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销售到底是卖什么?10点让你明白!

销售和管理2019年12月8日

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解决销售难题 传播管理智慧 快来关注我吧

取众人之长,才能长于众人,顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。

1、你的选择大于努力十倍

选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

信赖感大于实力,有价值的才是最好的,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交;

一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

2、销售最大的敌人是谁?

不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!你的懒惰!

3、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿

销售人员要永远问自己的三个问题:

我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

4、拒绝是成交的开始

拒绝是成交的开始,销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、六个方面

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!

6、销售是信心的传递

销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

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    在国家房住不炒的政策持续推进下,房价走向平稳。房价平稳期,有重要的一点变化,那就是刚需买房越来越容易了,虽然说买涨不买跌是大多数人的购房心理,但是如果是真正的刚需,则这条购房准则对其没有用,一般刚需者奉行的是“有能力就购房”的法则,有能力就买、没能力就租,不管是哪种方式,只要有房住就好。受传统观念的影响,对于绝大多数中国人来说,都会想要一套房子。然而随着房价的持续上涨,大多数人想全额购房显然就更加困难了。如今在中国,最为常见的购房方式就是向银行贷款去买房。根据统计,截止至2019年一季度末个人住房贷款余额26.87万亿元。然而,仍有许多人在买房和还贷方面“遭了不少的罪”。一些不知道的甚至白白送

    房产中介红黑榜15小时前
  • 单价3.5万,得房率86%,容积率0.98,上海有这种房子?

    单价3.5万,得房率86%,容积率0.98,上海有这种房子?

    上海G60科创走廊,是长三角一体化的核心纽带。在如今的上海购房者中,依g60科创走廊而居,已是一种新的居住潮流。g60科创走廊标志性建筑而在g60科创走廊核心辐射区内,有这样一个楼盘:法式宫廷精品高端洋房!单价3.6万起!现房发售!和1-3年的期房说拜拜!直接就能认购!面积:180-240平!得房率:86%!容积率:0.98!

    上海楼市情报昨天11:28
  • 人口变局将至!出生人口再创新低,意味着什么?

    人口变局将至!出生人口再创新低,意味着什么?

    中国人口形势再迎变局。近日,国家统计局发布消息,截至2019年末,中国大陆总人口140005万人,比上年末增加467万人。全年出生人口1465万人,人口出生率为10.48‰。而65周岁及以上人口17603万人,占总人口的12.6%。总人口首次突破14亿人,而出生人口和出生率却创出新低,老龄化率创出新高。这是2020年代中国人口的基本面。这些现象,意味着什么?01中国大陆人口首次突破14亿人,继续坐稳全球人口第一大国之位。70年前,中国总人口仅有5.4亿人,经济总量仅有358亿人民币。到2019年,我国大陆总人口增加到14亿,GDP攀升到99万亿,这无疑是经济社会发展的巨大奇迹。

    国民经略昨天14:17
  • 这里售价如果低于6.5万/㎡,我劝你们“有钱马上去认筹,没钱借钱去认筹”

    这里售价如果低于6.5万/㎡,我劝你们“有钱马上去认筹,没钱借钱去认筹”

    我们后台接到了很多对于“瑞安蟠龙天地”的信息咨询,鉴于网友粉丝们的热烈诉求,我们团队派出了人肉进行了一次实地探访。我们先来对这块地回顾一下:2019年10月31日,瑞安房地产以38.81亿元总价竞得青浦徐泾板块4幅宅地,这4幅宅地就是位于17号线蟠龙路地铁站旁边,具体位置位于地铁站北侧区域。瑞安对于这4幅宅地的规划已经落地,产品形态涵盖了合院、洋房、小高层等,其中小高层主力面积段为90-125㎡,洋房和合院主力面积段为90-180㎡。

    真有好房昨天08:29
  • 这个冬天不太冷:开年拿地热潮来袭,房企积极补仓,最高溢价率超180%

    这个冬天不太冷:开年拿地热潮来袭,房企积极补仓,最高溢价率超180%

    图片来源:图虫创意2020年的这个暖冬,也给房地产市场带来了些许暖意。在融资稍显宽松之后,高溢价率的现象再现。《国际金融报》记者观察发现,2020年第二、三周以来,“碧万恒”、保利、蓝光、龙光等房企在土地市场上活跃起来。众家争抢,溢价率自然水涨船高。1月15日,蓝光发展在常州竞得一宗商住地,溢价率达73.68%。1月10日,经过74轮竞价之后,金辉以10.44亿元的总价拿下了绍兴一宗住宅用地,溢价率为61.58%。再往前,荣盛发展于1月7日宁波的土拍市场上,以4.63亿元的价格拿下宁波慈溪一宗商住用地,溢价率更是达到了180.49%。

    地产深度报道昨天06:30
  • 上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    楼盘简介上海檀香湾由上海涵惠置业有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年08月,产权年限为70年。上海檀香湾位于上海浦东沪南公路7406弄,项目建筑类型包含板楼。上海檀香湾值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】上海檀香湾那么,上海檀香湾值得买吗?上海檀香湾是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,上海檀香湾最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读上海檀香湾。

    房市情报站前天18:44
  • 优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    楼盘简介恒都广场商铺由上海恒都置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年10月,恒都广场商铺位于上海松江茸梅路茸平路路口。恒都广场商铺值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

    房市情报站前天18:44
  • 舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    楼盘简介陆家嘴金融城二期地块由上海陆家嘴(集团)有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2019年10月,陆家嘴金融城二期地块位于上海浦东东至荣成路南至东城路,项目建筑类型包含多层。陆家嘴金融城二期地块值得买吗在市场良好的情况下,房屋在获得居住效益的同时还能获得资产收益。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】陆家嘴金融城二期地块那么,陆家嘴金融城二期地块值得买吗?陆家嘴金融城二期地块是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,陆家嘴金融城二期地块最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读陆家嘴金融城二期地块。

    房市情报站前天18:44
  • 上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    楼盘简介日月光伯爵湾由上海鼎溢房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年09月,产权年限为70年。日月光伯爵湾位于上海嘉定博园路8200弄,项目建筑类型包含板楼。日月光伯爵湾值得买吗买房是大事,对于很多人来说甚至可能要倾其一生积蓄。房屋因为涉及的金额巨大,所以,买房前一定要清楚的了解楼盘的各项信息。

    房市情报站前天18:44
  • 上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    楼盘简介康乐金街由上海祝桥新镇投资发展有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为待定,产权年限为70年。康乐金街位于上海浦东南祝路388号(近南祝路),项目建筑类型包含联排。康乐金街值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

    房市情报站前天18:43
  • 上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    楼盘简介怀盛怡庭由上海怀盛房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2013年12月,怀盛怡庭位于上海青浦青浦淀山湖大道399号。怀盛怡庭值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】怀盛怡庭那么,怀盛怡庭值得买吗?怀盛怡庭是否是上海青浦人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,怀盛怡庭最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读怀盛怡庭。

    房市情报站前天18:43
  • 上海浦东优质新房盘推荐  浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    上海浦东优质新房盘推荐 浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    楼盘简介浦开•世纪珑墅由上海浦东土地控股有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年06月,产权年限为70年。浦开•世纪珑墅位于上海浦东罗山路1739号,楼盘的占地面积为87036平方米,建筑面积为98352平方米,项目建筑类型包含板楼。浦开•世纪珑墅值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

    房市情报站前天18:43
  • 上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    楼盘简介中信泰富又一城四期由上海嘉谐房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2016年03月,中信泰富又一城四期位于上海嘉定云屏路518弄,项目建筑类型包含未知、板楼。中信泰富又一城四期值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】中信泰富又一城四期那么,中信泰富又一城四期值得买吗?中信泰富又一城四期是否是上海嘉定人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,中信泰富又一城四期最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读中信泰富又一城四期。

    房市情报站前天18:43
  • 热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    楼盘简介佘山水岸名邸由上海新劲房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年06月,产权年限为70年。佘山水岸名邸位于上海松江西林路佘山水岸名邸,楼盘的占地面积为17938平方米,建筑面积为34982平方米,项目建筑类型包含板楼。佘山水岸名邸值得买吗买房投资一直是稳中有升。所以,很多人都把房产投资作为主要的理财方式。但房屋交易金额大,且交易流程复杂,所以,在买房前一定要对要入手的房产有个全面的了解。

    房市情报站前天18:43
  • 徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    楼盘简介徐汇公园道壹号由上海地产馨逸置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年06月,产权年限为70年。徐汇公园道壹号位于上海徐汇宾南路19弄,宾阳路18弄,项目建筑类型包含板楼。徐汇公园道壹号值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】徐汇公园道壹号那么,徐汇公园道壹号值得买吗?徐汇公园道壹号是否是上海徐汇人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,徐汇公园道壹号最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读徐汇公园道壹号。

    房市情报站前天18:43
  • 在上海浦东扎根,康乐金街诠释理想优质生活

    在上海浦东扎根,康乐金街诠释理想优质生活

    在售情况康乐金街楼盘售价为55000元/m²,位于上海市浦东区祝桥板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。从价格也可以看出该板块后期升值空间不言而喻,难怪购房者会果断下手。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡康乐金街楼盘概况康乐金街为住宅性质,产权年限为70年,属于上海祝桥新镇投资发展有限公司开发,是区域内为数不多的优质住宅项目。

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  • 尽享上海金山繁华配套,在美溪里体验新生活

    尽享上海金山繁华配套,在美溪里体验新生活

    在售情况美溪里楼盘售价为18000元/m²,位于上海市金山区金山新城板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。在售包含126.0-187.0m²3-4室户型,适合改善人群选择。项目规划紧密结合区域发展,所在板块的繁荣与发展会持续利好该项目。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 在中建朗阅府尽享繁华领域,领略上海的都市生活

    在中建朗阅府尽享繁华领域,领略上海的都市生活

    在售情况中建朗阅府楼盘售价待定,位于上海市浦东区张江板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。随着该城市近年来的快速发展,该区域的楼盘正不断获得新的机遇。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡中建朗阅府楼盘概况中建朗阅府为住宅、别墅性质,产权年限为70年,属于上海中建东孚投资发展有限公司开发,是区域内为数不多的优质住宅、别墅项目。

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  • 上海闵行置业首推,浦江滨水上街让生活变得美好

    上海闵行置业首推,浦江滨水上街让生活变得美好

    在售情况浦江滨水上街楼盘售价为65000元/m²,位于上海市闵行区浦江板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。该板块具备的良好区位优势,也决定了项目升值潜力。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡浦江滨水上街楼盘概况浦江滨水上街产权年限为40年,属于上海天祥华侨城投资有限公司开发。

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  • 上海青浦买房首选,恒大御澜庭满足你的置业想象

    上海青浦买房首选,恒大御澜庭满足你的置业想象

    在售情况恒大御澜庭楼盘售价为30000元/m²,位于上海市青浦区朱家角板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。在售包含78.0-249.0m²1-6室户型,适合刚需、刚改、改善人群选择。并且,随着城市的发展更新迭代,拥有更多发展空间的板块价值会显现。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 虹口买房怎么选,骏丰国际财富广场让安家上海成为可能

    虹口买房怎么选,骏丰国际财富广场让安家上海成为可能

    在售情况骏丰国际财富广场楼盘售价为50000元/m²,位于上海市虹口区北外滩板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。从价格也可以看出该板块后期升值空间不言而喻,难怪购房者会果断下手。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡骏丰国际财富广场楼盘概况骏丰国际财富广场为住宅性质,产权年限为40年,属于上海骏丰物业有限公司开发,是区域内为数不多的优质住宅项目。

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  • 体验过浦东东海御庭,才感受到上海不一样的意蕴

    体验过浦东东海御庭,才感受到上海不一样的意蕴

    在售情况东海御庭楼盘售价为39000元/m²,位于上海市浦东区川沙板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。在售包含73.0-813.0m²2-5室户型,适合刚需、刚改、改善人群选择。该板块具备的良好区位优势,也决定了项目升值潜力。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 在售情况悦临雅苑楼盘售价为28000元/m²,位于上海市浦东区临港新城板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。在售包含85.0-145.0m²2-3室户型,适合刚需、刚改、改善人群选择。区域的未来前景、发展速度、板块配套利好落实等各方面,表现都相当突出!。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 上海禹洲府名廷,在闵行买房先选这个项目

    上海禹洲府名廷,在闵行买房先选这个项目

    在售情况禹洲府名廷楼盘售价为46000元/m²,位于上海市闵行区马桥板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。在售包含77.0-125.0m²2-4室户型,适合刚需、刚改、改善人群选择。无论从交通、教育、文体配套都有保证,从长远来看该板块增值空间巨大。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 嘉定嘉天下休闲广场,点亮上海的城市新中心

    嘉定嘉天下休闲广场,点亮上海的城市新中心

    在售情况嘉天下休闲广场楼盘售价为60000元/m²,位于上海市嘉定区南翔板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。在售包含19.0-68.0m²户型,适合刚需人群选择。无论从交通、教育、文体配套都有保证,从长远来看该板块增值空间巨大。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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