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疫情期间维护客户成首要工作,你会维护客户关系吗?

多多经纪大学堂2020年2月17日

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网络端口是现在房产中介经纪人的一个重要宣传窗口,一般我们会在各种端口和平台发布自己精心编辑好的内容以吸引客户关注自己,而这一系列的操作也为我们获得了大量的曝光,继而得到客户的手机号或者是微信号。

疫情期间,各地经纪人才发觉自己的手机在过去添加了很多意向客户,但久而久之,之前添加的客户就只是变成了一个名字存在于我们的微信之中。
或许客户都已经把自己拉黑了也不知道,亦或者客户准备买房,却不知道自己已经加了房产中介的微信。
这些躺在自己微信列表中的客户其实都是我们自己的流量池,出去找客户还需要去端口发信息,去各种线上线下发广告,耗时耗力不说,还不一定能够添加到客户的微信。
那么今天我们就来聊聊如何挖掘自己已有的“流量池”,教你足不出户也能开拓客户资源。

1. 了解客户的需求,做好细分工作

联系之前已经添加的客户,最好是能够和客户进行通话聊天,确定客户方便的时候询问他们是否需要买房,租房,把有意向的客户记录下来。
按照紧急情况的与否进行分类,以紧急客户,一般性客户,非紧急客户进行区分。
第二明确他们对于住房的需求,包括户型,房间的地理位置,是否需要靠近学校,停车场的需求等等以表格的形式分门别类的记录下来。
然后结合客户对于购房时间的紧急性以及对于房源本身的要求进行划分,搜索适配房源,然后第一时间约见紧急客户带其去实地看房,尽早满足客户的需求。

2. 为客户建立档案库,打好标签

有些事情,虽然是琐事但是却是非常重要的,比如为客户建立可视化,易查询的档案库,毕竟没有人能够记住所有的客户资料。
但是电脑会记住,然后把刚才调查出来的客户需求通通记录在其中,方便自己随时查阅。
有效的表格是高效保障后期查询客户需求,维护客户的基础,同时也不用担心潜在客户被遗漏。
而在详细的客户资料以及录好之后,也少不了在手机微信上的识别,在手机上针对客户需求进行标签的划分,让你的每一条内容都能够精准的推送给合适的客户,而不是肆意刷屏,扰乱客户的朋友圈状态,最终导致一不小心就被拉黑删除的现象发生。

3. 合适的出现能够为自己加分

客户对于买房是一个需要考虑比较久的事情,房产中介经纪人切记不要过于催促客户尽快买房。
本来催促买房是一件尽快达成交易的行为,但是过多的提醒会加剧客户的不信任感,让客户觉得这套房一定有问题才会这么着急的找人接手,适得其反。
适时的提醒以及在节假日对于客户的祝福能够增强与客户的粘度,维护好客户之间的关系,与客户建立双方的友谊,同时多留意客户发布的朋友圈。
如果客户在朋友圈发布急需帮忙的事情,相信如果经纪人能够帮助客户的话,双方的关系一定能够有一定的进步,也能够让客户在接下来的日子为你打广告,在客户圈子里形成口碑。
做长久的生意,千万不要只在乎眼前的一丁点利益,这才是一个优秀房产经纪人应该做的事情,而不是成一单算一单。
现在打开你的手机,看看你的微信或手机中有多少位被自己忽略的客户,如果他们还没有把你拉黑或者删除,那么这就是你的机会,赶紧运用一下这三种客户维护的方法吧!
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    长春朝阳人社昨天06:59
  • 96万的车位刷爆朋友圈后 背后的逻辑更值得深思

    96万的车位刷爆朋友圈后 背后的逻辑更值得深思

    这两天一张车位法拍的截图,刷爆了朋友圈:其实,早在2017年,老夫有一上海地产圈的朋友,在统计整理北京和上海二手车位过百万的小区。当时,我一样很震惊:车位都还能卖到上百万?转念一想,既然绝非个例,在二手市场屡屡有成交的记录,说明具有实实在在的需求。毕竟,二手市场反而更能真实的反应市场情况(没有ZF调控、开发商炒作的外在因素)。

    地产党昨天06:29
  • 买房挑楼层不是最重要的,“挑楼栋”才是关键!

    买房挑楼层不是最重要的,“挑楼栋”才是关键!

    在买房的时候,更多人都会关注楼盘环境和配套设施之类的,却很少人关注楼栋,虽然大家在买房的时候对楼层的选择也是很纠结的,但是挑选楼层真的有很多讲究,不同的人有不同的说法。然而也有很多人认为,买房的时候看重的往往不是楼层,而是看重楼栋的选择,也就是说挑楼层不是最重要的,挑楼栋才是最重要的。下面就一起来看看如何挑选到合适的楼栋?

    百万经纪人俱乐部昨天06:34
  • 置业顾问参考:销售掌握这些,没有搞不到的顾客!

    置业顾问参考:销售掌握这些,没有搞不到的顾客!

    熟客卖的是热情你还记得,一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事吗?那就是个典型的例子!急客卖的是效率帮急客节约时间,就是在为自己创造收益;帮别人,也就成就了自己。慢客卖的是耐心因为重视,所以慢选,拿出你100%的耐心,让你无所不能。有钱卖的是尊贵有钱人买东西,要的是唯一的感觉,身份的象征。也就是能象征个人身份的标识,抓住这点,也就离成功不远了。

    置业顾问参考昨天06:39
  • 同样都是拿到钱,卖房跟抵押有什么区别?

    同样都是拿到钱,卖房跟抵押有什么区别?

    作者:美房网康老师经常听到有的房主说,我着急用钱,所以才卖房。这个说法可以说是所有的卖房人的经典语录,也就是卖房的原因就是着急用钱。而现实中,我遇到的更多的结果却是,房主刚刚把房子卖了,又着急的问,现在能投资些什么,还能不能买房?看来,缺钱才卖房的理由是站不住的,或者说,缺钱才卖房只是表面的借口,卖房的根本原因不是因为缺钱,而是缺乏信心。

    美房网投资俱乐部昨天04:34
  • 上海部分银行将首套房首付调至3成!

    上海部分银行将首套房首付调至3成!

    3月26日,融360发布中国房贷市场报告显示,上海的部分银行将首套房首付首次调至3成。此前,上海首套房首付比例调整还是在2016年!自2016年11月29日起,居民家庭购买首套住房(即居民家庭名下在本市无住房且无商业性住房贷款记录或公积金住房贷款记录的)申请商业性个人住房贷款的,首付款比例不低于35%。

    楼事上海昨天06:43
  • 为什么离婚的远远多于结婚的?

    为什么离婚的远远多于结婚的?

    作者:美房网康老师随着疫情逐渐控制,中国内地新冠病例全面清0,有续复工恢复经济就成为了当前工作的重点。但是,疫情的影响,远远不止疫情爆发期间,就是疫情过后,对经济的重创也开始显现。这不,饭店开业了,并没有迎来爆发性的反弹。商场开业了,并没有带来销售的好转。交通恢复了,但是坐车的人还是寥寥无几。就是婚姻市场,疫情后结果发现结婚登记的没有几对,反而是离婚登记的出现了排队的现象。

    美房网投资俱乐部昨天04:34
  • 上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    楼盘简介上海檀香湾由上海涵惠置业有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年08月,产权年限为70年。上海檀香湾位于上海浦东沪南公路7406弄,项目建筑类型包含板楼。上海檀香湾值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】上海檀香湾那么,上海檀香湾值得买吗?上海檀香湾是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,上海檀香湾最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读上海檀香湾。

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  • 优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    楼盘简介恒都广场商铺由上海恒都置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年10月,恒都广场商铺位于上海松江茸梅路茸平路路口。恒都广场商铺值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    楼盘简介陆家嘴金融城二期地块由上海陆家嘴(集团)有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2019年10月,陆家嘴金融城二期地块位于上海浦东东至荣成路南至东城路,项目建筑类型包含多层。陆家嘴金融城二期地块值得买吗在市场良好的情况下,房屋在获得居住效益的同时还能获得资产收益。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】陆家嘴金融城二期地块那么,陆家嘴金融城二期地块值得买吗?陆家嘴金融城二期地块是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,陆家嘴金融城二期地块最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读陆家嘴金融城二期地块。

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  • 上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    楼盘简介日月光伯爵湾由上海鼎溢房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年09月,产权年限为70年。日月光伯爵湾位于上海嘉定博园路8200弄,项目建筑类型包含板楼。日月光伯爵湾值得买吗买房是大事,对于很多人来说甚至可能要倾其一生积蓄。房屋因为涉及的金额巨大,所以,买房前一定要清楚的了解楼盘的各项信息。

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  • 上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    楼盘简介康乐金街由上海祝桥新镇投资发展有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为待定,产权年限为70年。康乐金街位于上海浦东南祝路388号(近南祝路),项目建筑类型包含联排。康乐金街值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    楼盘简介怀盛怡庭由上海怀盛房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2013年12月,怀盛怡庭位于上海青浦青浦淀山湖大道399号。怀盛怡庭值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】怀盛怡庭那么,怀盛怡庭值得买吗?怀盛怡庭是否是上海青浦人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,怀盛怡庭最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读怀盛怡庭。

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  • 上海浦东优质新房盘推荐  浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    上海浦东优质新房盘推荐 浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    楼盘简介浦开•世纪珑墅由上海浦东土地控股有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年06月,产权年限为70年。浦开•世纪珑墅位于上海浦东罗山路1739号,楼盘的占地面积为87036平方米,建筑面积为98352平方米,项目建筑类型包含板楼。浦开•世纪珑墅值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

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  • 上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    楼盘简介中信泰富又一城四期由上海嘉谐房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2016年03月,中信泰富又一城四期位于上海嘉定云屏路518弄,项目建筑类型包含未知、板楼。中信泰富又一城四期值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】中信泰富又一城四期那么,中信泰富又一城四期值得买吗?中信泰富又一城四期是否是上海嘉定人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,中信泰富又一城四期最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读中信泰富又一城四期。

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  • 热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    楼盘简介佘山水岸名邸由上海新劲房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年06月,产权年限为70年。佘山水岸名邸位于上海松江西林路佘山水岸名邸,楼盘的占地面积为17938平方米,建筑面积为34982平方米,项目建筑类型包含板楼。佘山水岸名邸值得买吗买房投资一直是稳中有升。所以,很多人都把房产投资作为主要的理财方式。但房屋交易金额大,且交易流程复杂,所以,在买房前一定要对要入手的房产有个全面的了解。

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  • 徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    楼盘简介徐汇公园道壹号由上海地产馨逸置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年06月,产权年限为70年。徐汇公园道壹号位于上海徐汇宾南路19弄,宾阳路18弄,项目建筑类型包含板楼。徐汇公园道壹号值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】徐汇公园道壹号那么,徐汇公园道壹号值得买吗?徐汇公园道壹号是否是上海徐汇人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,徐汇公园道壹号最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读徐汇公园道壹号。

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  • 精品新房枫溪别院 让你更爱生活

    精品新房枫溪别院 让你更爱生活

    楼盘简介枫溪别院由上海佳田房地产有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2015年11月,产权年限为70年。枫溪别院位于上海金山泾波路219号,项目建筑类型包含板楼。枫溪别院值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】枫溪别院那么,枫溪别院值得买吗?枫溪别院是否是上海金山人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,枫溪别院最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读枫溪别院。

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  • 上海金山热门新房排名 金山置业首选汇丰馨苑

    上海金山热门新房排名 金山置业首选汇丰馨苑

    楼盘简介汇丰馨苑由上海金山镜苑房地产经营有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2010年10月,汇丰馨苑位于上海金山朱吕公路3658号。汇丰馨苑值得买吗租金总是会随着市场的供需而上涨,自己有房子,也就不必担心房东随时调涨租金。在这种理念的盛行下,越来越多的人加入到买房队伍中。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】汇丰馨苑那么,汇丰馨苑值得买吗?汇丰馨苑是否是上海金山人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,汇丰馨苑最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读汇丰馨苑。

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  • 上海浦东高人气新房推荐 置业浦东当选中粮首创禧瑞祥云

    上海浦东高人气新房推荐 置业浦东当选中粮首创禧瑞祥云

    楼盘简介中粮首创禧瑞祥云由上海梁悦实业有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年06月,产权年限为70年。中粮首创禧瑞祥云位于上海浦东沪南路7635号,项目建筑类型包含板楼。中粮首创禧瑞祥云值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

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  • 中骏天璟楼盘最新动态 璀璨生活,即刻绽放

    中骏天璟楼盘最新动态 璀璨生活,即刻绽放

    楼盘简介中骏天璟由上海骏鸣房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2020年06月,产权年限为70年。中骏天璟位于上海青浦蟠文路与蟠中东路交汇处,项目建筑类型包含板楼。中骏天璟值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】中骏天璟那么,中骏天璟值得买吗?中骏天璟是否是上海青浦人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,中骏天璟最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读中骏天璟。

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  • 上海闵行优质新房排名 上海桃花源最受购房者青睐

    上海闵行优质新房排名 上海桃花源最受购房者青睐

    楼盘简介上海桃花源由上海高御房地产开发有限公司开发,物业类型属于别墅。预计交房时间为2019年12月,产权年限为70年。上海桃花源位于上海闵行江桃路与浦驰路交汇处,项目建筑类型包含板楼。上海桃花源值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

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  • 上海浦东热门新房排名 上海中优城市广场最受购房者青睐

    上海浦东热门新房排名 上海中优城市广场最受购房者青睐

    楼盘简介上海中优城市广场由上海尼凯置业发展有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为待定,产权年限为40年。上海中优城市广场位于上海浦东沪南公路7090号,项目建筑类型包含板楼。上海中优城市广场值得买吗买房投资,租金可作为第二个收入来源,也可作为其他贷款的抵押。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】上海中优城市广场那么,上海中优城市广场值得买吗?上海中优城市广场是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,上海中优城市广场最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读上海中优城市广场。

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  • 上海奉贤绿城上海诚园新房怎么样 绿城上海诚园项目实测

    上海奉贤绿城上海诚园新房怎么样 绿城上海诚园项目实测

    楼盘简介绿城上海诚园由上海临港奉贤置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2018年12月,产权年限为70年。绿城上海诚园位于上海奉贤云樱路199弄,项目建筑类型包含板楼。绿城上海诚园值得买吗买房投资,租金可作为第二个收入来源,也可作为其他贷款的抵押。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】绿城上海诚园那么,绿城上海诚园值得买吗?绿城上海诚园是否是上海奉贤人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,绿城上海诚园最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读绿城上海诚园。

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  • 保利·香槟花园楼盘详情 置业上海速看

    保利·香槟花园楼盘详情 置业上海速看

    楼盘简介保利·香槟花园由上海君兰置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2015年12月,保利·香槟花园位于上海杨浦杨浦怀德路398号(扬州路口),楼盘的占地面积为26584平方米。保利·香槟花园值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 上海闵行虹桥汇怎么样 全面解析虹桥汇

    上海闵行虹桥汇怎么样 全面解析虹桥汇

    楼盘简介虹桥汇由上海金臣联美置业有限公司开发,预计交房时间为待定,虹桥汇位于上海闵行申长路990弄虹桥汇T1-8F。虹桥汇值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】虹桥汇那么,虹桥汇值得买吗?虹桥汇是否是上海闵行人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,虹桥汇最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读虹桥汇。

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  • 凯佳尊品国际楼盘详情 置业上海速看

    凯佳尊品国际楼盘详情 置业上海速看

    楼盘简介凯佳尊品国际由上海浦东山佳实业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2016年11月,凯佳尊品国际位于上海浦东浦东妙川路300号。凯佳尊品国际值得买吗租金总是会随着市场的供需而上涨,自己有房子,也就不必担心房东随时调涨租金。在这种理念的盛行下,越来越多的人加入到买房队伍中。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】凯佳尊品国际那么,凯佳尊品国际值得买吗?凯佳尊品国际是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,凯佳尊品国际最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读凯佳尊品国际。

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