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带看转化率高达90%,房产销售如何高能玩转带看?

多多经纪大学堂2020年2月21日

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“无带看,不成交”,带看是房产销售工作中最平常却最重要的工作,提高带看转化效率,是成交的关键,今天,我们就来讲讲,如何做好带看工作?

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第一步:做好客户标签,筛选带看客户

不是所有的客户都适合带看,一个不懂得客户分类、对症**的房产经纪人也不是优秀的经纪人。具体来说,我们可以从购房意向是否明确、时间紧急情况、有无看房、资金情况等方面,给客户贴标签。

(1)A类客户:

购买意向明确,有心仪的小区或房型,着急购房,资金充足,曾在其他中介或自行看过房,此类客户可标为A类客户,重点跟进,争取带看。

举个例子,客户说想在XX小区买一套100平方米左右带阳台的三居室,价格在130-150万之间,此前已经看过很多次房子,可始终没有谈妥,因此找到你,希望能尽快买到心仪的房子。

这种客户在短期内极其有可能会成交,经纪人要尽快匹配房源,邀约客户看房,争取几天内成交。

(2)B类客户:

有购房打算,但无明确的房屋标准,目前还没有看过房子,资金不富裕,此类客户可标为B类客户,适时跟进,多多沟通,偶尔带看。

比如,客户只说想要买一套房子,最好是户型好、采光好、南北通透,让经纪人有好房源时联系他。

这种客户缺乏房产相关经验,往往需要经纪人长时间的跟进和沟通,给予指导,经过很多次带看的对比,才能知道自己究竟想要什么样的房子。

对待这种客户,经纪人要付出更多的精力和耐心,赢得客户信任,慢慢将他们变成A类客户。

(3)C类客户:

购房意向和时间都不明确,资金也不够,这类客户来咨询时,经纪人也要热情对待,诚恳答疑,但可标为C类客户,不轻易带看,因为此类客户,即使带看也不会有结果。

比如,客户说想了解一下现在的房价,为未来的购房做准备,目前正在凑首付,想买一套90万左右的房子。

对于这样的客户,经纪人可留下联系方式,当作潜在客户对待,试探为主,给客户先留个好印象,但是,不要轻易带看。


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第二步:注重细节,带看的注意事项

(1)带看前

再次与客户确定时间、地点,帮客户规划好行程路线,最好经纪人能够亲自去接客户。

主动去接客户有三点好处,经纪人可自行把握:

一是让客户感受到经纪人的真诚和用心,赢得客户信任;

二是经纪人可以规划带看路线,将最好的一面展示给客户,比如沿途经过商场、地铁站、学校等重点位置,可以进行介绍,加大带看房子的优势;

三是可以避开其他中介,防止客户被别人撬走。

(2)提前与客户和业主打好招呼,为自己的销售做好铺垫。

可以对业主说:”这个客户对您的房子报价还有顾虑,看房时您不要表现得急于卖出,一切交给我来谈。“对客户说:”这个业主的房子很多同事都带看过,都很有意向,所以您一定要把握机会,但是,也不要过于表现,无论满意不满意,一切交给我来谈,防止业主临时坐地起价。“

(3)介绍房子。

经纪人在介绍房子时,千万不可夸大优势,却对房子缺点避而不谈,因为无论多小的缺点,即使客户现在看不到,日后也会发现,这样一来,极不利于经纪人的口碑。

只要诚实的告诉客户,运用技巧,让劣势较于优势而言,不值一谈,就成功了。

3

第三步:争取结果反馈,逼客户做出决定

作为销售,只有做好服务的精神是不够的,还要争取结果反馈,以达成成交为目的。

(1)意义:

这里所说的”逼客户做决定“,并不是以命令的语气,当下就让客户做出购买或者不购买的决定,而是了解客户对该房子的满意程度和意见。

若客户表示满意,经纪人要尽可能地使用技巧,完成销售;

若客户表示不满意,要让客户说出意见,从而挖掘客户心里的真实需求,以便下次能够更好的匹配房源。

(2)方法:

争取结果反馈最好的方法是通过提问,每次带看结束,经纪都要问客户:“这套房子您满意吗?哪里不符合您的预期呢?您想要什么样的房子呢?您的心理价位是多少呢?”


虽然一次成交,可能要十几次的带看,但经纪人能做的,就是尽量提高带看质量和效率,希望经纪人都能多多开单!


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  • 紧急降价70万!黄浦老西门顶复!231平4房3厅4卫双阳台!

    紧急降价70万!黄浦老西门顶复!231平4房3厅4卫双阳台!

    黄浦众鑫城顶楼复式+4房+2阳台面积:231.78平米(单价8万)价格:1850万到手(降价70万!极具性价比!)房型:4房3厅4卫(可改5房)买入:1800万,满五不唯一️地段:老西门地铁上盖8号10号地铁口户型图预约看房,请长按或扫描二维码!预约看房,请长按或扫描二维码!)黄浦众鑫城亿万巨资构筑172000平方米集假日酒店、商埠、住邸一体的高品质社区、驾临西藏路、复兴路两片街区。

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  • 爆料!672套改善型房源,徐汇新盘曝光!

    爆料!672套改善型房源,徐汇新盘曝光!

    都说徐汇新盘少,但近期徐汇新盘接茬出现,给购房者不少惊喜。从徐汇梧桐公馆(仅155套!徐汇中环旁,居然藏了一个电梯洋房?)到漕河泾的万科乔高以及保利天悦,都是各自板块内非常稀缺的新盘近期,据网友爆料,徐汇长桥板块还有一个纯新盘待入市,可能很多人并不熟悉这个项目,因为这个项目是旧改项目,所以暂无推广案名。

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  • 2020上海新房置业全攻略:青浦篇

    2020上海新房置业全攻略:青浦篇

    回顾:①2020上海新房置业全攻略:宝山篇②2020上海新房置业全攻略:闵行篇③2020上海新房置业全攻略:嘉定篇④2020上海新房置业全攻略:松江篇青浦区近些年利好不断,大虹桥已经把整个青浦新房市场盘活,加之轨交17号线也贯穿整个青浦;另外长三角一体化这一国家级政策又一次为青浦助力,可以说青浦是当下上海楼市的明星区域。2020年青浦的哪些板块将有新房上市呢?

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  • 买房必看|户型图里隐藏了哪些你不知道的秘密?

    买房必看|户型图里隐藏了哪些你不知道的秘密?

    好户型要有黄金比例、赠送面积、动静分离,还要附送名校,有需要的文章末尾报名。

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  • 【上海新房测评】中海汇德里:内环内,我比谁都多个房间!

    【上海新房测评】中海汇德里:内环内,我比谁都多个房间!

    买好房买对房,从点击上方蓝字开始今天我们聊的项目,可以说完美填补了西片区人民的需求。他就是中海汇德里项目位于普陀内环内的武宁板块,紧靠内环和苏州河,位置优越:项目距离内环高架出入口仅800米(实实在在的驾车800米,两个红绿灯的水平);同时项目西侧即为3/4/13号线交汇站点金沙江路,东侧800米为11/13号线交汇站点隆德路站,无论自驾还是地铁都十分便捷。目前,项目售楼处已经开放参观,位于环球港18楼虽然看不太懂艺术,但现在的售楼处都让人看着觉得挺厉害的亚子:从沙盘可以看出,项目是一个10层小高层+20层高层公寓参差排布的高低配小区:项目最大的亮点,就是无敌的户型设计。挑几个代表性的:

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  • 严格预约制,正黄浦「复地雅园」少量精装2-4房!可以约起来了

    严格预约制,正黄浦「复地雅园」少量精装2-4房!可以约起来了

    内环内黄浦区豫园旁品质华宅「复地雅园」少量精装2-4房清盘在即剩余10+套房源2房➽2楼(126平)总价1400万3房➽中区楼层(148-154平)总价1900万左右4房➽3-4楼(179平)总价2200万左右机会难得,不要错过!黄浦城心华宅质感无与伦比真的最后机会严格预约制报名避免人群聚集「复地雅园」最后房源,严格预约制报名,可以扫描下方二维码或添加微信号moduyuyu,口令“雅园”,还可以拉你进入“浦西市区房房房群”,讨论「复地雅园」等楼盘。

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  • 9大项目,新增供应3535套,临港新片区“补货”大军来了!

    9大项目,新增供应3535套,临港新片区“补货”大军来了!

    自2019年上海自贸区临港新片区规划出炉、人才限购微调政策落地以来,临港楼市新房成交量就一路上扬。据统计,2019年8月-11月,临港仅用了3个月时间,就卖掉了2972套房子,相当于2018一整年的量。2020年开年第一周,临港三大“流量盘”相继开盘,绿城上海诚园、万科金域澜湾鹭语墅开盘即“日光”,保利玲玥公馆开盘当天去化9成,火爆程度可见一斑。

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  • 虹桥主城片区范围调整,这些项目喜从天降们有关

    虹桥主城片区范围调整,这些项目喜从天降们有关

    昨天,上海虹桥商务区的规划再次做了更新,变化有:1、把虹桥主城副中心的区位西拓了2、未来的大虹桥中心不再以虹桥枢纽为中心,而是以国展中心为中心。3、原有的华漕部分被删减,徐泾部分增加2035年上海城市规划中的虹桥副中心此次新规划中的虹桥副中心那么这次更新调整,有哪些新房受益?最佳受益者应该就是17号线的瑞安蟠龙天地了!此外,也有很多新房受到大家关注,我们把有关项目测评送给大家,拿走不谢!点击下方卡片即可查看!

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  • 李嘉诚又一力作!地铁400米,欧式湖景大宅!火热抢购中!

    李嘉诚又一力作!地铁400米,欧式湖景大宅!火热抢购中!

    长江实业集团,作为香港最具规模的开发商之一,于香港市场具领导地位,在中国内地亦拥有广泛业务组合,并在新加坡及英国建立稳固市场基础,具备丰富的物业发展经验。上海的梅龙镇广场、世纪汇广场、汇贤居、御翠豪庭、御翠园、四季雅苑、高尚领域等均为长江实业开发兴建。如今,李嘉诚又一力作,距11号线陈翔路站400米、33万方印象城,低于周边市场价,性价比之王,超长置换周期!

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  • 重磅!盘点最值得期待的十大热门纯新盘

    重磅!盘点最值得期待的十大热门纯新盘

    受疫情的影响,2020年上海新房至今还是0供应,前两天说年后第一个取证的项目绿地海珀外滩,后来听说该项目是年前就已经取证了,至于什么时候能开盘,还没有消息。本来预计2020年第一季度要入市的项目都还没有消息,目前售楼处大多处于关闭的状态。但很多买房者还是比较关注今年有哪些新项目会上市,真有好房团队帮大家筛选了

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