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客户交了首付,贷款却办不下来,经纪人该如何处理?如何避免?

多多经纪大学堂2020年2月21日

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现如今购房客户买房的方式无非是全款买房和贷款买房,但是前者对大多数人而言门槛过高,所以贷款申请、贷款种类以及贷款申请人规范成了中介经纪人需要掌握的基本知识。

例如在二手房交易中,有的客户申报了贷款、签了合同并交了首付,结果贷款却因为各种原因没有通过审核。

遇到这种情况中介经纪人该如何应对?又该如何有效避免这一问题?今天小编带来的中介业务百科将为您一探究竟。

先补救:帮助客户完成贷款申办

第一步:了解贷款办不下来的原因

遇到这种贷款办不下来的问题时,房产经纪人可以直接询问银行柜员或大堂经理,了解客户贷款被拒的原因,然后制定相应的解决方案,一一补救。

一般来说,只要补救即使,银行依然会很快放款。

但这期间,如果遇到以下两种问题,中介经纪人应注意:

1、购房客户本人征信或流水等不合格,被银行拒贷:

中介经纪人最好协助购房客户通过其他资产证明、存款证明的方式来提高信用。

如果没有相应的条件,也可以通过增加首付比例、减少贷款金额的方法,再向银行递交一次申请。

2、购房客户提供过的申请资料不完整,被银行被拒贷:

中介经纪人应当协助购房客户重新整理申请材料,再次向银行申请。

需要经纪人格外注意的是,银行审核流程要求资料一定要真实,如果作假被发现,不止本次贷款会失败,还可能会影响日后申贷。

中介经纪人要向购房客户着重强调这一点,避免客户提供虚假信息。

第二步:换家银行再试试

如果以上方法都不能解决购房客户贷款被拒的问题,中介经纪人可以建议购房客户换一家银行试试。

因为每家银行的审核规范各不相同,在一家银行被拒,不代表其他银行也会如此。所以赶紧带上客户资料,多试几家银行。

第三步:找担保机构

如果购房客户的购房意愿很高,且购置的是高端住宅,中介经纪人可以考虑为客户推荐当地靠谱的担保机构,以便购房客户可以成功贷款。

但需要注意的是,担保机构会产生额外的费用,这一点每一家担保机构的收费标准也各不相同,中介经纪人应向客户着重强调这一点,避免引起不必要的误会。

再复盘:如何有效避免贷款被拒的问题?

如果经纪人通过上述方法成功保住了自己的单子,先别着急高兴,正所谓“君子不立危墙”,这种问题在中介业务中并不少见,如何事先避免才是最好的解决策略。

所以一些连锁中介企业都有一套规范化操作,也就是在客户签署合同前,就对其贷款资质进行“初审”,考核的标准主要有以下三点:

1、无不良征信记录:

征信报告是银行考核个人信用的重要指标,当然这里的征信好指的是过去有借贷记录、且按时还款的人,这类客户顺利通过贷款申请的可能性更高;

 而征信报告中一旦出现不良记录,如报告显示当事人在两年内有连续3次或累计6次信用卡、贷款逾期记录,那无论什么银行都不会给这种借款人放款的。

所以中介经纪人应在购房客户签署合同前,协助其查询自己的征信报告,已验证其贷款资历。

2、银行流水:

向申请贷款时,银行除了考核征信报告,也会要求借款人提供银行流水账单,通过其银行流水判断出一个人的收入与消费水平,并据此评估借款的人贷款额度;

所以有经验的中介经纪人会提前告知客户,给自己做一个漂亮的流水账,以便提高贷款额度,例如:每月向银行卡内存钱等。

3、担保人:

最后,经纪人要核实的是购房客户是否为他人做过担保人,若有相关情况,那么对方是否按时履行还款义务也会对担保人的征信记录造成影响;

所以中介经纪人要注意提醒客户,不要轻易为他人做担保人,以免影响自己的贷款申请。

房产经纪人是一个多元化的角色:既要懂楼盘、社区乃至城市布局,又要懂税务、法律以及金融常识,所谓事无巨细都是服务,让我们一起“越专业、越幸运”的房产经纪人。


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    突发!最强烈降息信号来了

    就在刚刚,(3月30日)上午9点45分,央行公布了最新一次逆回购招标公告。公告显示,7天逆回购一次大幅降息了20个基点。今天招标公告,7天逆回购的中标利率2.20%:上次的7天逆回购是在2月17日,中标利率2.40%:这释放的信号是:较为宽松积极的货币政策已然开启,MLF降息、LPR降息和影响最大的存款利率降息或许已经在路上。

    大胡子说房昨天06:13
  • 楼市进入“卖不掉买不起”拉锯战,还咬牙买?经济学家一席话点醒

    楼市进入“卖不掉买不起”拉锯战,还咬牙买?经济学家一席话点醒

    “现在真是看不清,一边是卖房人高高挂起的二手房,另一边是无力接盘的吃瓜群众”,一位网友很是迷糊。其实,这不是个别现象。上“度娘”搜索发现,满屏的降价卖房甩卖信息,但即使如此,对于经济条件一般的买房人来说,降那点价仍旧不足以让人心动,因为基数实在是太大了,楼市就处在这样一个胶着状态之中,业内人士称之为“拉锯战”时间。

    流浪者录昨天06:08
  • 这个周末不平静,一则消息或将继续引爆A股!

    这个周末不平静,一则消息或将继续引爆A股!

    本周是全球市场将要反击的一周,G20联手释放了超过5万亿美金的刺激利好。外资也是不断流入A股,仅上周五一天回流加仓近50亿元,今天农业板块逆市走强,京粮控股等股涨停,局部性龙头股的赚钱效应仍在。我们公号最近提示的医疗器械龙头航xx峰60xxx5,6天5涨停;农业龙头京xx股00xxx5,金xx业60xxx7,今天双双封住涨停板......这就是龙头股的威力和魅力!

    中金在线昨天06:09
  • 重磅!上海高铁北站规划曝光,宝山杨行将打造上海大轨道交通北枢纽!

    重磅!上海高铁北站规划曝光,宝山杨行将打造上海大轨道交通北枢纽!

    如果说在上海外环内,还有处在价值洼地的潜力区域,那么宝山当之无愧。如果你对宝山还停留在“下只角”的概念中,那么宝山新一轮发展规划,绝对让你震惊!进入2020年,宝山的利好消息不断,令人振奋!前有全球首家Discovery旗舰级体验中心落户宝山大场南大地区,后有上海最大城市副中心吴淞副中心正式启动建设。如今,沪通铁路、北沿江高速铁路将在宝山杨行镇内设置新杨行站(即上海高铁北站)作为市级交通枢纽的规划也被曝光。

    租售情报昨天06:09
  • 最强降息信号!影响有多大?

    最强降息信号!影响有多大?

    文|凯风央行动了。3月30日,央行开展了500亿元逆回购操作,操作期限为7天期,中标利率2.20%,此前为2.4%,相比下降了20个基点。这是时隔近1个月之后,央行再次通过逆回购向市场释放流动性。利率下降20个基点,给4月份的LPR降息带来无限想象空间。对此,有观点认为“降息来了”。这是误读。所谓逆回购,相当于央行向市场释放资金,期限相对较短,多为7天或14天。既然是回购,那么7天或14天之后这笔钱就会收回来,相当于短期放水以解燃眉之急,不等同于真正意义上的降息。那么,什么是真正意义上的降息?LPR利率。

    国民经略昨天06:10
  • 读年报|融创:不做偏科的尖子生

    读年报|融创:不做偏科的尖子生

    数据来源:融创年报制图:地产锐观察毫无疑问,融创中国(01918.HK)是地产界的尖子生。过去五年,融创合同销售金额由2015年的682亿元飙升至2019年的5562亿元,平均复合增长率高达69%。但是,在2019年融创的年度业绩发布会上,融创中国董事局主席孙宏斌携管理层亮相,话语间透露出来的强烈信号是:规模靠后,利润第一。

    地产锐观察昨天06:09
  • 解码|碧桂园大象奔跑

    解码|碧桂园大象奔跑

    3月27日,碧桂园交卷——2019年营收4859.1亿元,同比增长28.2%;净利润612亿元,同比增长26.1%。在现金为王时代,截至2019年12月31日,碧桂园可动用现金余额约2683.5亿元,达到公司有史以来最高水平。此外,碧桂园另有3167.9亿元的银行授信额度未使用,现金流十分充裕。没有花里胡哨,只有实实在在的数据。

    地产大爆炸昨天06:12
  • 关于2020年第九批房地产经纪专业人员登记的公告

    关于2020年第九批房地产经纪专业人员登记的公告

    关于2020年第九批房地产经纪专业人员登记的公告(第9号)根据《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》(人社部发〔2015〕47号)和《房地产经纪专业人员职业资格证书登记服务办法》(中房学〔2017〕6号),经我会审查,秦慧芳等107人符合房地产经纪人初始登记条件,武燕妮等36人符合房地产经纪人延续登记条件,潘桂霞等30人符合房地产经纪人变更登记条件,彭在收等196人符合房地产经纪人协理初始登记条件,宋爱莲等21人符合房地产经纪人协理变更登记条件。上述人员可以通过中国房地产经纪人网站上的信用档案系统在线打印登记证书。

    中国房地产经纪昨天06:08
  • 上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    楼盘简介上海檀香湾由上海涵惠置业有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年08月,产权年限为70年。上海檀香湾位于上海浦东沪南公路7406弄,项目建筑类型包含板楼。上海檀香湾值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】上海檀香湾那么,上海檀香湾值得买吗?上海檀香湾是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,上海檀香湾最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读上海檀香湾。

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  • 优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    楼盘简介恒都广场商铺由上海恒都置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年10月,恒都广场商铺位于上海松江茸梅路茸平路路口。恒都广场商铺值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    楼盘简介陆家嘴金融城二期地块由上海陆家嘴(集团)有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2019年10月,陆家嘴金融城二期地块位于上海浦东东至荣成路南至东城路,项目建筑类型包含多层。陆家嘴金融城二期地块值得买吗在市场良好的情况下,房屋在获得居住效益的同时还能获得资产收益。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】陆家嘴金融城二期地块那么,陆家嘴金融城二期地块值得买吗?陆家嘴金融城二期地块是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,陆家嘴金融城二期地块最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读陆家嘴金融城二期地块。

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  • 上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    楼盘简介日月光伯爵湾由上海鼎溢房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年09月,产权年限为70年。日月光伯爵湾位于上海嘉定博园路8200弄,项目建筑类型包含板楼。日月光伯爵湾值得买吗买房是大事,对于很多人来说甚至可能要倾其一生积蓄。房屋因为涉及的金额巨大,所以,买房前一定要清楚的了解楼盘的各项信息。

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  • 上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    楼盘简介康乐金街由上海祝桥新镇投资发展有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为待定,产权年限为70年。康乐金街位于上海浦东南祝路388号(近南祝路),项目建筑类型包含联排。康乐金街值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    楼盘简介怀盛怡庭由上海怀盛房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2013年12月,怀盛怡庭位于上海青浦青浦淀山湖大道399号。怀盛怡庭值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】怀盛怡庭那么,怀盛怡庭值得买吗?怀盛怡庭是否是上海青浦人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,怀盛怡庭最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读怀盛怡庭。

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  • 上海浦东优质新房盘推荐  浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    上海浦东优质新房盘推荐 浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    楼盘简介浦开•世纪珑墅由上海浦东土地控股有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年06月,产权年限为70年。浦开•世纪珑墅位于上海浦东罗山路1739号,楼盘的占地面积为87036平方米,建筑面积为98352平方米,项目建筑类型包含板楼。浦开•世纪珑墅值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

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  • 上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    楼盘简介中信泰富又一城四期由上海嘉谐房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2016年03月,中信泰富又一城四期位于上海嘉定云屏路518弄,项目建筑类型包含未知、板楼。中信泰富又一城四期值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】中信泰富又一城四期那么,中信泰富又一城四期值得买吗?中信泰富又一城四期是否是上海嘉定人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,中信泰富又一城四期最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读中信泰富又一城四期。

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  • 热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    楼盘简介佘山水岸名邸由上海新劲房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年06月,产权年限为70年。佘山水岸名邸位于上海松江西林路佘山水岸名邸,楼盘的占地面积为17938平方米,建筑面积为34982平方米,项目建筑类型包含板楼。佘山水岸名邸值得买吗买房投资一直是稳中有升。所以,很多人都把房产投资作为主要的理财方式。但房屋交易金额大,且交易流程复杂,所以,在买房前一定要对要入手的房产有个全面的了解。

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  • 徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    楼盘简介徐汇公园道壹号由上海地产馨逸置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年06月,产权年限为70年。徐汇公园道壹号位于上海徐汇宾南路19弄,宾阳路18弄,项目建筑类型包含板楼。徐汇公园道壹号值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】徐汇公园道壹号那么,徐汇公园道壹号值得买吗?徐汇公园道壹号是否是上海徐汇人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,徐汇公园道壹号最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读徐汇公园道壹号。

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  • 五坊园——上海黄浦的居家典范,已成为新的置业首选!

    五坊园——上海黄浦的居家典范,已成为新的置业首选!

    在售情况五坊园楼盘售价为111000元/m²,位于上海市黄浦区老西门板块,据悉,当前该区在售新房均价为89692元/m²。在售包含106.0-192.0m²2-4室户型,适合刚改、改善人群选择。区域全面承接城市发展红利,享受政策利好,潜力不可估量。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 绿地外滩中心 亮相上海黄浦,精工美宅,荣耀绽放

    绿地外滩中心 亮相上海黄浦,精工美宅,荣耀绽放

    在售情况绿地外滩中心楼盘售价待定,位于上海市黄浦区董家渡板块,据悉,当前该区在售新房均价为89692元/m²。随着区域内多重商圈辐射,板块将占据更多的资源优势。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡绿地外滩中心楼盘概况绿地外滩中心为住宅性质,属于绿地控股集团有限公司开发,是区域内为数不多的优质住宅项目。

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  • 瑞虹新城天悦郡庭——上海虹口的居家典范,已成为新的置业首选!

    瑞虹新城天悦郡庭——上海虹口的居家典范,已成为新的置业首选!

    在售情况瑞虹新城天悦郡庭楼盘售价待定,位于上海市虹口区鲁迅公园板块,据悉,当前该区在售新房均价为65311元/m²。区域内商业集群的建立以及人居地标的打造,板块也正在引领一种新生活方式。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡瑞虹新城天悦郡庭楼盘概况瑞虹新城天悦郡庭为住宅、别墅性质,产权年限为70年,属于上海瑞虹新城有限公司开发,是区域内为数不多的优质住宅、别墅项目。

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  • 上海越商大厦占据静安优质地段,纵享诗意栖居

    上海越商大厦占据静安优质地段,纵享诗意栖居

    在售情况越商大厦楼盘售价待定,位于上海市静安区南京西路板块,据悉,当前该区在售新房均价为72141元/m²。区域全面承接城市发展红利,享受政策利好,潜力不可估量。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡越商大厦楼盘概况越商大厦产权年限为50年,属于浙江宝业建设集团有限公司开发。周边配套的进一步完善,也将逐步证明项目的未来价值。

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  • 枫溪别院 亮相上海金山,温存美好家居时光

    枫溪别院 亮相上海金山,温存美好家居时光

    在售情况枫溪别院楼盘售价为25000元/m²,位于上海市金山区枫泾板块,据悉,当前该区在售新房均价为19364元/m²。在售包含155.1-211.7m²3-6室户型,适合改善人群选择。区域内商业集群的建立以及人居地标的打造,板块也正在引领一种新生活方式。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 好房难得一见!浦东汇福大玥城引领上海舒适生活

    好房难得一见!浦东汇福大玥城引领上海舒适生活

    在售情况汇福大玥城楼盘售价为45000元/m²,位于上海市浦东区周康板块,据悉,当前该区在售新房均价为53485元/m²。近年来板块加速建设基础配套,树立全新的城市人居名片。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡汇福大玥城楼盘概况汇福大玥城产权年限为70年,属于上海国际医学园区置业有限公司开发。

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  • 上海浦东凯德新视界 | 构筑健康人居新生活

    上海浦东凯德新视界 | 构筑健康人居新生活

    在售情况凯德新视界楼盘售价为23000元/m²,位于上海市浦东区临港新城板块,据悉,当前该区在售新房均价为53485元/m²。在售包含59.0-118.0m²1-3室户型,适合刚需、刚改人群选择。近年来该板块各项配套的加速建设,可见其发展势头的强劲。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 带你揭秘上海虹口区四川北路街道HK226-06号地块,为何在虹口受到高关注

    带你揭秘上海虹口区四川北路街道HK226-06号地块,为何在虹口受到高关注

    在售情况虹口区四川北路街道HK226-06号地块楼盘售价待定,位于上海市虹口区四川北路板块,据悉,当前该区在售新房均价为65311元/m²。该板块快速直达多条城市主干道,多维立体出行,畅享便捷交通。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡虹口区四川北路街道HK226-06号地块楼盘概况

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  • 上海虹口哪些楼盘可以选择?珠江铂世外滩界一一为你解答

    上海虹口哪些楼盘可以选择?珠江铂世外滩界一一为你解答

    在售情况珠江铂世外滩界楼盘售价为102000元/m²,位于上海市虹口区四川北路板块,据悉,当前该区在售新房均价为65311元/m²。在售包含132.0-199.0m²3-5室户型,适合改善人群选择。该板块快速直达多条城市主干道,多维立体出行,畅享便捷交通。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 上海保利玲珑公馆,做浦东的品质项目

    上海保利玲珑公馆,做浦东的品质项目

    在售情况保利玲珑公馆楼盘售价为25000元/m²,位于上海市浦东区临港新城板块,据悉,当前该区在售新房均价为53485元/m²。在售包含78.0-109.0m²3-4室户型,适合刚需、刚改人群选择。商业城、教育医疗生活配套环绕,板块集安全性、舒适性、经济性于一体。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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