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房产经纪人必看的逼单技巧!

经纪人在线学堂2019年12月11日

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到了最关键的时候,房产经纪人就应该要“逼单”了,单子都是逼出来的,整个房产中介经纪人的业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要动之以情,晓之以理。

经纪人逼单是有技巧的,不可操之过急让客户产生反感心理,但也不可放任自流,什么事情也不做。 把握这个度是很重要的。
(1)首先从自身出发,客户为什么没有和你签单,客户不签单肯定有你没做到位的地方;
(2)其次从客户角度出发,是不是遇到一些什么资金上的问题,这个需要你用最真挚的态度去关怀你的客户,让她真切的感受到你是切实在为他着想,积极的想办法为他解决问题。
(3)最后你需要把握时机,一把拿下,巧妙地为客户推荐一些成交客户的案例,让其降低心理戒备,为客户营造买下这套房子的诸多好处,让其心动,再给客户一些购房后的好处。
高效逼单三部曲,希望可以帮助你高效开单。


在逼单过程中注意的技巧:
(1)强调产品优势
突出产品优点,灌输得到它的好处,一旦客户有疑问之处,必须马上解决,但切忌勿放大问题; 或让客户感受到产品的稀缺性,强调今天不定,明天很有可能没有了。

(2)换位思考,以退为进。
客户提出问题的时候,先认同客户异议,再阐述项目优势。

(3)欲擒故纵
这个技巧需要团队的协作才能达到极好的效果,如: 一个经纪人给客户推荐了房源,另一个经纪人上前询问客户所看户位,并表示明天就有客户要来定,而且只要这一套,用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时,客户会对这套房子情有独钟。

(4)舍弃自身利益
当客户提出要求时,故意做出为难的样子,让客户认为这件事比较难办,这时,经纪人冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取,让客户“欠你一次人情”。
房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源,并带领买房人实地看房,加以引导,促使成交; 房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金,市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。
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    2020春节,比以往来得更早一些。北上广高档写字楼和光鲜售楼处里的地产人Lisa、Kelly和Tony们,早就盘算好了,长假里要好好放松。回到老家恢复“春桃、菊花、六娃”真身后,尽情地刷抖音、晒美食、吐槽年终奖,睡大觉……当然电脑还是要带上的,万一临时加班任务来了……作为一个光荣地产人,我劝你还是要注意劳逸结合,因为春节实在是地产人“职业病高发的非常时期”!

    真叫卢俊17小时前
  • 本市房地产交易、公积金服务窗口公布春节期间安排

    本市房地产交易、公积金服务窗口公布春节期间安排

    文章来源:上海住房城乡建设管理春节临近住建君整理了节假日期间房地产交易、公积金服务窗口的休假安排小伙伴们注意不要白跑一趟喽~详情↓全市房地产交易中心2020年春节休假安排公告2020年1月24日至30日休假,全市各区房地产交易中心窗口关闭,1月31日起窗口恢复正常运行;新建商品房和存量房交易合同网签备案系统1月24日至26日关闭,1月27日起恢复正常运行。

    上海市房地产经纪行业协会昨天06:29
  • 重磅!融创·江语海、总价68万起!一线海景房来了~

    重磅!融创·江语海、总价68万起!一线海景房来了~

    11月23日,「融创·江语海」滨海假日生活体验馆在度假胜地启东圆陀角揭幕。在这片拥有约5.5公里可开发黄金岸线珍惜土地之上,融创将还原每个人心中的那片海。总价68万起,就可以在这里,拥有一套一线海景房。海,是生活度假的最终向往艺术,是人类精神文明的高度衍生当海与艺术碰撞无疑是美好生活的极致体验极尽想像,海洋“五感”盛宴

    长三角一手房信息昨天06:28
  • 上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    楼盘简介上海檀香湾由上海涵惠置业有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年08月,产权年限为70年。上海檀香湾位于上海浦东沪南公路7406弄,项目建筑类型包含板楼。上海檀香湾值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】上海檀香湾那么,上海檀香湾值得买吗?上海檀香湾是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,上海檀香湾最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读上海檀香湾。

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  • 优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    楼盘简介恒都广场商铺由上海恒都置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年10月,恒都广场商铺位于上海松江茸梅路茸平路路口。恒都广场商铺值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    楼盘简介陆家嘴金融城二期地块由上海陆家嘴(集团)有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2019年10月,陆家嘴金融城二期地块位于上海浦东东至荣成路南至东城路,项目建筑类型包含多层。陆家嘴金融城二期地块值得买吗在市场良好的情况下,房屋在获得居住效益的同时还能获得资产收益。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】陆家嘴金融城二期地块那么,陆家嘴金融城二期地块值得买吗?陆家嘴金融城二期地块是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,陆家嘴金融城二期地块最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读陆家嘴金融城二期地块。

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  • 上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    楼盘简介日月光伯爵湾由上海鼎溢房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年09月,产权年限为70年。日月光伯爵湾位于上海嘉定博园路8200弄,项目建筑类型包含板楼。日月光伯爵湾值得买吗买房是大事,对于很多人来说甚至可能要倾其一生积蓄。房屋因为涉及的金额巨大,所以,买房前一定要清楚的了解楼盘的各项信息。

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  • 上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    楼盘简介康乐金街由上海祝桥新镇投资发展有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为待定,产权年限为70年。康乐金街位于上海浦东南祝路388号(近南祝路),项目建筑类型包含联排。康乐金街值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    楼盘简介怀盛怡庭由上海怀盛房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2013年12月,怀盛怡庭位于上海青浦青浦淀山湖大道399号。怀盛怡庭值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】怀盛怡庭那么,怀盛怡庭值得买吗?怀盛怡庭是否是上海青浦人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,怀盛怡庭最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读怀盛怡庭。

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  • 上海浦东优质新房盘推荐  浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    上海浦东优质新房盘推荐 浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    楼盘简介浦开•世纪珑墅由上海浦东土地控股有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年06月,产权年限为70年。浦开•世纪珑墅位于上海浦东罗山路1739号,楼盘的占地面积为87036平方米,建筑面积为98352平方米,项目建筑类型包含板楼。浦开•世纪珑墅值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

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  • 上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    楼盘简介中信泰富又一城四期由上海嘉谐房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2016年03月,中信泰富又一城四期位于上海嘉定云屏路518弄,项目建筑类型包含未知、板楼。中信泰富又一城四期值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】中信泰富又一城四期那么,中信泰富又一城四期值得买吗?中信泰富又一城四期是否是上海嘉定人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,中信泰富又一城四期最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读中信泰富又一城四期。

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  • 热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    楼盘简介佘山水岸名邸由上海新劲房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年06月,产权年限为70年。佘山水岸名邸位于上海松江西林路佘山水岸名邸,楼盘的占地面积为17938平方米,建筑面积为34982平方米,项目建筑类型包含板楼。佘山水岸名邸值得买吗买房投资一直是稳中有升。所以,很多人都把房产投资作为主要的理财方式。但房屋交易金额大,且交易流程复杂,所以,在买房前一定要对要入手的房产有个全面的了解。

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  • 徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    楼盘简介徐汇公园道壹号由上海地产馨逸置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年06月,产权年限为70年。徐汇公园道壹号位于上海徐汇宾南路19弄,宾阳路18弄,项目建筑类型包含板楼。徐汇公园道壹号值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】徐汇公园道壹号那么,徐汇公园道壹号值得买吗?徐汇公园道壹号是否是上海徐汇人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,徐汇公园道壹号最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读徐汇公园道壹号。

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  • 上海热门关注楼盘盛创企业天地,嘉定置业优选

    上海热门关注楼盘盛创企业天地,嘉定置业优选

    在售情况盛创企业天地楼盘售价为13000元/m²,位于上海市嘉定区嘉定新城板块,据悉,当前该区在售新房均价为37076元/m²。未来将是整个区域的标志性建筑,集办公、商业、休闲于一体。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡盛创企业天地楼盘概况盛创企业天地为住宅、别墅性质,产权年限为70年,属于上海盛创科技园发展有限公司开发,是区域内为数不多的优质住宅、别墅项目。

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  • 全方位解密上海恒大滨江华府,为何能在浦东成为焦点

    全方位解密上海恒大滨江华府,为何能在浦东成为焦点

    在售情况恒大滨江华府楼盘售价为124000元/m²,位于上海市浦东区源深板块,据悉,当前该区在售新房均价为53485元/m²。在售包含339.0-1181.0m²4-12室户型,适合改善人群选择。区域内得天独厚的地理位置与环境,赋予了该板块无限的可能。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 上海热门新房川建爱琴海湾广场,奉贤 花园社区 品质配套

    上海热门新房川建爱琴海湾广场,奉贤 花园社区 品质配套

    在售情况川建爱琴海湾广场楼盘售价待定,位于上海市奉贤区海湾板块,据悉,当前该区在售新房均价为23785元/m²。随着区域内配套的愈发完善,整个板块在规划上也更具前瞻性、未来感。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡川建爱琴海湾广场楼盘概况川建爱琴海湾广场为住宅性质,产权年限为50年,属于上海宙衢置业有限公司开发,是区域内为数不多的优质住宅项目。

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  • 上海静安市北高新技术服务业园区N070501单元18-03:为什么看到它不由得心花怒放?

    上海静安市北高新技术服务业园区N070501单元18-03:为什么看到它不由得心花怒放?

    在售情况市北高新技术服务业园区N070501单元18-03楼盘售价待定,位于上海市静安区南京西路板块,据悉,当前该区在售新房均价为72141元/m²。区域内市政配套正逐步兑现,致力发展多种功能、完善基础建设。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡市北高新技术服务业园区N070501单元18-03

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  • 上海人气楼盘解读,天和商业广场成为浦东置业首选

    上海人气楼盘解读,天和商业广场成为浦东置业首选

    在售情况天和商业广场楼盘售价为47000元/m²,位于上海市浦东区祝桥板块,据悉,当前该区在售新房均价为53485元/m²。该区域与全城连通,这些都将为板块价值的提升添砖加瓦。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡天和商业广场楼盘概况天和商业广场产权年限为40年,属于上海祝桥新镇投资发展有限公司开发。

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  • 邀您共赏上海中信泰富又一城四期,为何在嘉定成为热门楼盘

    邀您共赏上海中信泰富又一城四期,为何在嘉定成为热门楼盘

    在售情况中信泰富又一城四期楼盘售价待定,位于上海市嘉定区嘉定新城板块,据悉,当前该区在售新房均价为37076元/m²。板块也具备集居住、工作、商业、娱乐休闲为一体的服务体系。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡中信泰富又一城四期楼盘概况中信泰富又一城四期为住宅性质,产权年限为40年,属于上海嘉谐房地产开发有限公司开发,是区域内为数不多的优质住宅项目。

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  • 上海奉贤南桥新城16单元29-01区域地块 | 国际品质 温馨生活

    上海奉贤南桥新城16单元29-01区域地块 | 国际品质 温馨生活

    在售情况南桥新城16单元29-01区域地块楼盘售价待定,位于上海市奉贤区南桥板块,据悉,当前该区在售新房均价为23785元/m²。区域内各项配套的逐步加持,集商业、文化于一体的核心价值已悄然形成。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡南桥新城16单元29-01区域地块楼盘概况南桥新城16单元29-01区域地块为住宅性质,属于上海农工商房地产(集团)有限公司,上海奉贤发展(集团)有限公司开发,是区域内为数不多的优质住宅项目。

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  • 金大元御珑宫廷(别墅) 亮相上海浦东,温存美好家居时光

    金大元御珑宫廷(别墅) 亮相上海浦东,温存美好家居时光

    在售情况金大元御珑宫廷(别墅)楼盘售价为82500元/m²,位于上海市浦东区唐镇板块,据悉,当前该区在售新房均价为53485元/m²。在售包含385.0-438.0m²4-7室户型,适合改善人群选择。随着区域内配套的愈发完善,整个板块在规划上也更具前瞻性、未来感。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 金领国际商铺:浦东枢纽 引领上海人居新标杆

    金领国际商铺:浦东枢纽 引领上海人居新标杆

    在售情况金领国际商铺楼盘售价为55000元/m²,位于上海市浦东区唐镇板块,据悉,当前该区在售新房均价为53485元/m²。随着区域内配套的愈发完善,整个板块在规划上也更具前瞻性、未来感。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡金领国际商铺楼盘概况金领国际商铺为住宅性质,产权年限为40年,属于上海天歌置业有限公司开发,是区域内为数不多的优质住宅项目。

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  • 上海哪些新房关注度高?奉贤买房还得看华润置地赛拉维

    上海哪些新房关注度高?奉贤买房还得看华润置地赛拉维

    在售情况华润置地赛拉维楼盘售价为38500元/m²,位于上海市奉贤区南桥板块,据悉,当前该区在售新房均价为23785元/m²。在售包含91.4-124.54m²2-4室户型,适合刚改、改善人群选择。板块也具备集居住、工作、商业、娱乐休闲为一体的服务体系。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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