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说话收钱!牛X经纪人收全佣必用6句话!

多多经纪大学堂2020年2月14日

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客户:国家都出政策了,你中介费也得少

经纪人:国家目前出台政策的目的很清晰,目的就是促进房地产的正常发展,在房地产流通环节我们中介公司不可或缺(半开玩笑)!

佣金的收取比例是按照房地产行业的统一收费标准收取的(说明:有些城市当地政府在这方面有规定,如果没有一般遵循的是当地的行规或者是本公司自己的规定),我们绝对不会吃差价。

2
客户:你们的中介费太高了,我问过别人家,收费很低的

经纪人:这个我理解,就算我自己买房我也希望中介费能越低越好,我们也承认现在市场不是很规范,什么样的收费标准都有。

但可以这么说市场上大公司收费跟我们是一致的,其实这些都不是关键的,对于您来说买房子最关键的是要买到合适、价格合理、放心的。

买房是大事,如果一套房子您不喜欢就算我们不收您任何费用您也不会买的对吧,假如能帮您找到满意的房子,我相信您也不会差这一点钱。我们收费不单单对您,对所用客户都是一样的。

常见应对,而且我们经纪人都是经过专业培训出来的,给您推荐的房子都是我们根据您的实际需求选择的,价格也肯定不会让您吃亏,这点希望您能理解。

3
客户:别人家也有这个房子,你不省我就到别人家去买

经纪人:像你们这么成功的人士我相信您一定不会那么做,我们辛辛苦苦赚点血汗钱也不容易,您如果那么做对我也太不公平了!再说了,房主也不会和您签合同,我们都有协议的!

4
客户:就只看了一两次房,你们中介费太好赚了

经纪人:房产成交并非像您想的那样简单,我们每天的看房量都数十次,而像您这样,运气这么好这么快就碰到自己满意的房子的客户并不多,我们常常遇到带客户看数十套房子都不满意的情况。

从单笔来看您觉得我们蛮容易,但从我们整个月的工作量来看,我们这个行业是有了名的辛苦行业。所以您所付的中介费,是我们辛苦劳动应得的。您是想看100次成交还是看1次成交呢?

5
客户:如果中介费不打折就不买了

经纪人:(千万别屈服)买房子是要靠缘分的,难得看到了自己喜欢的房子。如果您因为这个中介费而放弃这套房子那实在是太可惜了,毕竟房子才最重要。再次强调我们付出的努力和我们坚决的态度。

6
客户:手续都还没有办,签约时不应该给佣金

经纪人:先收取佣金主要是为了保护卖方(买方)的利益,同时也是为了更好地向您提供服务,我们经纪人会跟踪整个交易过程并协助您办好产权证和其他相关手续。

很多服务业不仅享受付费,服务好还有小费可收。我们不仅不收小费,且只有成交才能收费。服务千次万次,不成交也不收任何费用的。

按法律对“中介服务费”收取的解释,我们在签定合同时就要收取中介费。

不适宜说的“话术”:

(1)我们都是打工的,这事我们做不了主,需要向领导申请;

(2)如果公司是我开的,我肯定给您打折;

(3)这是我们公司规定的(客户也许最不屑的就是“公司规定”);

(4)一分价钱一分货;

(5)我们后期走手续的流程没有减少,也就是说我们的服务一点也没有少(如果客户说,“那好,我自己走手续,你能给我省多少钱?”)

(6)您看您买那么大房子还在乎我这点中介费吗?(谁都有拣便宜的心理);

(7)“您先看房子吧,房子还没看谈中介费也没意义”(意义重大,一定要让客户提前知道我们“不打折”)

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    01如何接待朋友或熟人介绍的客户?按照正常的客户标准来对待,可以稍微热情一点。因为你如果太热情,到最后收取费用的时候会很尴尬。既然收取佣金了,那么朋友的成分就有点淡化了。所以还是按照正常标准对待,这样双方都不至于尴尬。还有朋友或熟人在要求佣金打折的时候,让经理或店长给他打电话:XXX已经向我们申请了三次,我们研究决定,给你优惠XX,这已经是公司能让步的最大底线了。这样客户才能感受到你的真诚,对谁都可以有个交代。

    多多经纪大学堂昨天18:04
  • 睿远基金陈光明:价值投资的精髓是如何寻求好价格?

    睿远基金陈光明:价值投资的精髓是如何寻求好价格?

    今天主要来讲讲价值投资的实践。我的内容大概分为三个方面:第一,价值投资的有效性;第二,价值投资方法的思考,怎么走才是正确的;第三,价值投资的实践,主要是2005年东方红产品诞生之后我们的实践。01价值投资的有效性首先想跟大家讲,价值投资肯定是有效的,我们东方红资产管理就是一个案例,2005年我们成为第一批创新试点券商,从事集合资产管理业务至今,一直是中国市场坚定的价值投资者。

    投资人昨天06:31
  • 超全的房产中介做租单业务技巧和注意事项!

    超全的房产中介做租单业务技巧和注意事项!

    房屋租赁一、定义做租单就是指经纪人促成租赁单并收取佣金的一种工作方式。房屋租赁是指出租人(一般为房屋所有权人)将房屋出租给承租人使用,由承租人向出租人支付租金的行为。二、七大意义(1)、简单,易做,好上手;(2)、提成高,来钱快,无售后之忧;(3)、有成就感,能增加信心;(4)、可以提高经纪人的谈判沟通能力;

    多多经纪大学堂昨天18:26
  • 疫情期,中介从业者应认识到什么?有什么对策?越早知道越好

    疫情期,中介从业者应认识到什么?有什么对策?越早知道越好

    疫情已经持续了一个半月,房产经纪作为服务业的一部分,不少从业人员都表示工作开展甚至生活质量都受到了严重影响。房产是大宗商品,其交易更具有复杂性、特殊性,所以受到影响是必然的结果,但是,“物极必反”,任何事情都有两面性,而行业遇到的每一次困难,也是难得的机遇。关键是从业者能否对处境和趋势有清晰的认识,以及制定相应的对策。今天,我们就来讨论一下这个问题。

    多多经纪大学堂昨天18:05
  • 75折买房太弱,买一套送一套刷屏,买房拼单时代开始了

    75折买房太弱,买一套送一套刷屏,买房拼单时代开始了

    疫情封住了人们的脚步,全国人民开启了在家“禁足”的模式。这对于主要依托线下销售活动的房地产企业来说,无异于一次重大打击。“46家房企今年上半年到期债务近5300亿元。”“一家典型房企上半年货币资金仅能维持3个月。”楼市冰冻,高负债率的房企为了回血,仿佛提前进入了“双十一”,开始打折促销,甚至买一送一。别说,在购房者眼中,他们努力促销房子的样子,真的,特别帅气!

    流浪者录昨天06:30
  • 上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    楼盘简介上海檀香湾由上海涵惠置业有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年08月,产权年限为70年。上海檀香湾位于上海浦东沪南公路7406弄,项目建筑类型包含板楼。上海檀香湾值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】上海檀香湾那么,上海檀香湾值得买吗?上海檀香湾是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,上海檀香湾最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读上海檀香湾。

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  • 优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    楼盘简介恒都广场商铺由上海恒都置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年10月,恒都广场商铺位于上海松江茸梅路茸平路路口。恒都广场商铺值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    楼盘简介陆家嘴金融城二期地块由上海陆家嘴(集团)有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2019年10月,陆家嘴金融城二期地块位于上海浦东东至荣成路南至东城路,项目建筑类型包含多层。陆家嘴金融城二期地块值得买吗在市场良好的情况下,房屋在获得居住效益的同时还能获得资产收益。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】陆家嘴金融城二期地块那么,陆家嘴金融城二期地块值得买吗?陆家嘴金融城二期地块是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,陆家嘴金融城二期地块最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读陆家嘴金融城二期地块。

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  • 上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    楼盘简介日月光伯爵湾由上海鼎溢房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年09月,产权年限为70年。日月光伯爵湾位于上海嘉定博园路8200弄,项目建筑类型包含板楼。日月光伯爵湾值得买吗买房是大事,对于很多人来说甚至可能要倾其一生积蓄。房屋因为涉及的金额巨大,所以,买房前一定要清楚的了解楼盘的各项信息。

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  • 上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    楼盘简介康乐金街由上海祝桥新镇投资发展有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为待定,产权年限为70年。康乐金街位于上海浦东南祝路388号(近南祝路),项目建筑类型包含联排。康乐金街值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    楼盘简介怀盛怡庭由上海怀盛房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2013年12月,怀盛怡庭位于上海青浦青浦淀山湖大道399号。怀盛怡庭值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】怀盛怡庭那么,怀盛怡庭值得买吗?怀盛怡庭是否是上海青浦人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,怀盛怡庭最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读怀盛怡庭。

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  • 上海浦东优质新房盘推荐  浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    上海浦东优质新房盘推荐 浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    楼盘简介浦开•世纪珑墅由上海浦东土地控股有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年06月,产权年限为70年。浦开•世纪珑墅位于上海浦东罗山路1739号,楼盘的占地面积为87036平方米,建筑面积为98352平方米,项目建筑类型包含板楼。浦开•世纪珑墅值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

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  • 上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    楼盘简介中信泰富又一城四期由上海嘉谐房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2016年03月,中信泰富又一城四期位于上海嘉定云屏路518弄,项目建筑类型包含未知、板楼。中信泰富又一城四期值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】中信泰富又一城四期那么,中信泰富又一城四期值得买吗?中信泰富又一城四期是否是上海嘉定人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,中信泰富又一城四期最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读中信泰富又一城四期。

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  • 热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    楼盘简介佘山水岸名邸由上海新劲房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年06月,产权年限为70年。佘山水岸名邸位于上海松江西林路佘山水岸名邸,楼盘的占地面积为17938平方米,建筑面积为34982平方米,项目建筑类型包含板楼。佘山水岸名邸值得买吗买房投资一直是稳中有升。所以,很多人都把房产投资作为主要的理财方式。但房屋交易金额大,且交易流程复杂,所以,在买房前一定要对要入手的房产有个全面的了解。

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  • 徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    楼盘简介徐汇公园道壹号由上海地产馨逸置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年06月,产权年限为70年。徐汇公园道壹号位于上海徐汇宾南路19弄,宾阳路18弄,项目建筑类型包含板楼。徐汇公园道壹号值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】徐汇公园道壹号那么,徐汇公园道壹号值得买吗?徐汇公园道壹号是否是上海徐汇人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,徐汇公园道壹号最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读徐汇公园道壹号。

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  • 优质新房佳兆业君汇上品 上海青浦标杆之作

    优质新房佳兆业君汇上品 上海青浦标杆之作

    楼盘简介佳兆业君汇上品由上海青湾兆业房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2019年09月,产权年限为70年。佳兆业君汇上品位于上海青浦崧建路339弄,项目建筑类型包含板楼。佳兆业君汇上品值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】佳兆业君汇上品那么,佳兆业君汇上品值得买吗?佳兆业君汇上品是否是上海青浦人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,佳兆业君汇上品最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读佳兆业君汇上品。

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  • 上海浦东热门新房有哪些 浦东置业首选龙泽家园

    上海浦东热门新房有哪些 浦东置业首选龙泽家园

    楼盘简介龙泽家园由上海可明房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2012年12月,产权年限为住宅:70年。龙泽家园位于上海浦东横桥路136弄11支弄,楼盘的占地面积为33557平方米,建筑面积为50000平方米,项目建筑类型包含多层、小高层。龙泽家园值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。

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  • 抢手新房森林溪谷 留在上海闵行的绝佳机遇

    抢手新房森林溪谷 留在上海闵行的绝佳机遇

    楼盘简介森林溪谷由上海中房北阳房产有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2009年12月,产权年限为住宅:70别墅:70年。森林溪谷位于上海闵行昆阳路3388弄55号,楼盘的占地面积为361335平方米,建筑面积为72000平方米,项目建筑类型包含独栋别墅。森林溪谷值得买吗租金总是会随着市场的供需而上涨,自己有房子,也就不必担心房东随时调涨租金。在这种理念的盛行下,越来越多的人加入到买房队伍中。

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  • 绿洲华亭茗苑楼盘房价 一文解析上海嘉定绿洲华亭茗苑

    绿洲华亭茗苑楼盘房价 一文解析上海嘉定绿洲华亭茗苑

    楼盘简介绿洲华亭茗苑由上海华廷房地产有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2017年05月,产权年限为70年。绿洲华亭茗苑位于上海嘉定高竹路501弄,项目建筑类型包含板楼、双拼别墅。绿洲华亭茗苑值得买吗租金总是会随着市场的供需而上涨,自己有房子,也就不必担心房东随时调涨租金。在这种理念的盛行下,越来越多的人加入到买房队伍中。

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  • 建筑生活,以人为本 盘点宝龙世家项目特色

    建筑生活,以人为本 盘点宝龙世家项目特色

    楼盘简介宝龙世家由上海宝龙睿承房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2018年12月,产权年限为70年。宝龙世家位于上海浦东渔港路333弄,楼盘的占地面积为31054平方米,建筑面积为62731平方米,项目建筑类型包含板楼。宝龙世家值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

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  • 上海热门新房排名  宝山大华兰湖天境最受欢迎

    上海热门新房排名 宝山大华兰湖天境最受欢迎

    楼盘简介大华兰湖天境由上海大华美兰房地产开发有限公司开发,物业类型属于别墅。预计交房时间为2016年06月,大华兰湖天境位于上海宝山宝山美兰湖罗迎路505弄26号(美丹路口),楼盘的占地面积为37000平方米,建筑面积为75000平方米。大华兰湖天境值得买吗拥有一套价格上涨的独立产权房,事实上就是一张最好的人生“保险单”。房产,不仅是居住必需品,更是对抗意外风险的一笔资产。买房,就是最好的投资。

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  • 上海优质新房排名 热门新房徐汇梧桐公馆打造温馨家园

    上海优质新房排名 热门新房徐汇梧桐公馆打造温馨家园

    楼盘简介徐汇梧桐公馆由上海平和置业发展有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为待定,产权年限为普通住宅:70年。徐汇梧桐公馆位于上海徐汇上中西路211号,项目建筑类型包含小高层。徐汇梧桐公馆值得买吗租金总是会随着市场的供需而上涨,自己有房子,也就不必担心房东随时调涨租金。在这种理念的盛行下,越来越多的人加入到买房队伍中。

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  • 上海静安象屿大宁悦府怎么样 象屿大宁悦府踩盘记

    上海静安象屿大宁悦府怎么样 象屿大宁悦府踩盘记

    楼盘简介象屿大宁悦府由上海象屿投资有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2016年12月,象屿大宁悦府位于上海静安闸北平型关路1899弄,楼盘的占地面积为45683平方米,建筑面积为119996平方米。象屿大宁悦府值得买吗买房是大事,对于很多人来说甚至可能要倾其一生积蓄。房屋因为涉及的金额巨大,所以,买房前一定要清楚的了解楼盘的各项信息。

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  • 规划合理,配套完善 置业上海松江首选中惠金钻广场

    规划合理,配套完善 置业上海松江首选中惠金钻广场

    楼盘简介中惠金钻广场由中惠熙元房地产集团有限公司开发,预计交房时间为待定,中惠金钻广场位于上海松江小昆山镇文翔路与鹤溪街交叉口西北。中惠金钻广场值得买吗租金总是会随着市场的供需而上涨,自己有房子,也就不必担心房东随时调涨租金。在这种理念的盛行下,越来越多的人加入到买房队伍中。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】中惠金钻广场那么,中惠金钻广场值得买吗?中惠金钻广场是否是上海松江人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,中惠金钻广场最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读中惠金钻广场。

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  • 规划合理,交通便利 盘点春江美庐项目特色

    规划合理,交通便利 盘点春江美庐项目特色

    楼盘简介春江美庐由上海佳辰房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2012年09月,产权年限为住宅:70别墅:70年。春江美庐位于上海宝山水产路2196弄(近江杨北路),楼盘的占地面积为67208平方米,建筑面积为122113平方米,项目建筑类型包含独栋别墅、联排别墅、高层。春江美庐值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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