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客户成交后突然反悔?教你几招全搞定!

多多经纪大学堂2020年2月17日

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我们的销售员,讲好一句话可以带来一笔生意;一句话没讲好也会令您失去一笔生意。所谓一句话可以把人讲笑起来,一句话也可以把人讲跳起来!

今天小编向各位分享在销售的最后一个环节当中的防反悔话术。

很多销售员今天刚签下一个订单了,明天就接到对方的电话要求退货,结果空喜一场!顾客买产品了,或是已经交纳订金了,甚至有些只是意向定购但还没付任何费用,这个时候如何讲话让对方不想反悔呢?下面给大家介绍几种实用的方法,您不妨一试。

一、多谢和恭喜

顾客购买产品之后,永远不要忘记和客户说“你的选择太明智了!”类似的话,同时要感谢对方对你的信任。

二、转向受惠的对象

顾客如果是为其他人购买的产品一定要把赞美转向受惠的对象,这样顾客很难反悔。我们要学会把物品和感情挂起来。

例一:男士为女士购买了首饰、衣服等物品,掏钱的是男士,使用是的女士。这时要立即向女士讲:你的爱人太爱你了!你的爱人对你真好!你的爱人真大方!你爱人太喜欢疼人了!小姐,你有这样的男朋友真是太幸福了,我太羡慕你了!——这样一讲,男士很难反悔。如果男士反悔,就表示男士不爱女士了。

例二:爸爸为小孩买了玩具。我们要向小孩讲:你爸爸真好!你爸爸对你太好了!你爸爸真爱你!——这样一讲,爸爸就很难反悔,反悔表示不爱自己的小孩。

例三:年青人为父母买东西。同理,我们要学会在他父母面前赞美年青人。

三、乔吉拉德法

乔吉拉德是世界上最伟大的推销人员,他卖汽车的销量在吉尼斯世界记录上无人超越。他有很多独特的销售技巧。而每次别人向他购买汽车之后,他总问一句话:

先生,非常感谢您对我的信任,购买这一款汽车,我要非常恭喜您,您绝对做了一个非常明智的决定!我也知道你在下决心向我购买之前一定参考了其他很多方案,因为我也是个销售人员,想让业绩做得更好,所以我特别想请教一下,为什么您最终还是向我购买呢?——这样也让我能够在销售上更进一步,非常感谢您!

乔吉拉德这句话一问,只要对方一回答,就很难再反悔了。为什么?因为是让顾客自己说服自己!顾客必然会挑选好听的词语来讲,自己寻找真正的优点,这样是顾客自己给自己催眠了,让顾客自己说服自己就很难反悔了。

四、有意扩大宣传面

如果你是家具公司的,对方购买了家具之后,建议您送货时把车身做上标语,敲锣打鼓的送过去,效果更好。三楼买的家具,你要有意识地让一楼二楼四楼甚至门卫、对门等全知道,既为自己做了广告,又扩大的宣传面。如果是送到老板办公室里的东西,你要让全公司上上下下都知道老板买了一件物品。而只要知道的人越多,对方反悔的机会就越少——因为每个人都有自尊心,都好面子,知道的人多了就不好意思退货了。

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  • 舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    楼盘简介陆家嘴金融城二期地块由上海陆家嘴(集团)有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2019年10月,陆家嘴金融城二期地块位于上海浦东东至荣成路南至东城路,项目建筑类型包含多层。陆家嘴金融城二期地块值得买吗在市场良好的情况下,房屋在获得居住效益的同时还能获得资产收益。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】陆家嘴金融城二期地块那么,陆家嘴金融城二期地块值得买吗?陆家嘴金融城二期地块是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,陆家嘴金融城二期地块最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读陆家嘴金融城二期地块。

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  • 上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    楼盘简介日月光伯爵湾由上海鼎溢房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年09月,产权年限为70年。日月光伯爵湾位于上海嘉定博园路8200弄,项目建筑类型包含板楼。日月光伯爵湾值得买吗买房是大事,对于很多人来说甚至可能要倾其一生积蓄。房屋因为涉及的金额巨大,所以,买房前一定要清楚的了解楼盘的各项信息。

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  • 上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    楼盘简介康乐金街由上海祝桥新镇投资发展有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为待定,产权年限为70年。康乐金街位于上海浦东南祝路388号(近南祝路),项目建筑类型包含联排。康乐金街值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    楼盘简介怀盛怡庭由上海怀盛房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2013年12月,怀盛怡庭位于上海青浦青浦淀山湖大道399号。怀盛怡庭值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】怀盛怡庭那么,怀盛怡庭值得买吗?怀盛怡庭是否是上海青浦人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,怀盛怡庭最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读怀盛怡庭。

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  • 上海浦东优质新房盘推荐  浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    上海浦东优质新房盘推荐 浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    楼盘简介浦开•世纪珑墅由上海浦东土地控股有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年06月,产权年限为70年。浦开•世纪珑墅位于上海浦东罗山路1739号,楼盘的占地面积为87036平方米,建筑面积为98352平方米,项目建筑类型包含板楼。浦开•世纪珑墅值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

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  • 上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    楼盘简介中信泰富又一城四期由上海嘉谐房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2016年03月,中信泰富又一城四期位于上海嘉定云屏路518弄,项目建筑类型包含未知、板楼。中信泰富又一城四期值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】中信泰富又一城四期那么,中信泰富又一城四期值得买吗?中信泰富又一城四期是否是上海嘉定人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,中信泰富又一城四期最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读中信泰富又一城四期。

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  • 热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    楼盘简介佘山水岸名邸由上海新劲房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年06月,产权年限为70年。佘山水岸名邸位于上海松江西林路佘山水岸名邸,楼盘的占地面积为17938平方米,建筑面积为34982平方米,项目建筑类型包含板楼。佘山水岸名邸值得买吗买房投资一直是稳中有升。所以,很多人都把房产投资作为主要的理财方式。但房屋交易金额大,且交易流程复杂,所以,在买房前一定要对要入手的房产有个全面的了解。

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  • 徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    楼盘简介徐汇公园道壹号由上海地产馨逸置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年06月,产权年限为70年。徐汇公园道壹号位于上海徐汇宾南路19弄,宾阳路18弄,项目建筑类型包含板楼。徐汇公园道壹号值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】徐汇公园道壹号那么,徐汇公园道壹号值得买吗?徐汇公园道壹号是否是上海徐汇人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,徐汇公园道壹号最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读徐汇公园道壹号。

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  • 万科青藤公园的房子怎么样 万科青藤公园优缺点

    万科青藤公园的房子怎么样 万科青藤公园优缺点

    楼盘简介万科青藤公园位于上海闵行龙吴路与紫龙路交叉口,物业类型属于住宅。该楼盘由南通科闵企业管理咨询有限公司开发,产权年限为70年,预计交房时间为2021年03月。万科青藤公园值得买吗?买房不仅是置业安家,更是资产保值的方式。且居住支出会随着国民收入的提高呈几何数增长,买房为资产保值、增值提供了保证。

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  • 外冈壹号怎么样 上海外冈壹号价格

    外冈壹号怎么样 上海外冈壹号价格

    楼盘简介外冈壹号位于上海嘉定外青松公路199弄,物业类型属于住宅、别墅。该楼盘由上海保苑房产经营有限公司开发,产权年限为70年,预计交房时间为2018年03月。外冈壹号值得买吗?众所周知,中国人重家,“家”为安身立命之所。尤其对年轻人,漂泊异乡的人,买房就是安家,不但给他们成就感,还给他们归属感。那么,外冈壹号是否是上海嘉定人们安家置业、投资发展的优质之选吗?外冈壹号值得买吗?下面,小编从外冈壹号房价、车位比、容积率、绿化率、物业管理、周边交通配套等多方位解读外冈壹号。

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  • 丰树商业城的房子好吗 上海闵行丰树商业城楼盘详情

    丰树商业城的房子好吗 上海闵行丰树商业城楼盘详情

    楼盘简介丰树商业城位于上海闵行顾戴路2337号,该楼盘由丰树集团上海翎丰房地产开发有限公司开发,预计交房时间为待定。丰树商业城值得买吗?随着“买房投资”这一理念的盛行,很多人买完首套又开始着手第二套房,甚至第三套。那么,丰树商业城是否是上海闵行人们安家置业、投资发展的优质之选吗?丰树商业城值得买吗?下面,小编从丰树商业城房价、车位比、容积率、绿化率、物业管理、周边交通配套等多方位解读丰树商业城。

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  • 上海宝山人气楼盘宝厦文璟苑 留在上海的明智之选

    上海宝山人气楼盘宝厦文璟苑 留在上海的明智之选

    楼盘简介宝厦文璟苑位于上海宝山环镇北路与鄂尔多斯路交叉口向西处,物业类型属于住宅。该楼盘由上海宝纳园置业发展有限公司开发,产权年限为70年,预计交房时间为2017年08月。宝厦文璟苑值得买吗?买房后,就不用担心遇上二房东之类的问题,而且房子还可以作为长期投资。将来有了孩子,户口能够直接落实,上学也方便,不用担心择校费的问题。可见,买房的好处还是很多的。

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  • 上海优质楼盘排名 热门新房康博名邸打造温馨家园

    上海优质楼盘排名 热门新房康博名邸打造温馨家园

    楼盘简介康博名邸位于上海杨浦平凉路1101弄,物业类型属于住宅。该楼盘由上海波司登房地产开发有限公司开发,产权年限为70年,预计交房时间为待定。楼盘的占地面积为7387平方米,建筑面积为14771平方米。康博名邸值得买吗?买房,其实也是一种存款行为。因为买了房子后,每个月固定的月供让你不得不学会对自己的经济进行规划,不再那么乱花钱。所以,如果经济允许的话,就趁早买房吧!

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  • 松江颐景园值得买吗 多角度详解上海松江颐景园

    松江颐景园值得买吗 多角度详解上海松江颐景园

    楼盘简介松江颐景园位于上海松江拱泰路29弄,听锦路35弄,听锦路36弄,物业类型属于住宅、别墅。该楼盘由上海三花颐景置业有限公司开发,产权年限为70年,预计交房时间为2017年12月。楼盘的占地面积为101005平方米,建筑面积为63128平方米。松江颐景园值得买吗?众所周知,中国人重家,“家”为安身立命之所。尤其对年轻人,漂泊异乡的人,买房就是安家,不但给他们成就感,还给他们归属感。

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  • 大华公园城市怎么样 上海大华公园城市深度测评

    大华公园城市怎么样 上海大华公园城市深度测评

    楼盘简介大华公园城市位于上海宝山长江西路与康宁路交叉口,物业类型属于住宅。该楼盘由大华集团上海投资有限公司开发,产权年限为70年,预计交房时间为2021年06月。大华公园城市值得买吗?买房,其实也是一种存款行为。因为买了房子后,每个月固定的月供让你不得不学会对自己的经济进行规划,不再那么乱花钱。所以,如果经济允许的话,就趁早买房吧!

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  • 海亮大厦的房子好吗 上海普陀海亮大厦楼盘详情

    海亮大厦的房子好吗 上海普陀海亮大厦楼盘详情

    楼盘简介海亮大厦位于上海普陀中江路118弄22号,该楼盘由上海哲浦置业有限公司开发,预计交房时间为待定。海亮大厦值得买吗?众所周知,中国人重家,“家”为安身立命之所。尤其对年轻人,漂泊异乡的人,买房就是安家,不但给他们成就感,还给他们归属感。那么,海亮大厦是否是上海普陀人们安家置业、投资发展的优质之选吗?海亮大厦值得买吗?下面,小编从海亮大厦房价、车位比、容积率、绿化率、物业管理、周边交通配套等多方位解读海亮大厦。

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  • 上海松江优质楼盘排名 松江建发玖珑湾最受欢迎

    上海松江优质楼盘排名 松江建发玖珑湾最受欢迎

    楼盘简介建发玖珑湾位于上海松江外婆泾路299弄,外婆泾路315号,物业类型属于住宅。该楼盘由上海兆升房地产开发有限公司开发,产权年限为70年,预计交房时间为2017年10月。建发玖珑湾值得买吗?买套房子,不仅不掉价,还会更值钱。别看买房时一出手就是几十万块钱,而钱并没有消失,只不过由现金转化为固定资产,在需要用钱的时候,把房子一卖,钱就回来了。

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  • 上海优质楼盘有哪些 日月光中心值得你选择

    上海优质楼盘有哪些 日月光中心值得你选择

    楼盘简介日月光中心位于上海黄浦徐家汇路618号,该楼盘由上海鼎荣房地产开发有限公司开发,预计交房时间为2012年05月。日月光中心值得买吗?买房不仅是置业安家,更是资产保值的方式。且居住支出会随着国民收入的提高呈几何数增长,买房为资产保值、增值提供了保证。那么,日月光中心是否是上海黄浦人们安家置业、投资发展的优质之选吗?日月光中心值得买吗?下面,小编从日月光中心房价、车位比、容积率、绿化率、物业管理、周边交通配套等多方位解读日月光中心。

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