不是指单纯意义上的开个门、倒杯水、让个座,还应该包括良好的服务意识和一定水平的专业知识、这决定着服务质量的优劣。

现在的楼市,品质优良的楼盘还在不停地开发出来,市场早已是买方市场。在楼盘硬件“均好”的情况下,要比拼的其实就是动作快一点、服务好一点。

③ 语言

关键——说话技巧

案例:在一次看楼活动中,一位客户真正感受到了这位优秀售楼员的风采。那天很热,到这家售楼中心是下午1时许,看了大半天楼了,大家都很累,就想找一个地方休息一下。正好,是这位销售冠军负责接待。她没有急于介绍楼盘的情况,而是用甜美的声音告诉大家先歇一会儿,喝点儿饮料,听会儿音乐,再由售楼员领着大家看楼。凉爽的售楼中心、优雅的音乐以及香甜的饮料,让很多人立即消除了疲劳。接下来,这位销售冠军用抑扬顿挫的声音开始介绍企业以及项目的基本情况,并帮助大家分析项目的优缺点和投资前景。据说,在接下来的一个星期内,就有近百位看楼者签约。

-END-


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    房地产股票俱乐部昨天06:32
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    什么样的厨房台面,耐用耐脏耐看?

    厨房是家庭烹饪做饭的空间,尤其是经常在家做饭的,一日三餐的操作都在这个空间,所以厨房的台面的选择,首先是考虑耐用,毕竟作为一个使用率较高的硬装设计部分,耐用性是至关重要的,一般是建议选择石英石台面;其次是要耐脏,厨房是做饭炒菜的空间,保持日常的干净整洁是非常有必要的,否则脏兮兮的细菌多了,对家人的健康可不是什么好事;最后是要耐看,一个美观耐看的厨房,可以让做饭的时候心情更加愉悦,做饭起来也更加轻松美味。

    腾讯房产杭州站昨天06:32
  • 浦东航空城+上海东站双红利,祝桥硬核“地王”公元2040,总价356万起值得入吗?

    浦东航空城+上海东站双红利,祝桥硬核“地王”公元2040,总价356万起值得入吗?

    在浦东惠南板块在16号线未开通之前还是比较封闭的。16号线开通后,区域明显人流量变得更多,加上背靠迪士尼、祝桥航空城,南面就是目前大热的自贸区临港新片区的辐射,张江、陆家嘴等2号线沿线也有部分人群溢出。16号线通后惠南板块人群溢入周边祝桥板块低调中规划成长惠南板块的潜力被越来越多人熟知,而与惠南板块相比,周边的祝桥板块显得更加“在低调中规划”。

    上海楼市行情昨天06:30
  • 成功的房产经纪人,只做这几点!

    成功的房产经纪人,只做这几点!

    一名房产经纪人的成功,离不开他的努力,为什么大家都是做房地产经纪人的,人家年薪百万,有房有车,你却只能窝在小小的出租房里吃泡面?答案只能是你还没有成功。那么,如何做一个成功的房产经纪人呢?只需要做到这四点!1.快就是落单快,效率高,房地产经纪人专业才能所带来的高效率,详细点就是成交要快,款待客户要快,思想要快,走路要快,接来电要快,吃午饭要快,就连睡觉都要比别人快一点,每样快一点,吓死你自个。

    经纪人在线学堂昨天06:31
  • 合生东郊别墅 耀启上海杨浦,服务至诚、精益求精

    合生东郊别墅 耀启上海杨浦,服务至诚、精益求精

    在售情况合生东郊别墅楼盘售价为140000元/m²,位于上海市杨浦区东外滩板块,据悉,当前该区在售新房均价为62206元/m²。在售包含400.0-1094.3m²4-10室户型,适合改善人群选择。立足城市黄金区域,接驳静谧与繁华,畅享都市便捷无界生活。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 紫竹半岛 耀启上海闵行,独家匠心设计,别具一格

    紫竹半岛 耀启上海闵行,独家匠心设计,别具一格

    在售情况紫竹半岛楼盘售价为57000元/m²,位于上海市闵行区吴泾板块,据悉,当前该区在售新房均价为44783元/m²。在售包含73.0-104.0m²1-2室户型,适合刚需、刚改人群选择。板块也具备集居住、工作、商业、娱乐休闲为一体的服务体系。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 上海品质项目滨江凯旋门,浦东 商圈辐射 配套齐全

    上海品质项目滨江凯旋门,浦东 商圈辐射 配套齐全

    在售情况滨江凯旋门楼盘售价待定,位于上海市浦东区陆家嘴板块,据悉,当前该区在售新房均价为53485元/m²。在售包含180.0-450.0m²3-5室户型,适合改善人群选择。该板块快速直达多条城市主干道,多维立体出行,畅享便捷交通。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡滨江凯旋门楼盘概况

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  • 东郊壹号闪耀上海,盛启浦东,打造理想的温暖爱家

    东郊壹号闪耀上海,盛启浦东,打造理想的温暖爱家

    在售情况东郊壹号楼盘售价待定,位于上海市浦东区张江板块,据悉,当前该区在售新房均价为53485元/m²。在售包含505.0-670.0m²3-6室户型,适合改善人群选择。区域内得天独厚的地理位置与环境,赋予了该板块无限的可能。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡东郊壹号楼盘概况东郊壹号为别墅性质,产权年限为70年,属于上海东珠置业有限责任公司,宏工集团开发,是区域内为数不多的优质别墅项目。

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  • 上海松江路劲•佘山院子 | 国际品质 温馨生活

    上海松江路劲•佘山院子 | 国际品质 温馨生活

    在售情况路劲•佘山院子楼盘售价为33500元/m²,位于上海市松江区松江新城板块,据悉,当前该区在售新房均价为35454元/m²。在售包含70.0-142.0m²2-3室户型,适合刚需、刚改、改善人群选择。该区域作为市中心的城市发展重点,核心地段的价值也愈发凸显。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 上海哪些新房人气值高?宝山置业首选上海国际研发总部基地

    上海哪些新房人气值高?宝山置业首选上海国际研发总部基地

    在售情况上海国际研发总部基地楼盘售价为22000元/m²,位于上海市宝山区上大板块,据悉,当前该区在售新房均价为42342元/m²。该区域作为市中心的城市发展重点,核心地段的价值也愈发凸显。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡上海国际研发总部基地楼盘概况上海国际研发总部基地为住宅性质,产权年限为40年,属于上海铁大场置业有限公司开发,是区域内为数不多的优质住宅项目。

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  • 上海浦东上海朕天光电科技园丨成熟配套,筑梦美好未来

    上海浦东上海朕天光电科技园丨成熟配套,筑梦美好未来

    在售情况上海朕天光电科技园楼盘售价为8500元/m²,位于上海市浦东区惠南板块,据悉,当前该区在售新房均价为53485元/m²。近年来该板块各项配套的加速建设,可见其发展势头的强劲。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡上海朕天光电科技园楼盘概况上海朕天光电科技园为住宅、别墅性质,产权年限为50年,属于上海若兰投资有限公司开发,是区域内为数不多的优质住宅、别墅项目。

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  • 云麓之城 亮相上海宝山,坚持对建造的极致追求

    云麓之城 亮相上海宝山,坚持对建造的极致追求

    在售情况云麓之城楼盘售价为38000元/m²,位于上海市宝山区罗店板块,据悉,当前该区在售新房均价为42342元/m²。在售包含75.0-124.0m²2-4室户型,适合刚需、刚改、改善人群选择。近年来该板块各项配套的加速建设,可见其发展势头的强劲。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 华府樟园 亮相上海普陀,高端美宅,精品钜献

    华府樟园 亮相上海普陀,高端美宅,精品钜献

    在售情况华府樟园楼盘售价为95000元/m²,位于上海市普陀区武宁板块,据悉,当前该区在售新房均价为57371元/m²。在售包含81.0-430.0m²1-5室户型,适合刚需、刚改、改善人群选择。区域内市政配套正逐步兑现,致力发展多种功能、完善基础建设。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 邀您共赏上海绿宝园,为何在浦东成为热门楼盘

    邀您共赏上海绿宝园,为何在浦东成为热门楼盘

    在售情况绿宝园楼盘售价待定,位于上海市浦东区康桥板块,据悉,当前该区在售新房均价为53485元/m²。在售包含236.0m²户型,适合改善人群选择。该区域被城市生活圈包围,未来物业升值潜力不可估量。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡绿宝园楼盘概况绿宝园为住宅、别墅性质,产权年限为70年,属于上海汇宝房地产发展有限公司开发,是区域内为数不多的优质住宅、别墅项目。

    房市情报站
  • 9号线滨水院墅上坤樾山半岛开盘大捷,傲销全城

    9号线滨水院墅上坤樾山半岛开盘大捷,傲销全城

    【新城上坤樾山半岛】三期6-20日盛大开盘,现场抢购近百套联排合院独栋共211套70年产权均价5.54万/㎡137平联排161套实际使用面积260平总价700-750万165平合院30套实际使用面积320平左右总价918万左右212平类独栋30套地上三层地下两层物业费4.9元/平绿化率35%容积率0.85

    江浙沪一手房汇总
  • 最新:18号线沿线一大波轨交新盘来袭

    最新:18号线沿线一大波轨交新盘来袭

    18号线正在如火如荼的建设中,根据最新的新闻,18号线御桥站-沪南公路站区间和国权路站-复旦大学站区间有了新进展。这样看来18号线一期工程在2020年通车可能性很大。18号线共分为两期一期:长江南路-航头全程36.85km,26个站,其中11个站可以与13条线换乘。途经:宝山区、杨浦区、浦东新区。

    刚需置业
  • 上海稀缺精装独院大宅总价仅450万起,交通便利,自带商业配套

    上海稀缺精装独院大宅总价仅450万起,交通便利,自带商业配套

    自泰禾落户上海之后,前来围观的人络绎不绝,泰禾大城小院在2018年四开四捷,累计销售房源1336套,是2018年的上海销量冠军。在经过调控的上海楼市,很多新盘去化率达到七成已经是非常不错,而项目每次开盘必清盘,可见热度之高。泰禾大城小院坐落于崇明,这里汇集了众多优质的配套资源,生活氛围浓厚。项目也将再次推出建面约115-175㎡的独门独户、上下五层的四合院,总价仅450万起。

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  • 莘庄精品叠墅房源即将入市,单价5字头起,仅剩少量公寓洋房在售,速抢

    莘庄精品叠墅房源即将入市,单价5字头起,仅剩少量公寓洋房在售,速抢

    金地都会C区坐落于沪上传统别墅区之一的莘庄别墅区,以丰富的商业配套、可预见的板块红利,这个徐汇的后花园正逐渐成为西上海的名片。项目主打高性价比叠加产品,单价5字头起。项目社区容积率低至1.4,社区内穿插水系和四季植被,在城市繁华中能拥有这一方低密净土,是很多城市精英人群梦寐以求的。而寸土寸金的上海土地资源非常稀缺,能够打造低密楼盘也越来越少。

    爆料新房
  • 后海高端居住区,2号线地铁口物业—海境界2期

    后海高端居住区,2号线地铁口物业—海境界2期

    近年来随着可供建设用地的逐渐减少,后海湾、蛇口区域的白地开发已近尾声,新增供应主要依赖于旧改,二手房多数单价已超10万/平,置业门槛已达到千万级,成了不折不扣的豪宅片区。海境界2期是片区内同时具有地铁口、超高层、商住综合体属性的物业,目前在售建面约139-189平3-4房产品,项目基本信息海境界家园二期占地面积约3.16万㎡,总建面约30万㎡,容积率6.23,其中住宅建面约5.17万㎡,商业建面约5.98万㎡,甲级写字楼建面约3.63万㎡,车位数1244个。

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  • 锵锵盘点丨6月第三周6个项目认筹中+目前在售新房项目地图

    锵锵盘点丨6月第三周6个项目认筹中+目前在售新房项目地图

    为了更加方便买房的朋友一手掌握大上海新房动态,贴心的铿小锵为大家盘点了目前“上海在售新房项目地图”。(↓↓点击可查看高清大图)(点击查看高清大图)Hello,伙伴们扫描二维码,新房动态一手掌握!欢迎来撩~【本周上新】信达泰禾·上城院子位置:宝山顾村价格:总价500万起/套户型:建面约101㎡三房、132㎡四房

    地产铿锵说
  • 膨胀了,一起来看看魔都的“顶豪”们(下篇)

    膨胀了,一起来看看魔都的“顶豪”们(下篇)

    上篇,我们说了限墅令之前的那些神秘别墅们,今天,我们就来讲讲开启“豪宅流量时代”的公寓们。上篇请戳:膨胀了,一起来看看魔都的“顶豪”们(上篇)【下篇】豪宅公寓的“流量”时代其实,在这些独栋别墅在魔都楼市摇曳生姿的时候,魔都还没有“豪宅”这个概念。真正有“豪宅”这个说法,差不多在08年的时候——在这段时间,豪宅的概念逐步鲜明起来,绝对的地段优势、过硬的装修标准以及大面积段是当初衡量豪宅最粗暴最直接的标准,汤臣一品、翠湖天地、中粮海景壹号等项目开始成为魔都豪宅的标杆。

    地产铿锵说
  • 19年上海顶豪圈真正重磅:「上海桃花源」热力认筹中!

    19年上海顶豪圈真正重磅:「上海桃花源」热力认筹中!

    上海桃花源现场实拍上海市区前滩核心居住区史诗级传世东方大宅中式园林极致呈现虽有人工宛若天开真正上海东方传奇「上海桃花源」热力认筹震撼面世上海桃花源现场实拍上海桃花源现场实拍取古建礼制采非遗技艺结手工定制中国园林的真正精髓独具匠心的艺术手法在咫尺之内营造天地魔都顶豪超级IP「上海桃花源」藏品级中式大宅现象级园林艺术

    魔都房房房
  • 见过世面的购房者,到底有多厉害?「滨江公园壹号」告诉你

    见过世面的购房者,到底有多厉害?「滨江公园壹号」告诉你

    其实,这一届的购房者,往往是见过大世面的。到底有多厉害?让「滨江公园壹号」告诉你!滨江公园壹号现场实拍他们有丰富的社会阅历和人生体验,以超前的眼界审视投资价值;有良好的社会声望与物质财富,用独到的视角判断生活美学;他们见过天地的辽阔,路过众生的婆娑,直到遇见自己:的确,我们归根结底需要理解的不过是,到底想要什么样的生活?

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  • 把自己的名字留在外滩!「融创外滩壹号院」全新生活体验馆开放!

    把自己的名字留在外滩!「融创外滩壹号院」全新生活体验馆开放!

    上海市中心百年外滩千亿董家渡稀缺可开发地块中国家庭美好生活整合服务商豪宅专家「融创中国」倾力打造全球影响力著作「融创·外灘壹号院」全新生活体验馆开放现场实拍真正上海封面大宅闪耀外滩烫金版图定义全球资产价值与中国城市共进阶融创TOP系再超越核心地段优质产品强大IP「融创·外灘壹号院」需要超越的只有自己「融创·外灘壹号院」全新一期

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