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地产销冠7种精彩开场白,吸引客户的兴趣

多多经纪大学堂2020年2月27日

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当销售人员首次打电话给客户,大多数时候,你会发现,我们刚开始介绍产品或服务,就被礼貌或粗鲁地拒绝。这个时候我们有没有办法,让客户与我们继续交谈下去呢?答案是肯定的。要想得到客户的认同,一个吸引人的开场白是必不可少的。精彩的开场白能够深深地吸引客户的注意力,而且会使整个沟通过程有一个良好的氛围。客户经常用第一印象来判断销售人员,第一印象决定了客户是挂断电话还是与你继续交谈下去。

因为开场白对于电话销售来说有着极其重要的作用,这就要求销售人员在打电话与客户进行沟通时要懂得循序渐进,不要拿起电话就推销,一张口就谈价格,这容易使客户心里产生排斥,甚至厌恶情绪。对于“推销味道”浓厚的开场白,客户会在内心有警惕或防范心理,他们会害怕自己的利益受到损失,或者不愿被打扰。客户的这些想法常常会导致沟通过程中出现阻碍和隔阂。

要想有一个精彩的开场白,需要从下面几方面入手:

1、让客户感到亲切

在电话销售过程中,**力无疑是影响沟通效果的一个重要因素。当销售人员要带着一种欢快的语气与客户进行沟通时,常常会让客户有一种亲切感,并且会使客户感受到你的尊重,这样你与客户之间的心理距离就会大大地减少,这样更容易进行下面的交流。人是有感情的,所以销售人员不要用冷冰冰的口气与客户交流,要想在客户心中建立起亲切感,销售人员可以利用客户的兴趣爱好作为开场白,从而让客户接受你。

2、找到新的诉求点

目标市场越小,特征越明确,为客户的度身定制就越能获得满意,而这种市场定位越有个性,客户就越容易接受。新的诉求点,有时可以起到成功吸引客户的作用。在电话销售中,因为客户无法看到具体的产品,销售人员可以将产品的某个新特点向客户做具体描述,包括它的特色、重要功能等,将产品的新特性与客户的需求联系起来,阐述新产品可以帮助客户解决哪些问题,从而衬托出新产品“新”之所在。

3、利用客户的好奇心

人们都有一种好奇心理,对于自己不熟悉、不知道的东西往往更有兴趣。在首次与客户进行电话交谈时,销售人员可以利用客户的好奇心,让客户对你的产品产生兴趣,从而与你继续交流。如果在与客户的交流中,你能在恰当的时机强调你所销售的产品具有“唯一性”,就更容易引起客户的关注和兴趣,强调产品“唯一性”的目的是在暗示客户,他不需要与市场上的同类型产品做比较,只需要作出是否购买产品的决定。

4、以赞美作为开场白

每一个人都希望得到别人的承认和肯定,都需要别人的欣赏和赞美,客户也不例外。适当的赞美可以获得客户的好感,从而引起他们的注意和交谈的兴趣。以赞美作为开场白,可以使客户有一种满足感。

5、指出产品为客户带来的益处

销售人员要想让客户对自己所销售的产品感兴趣,就一定要在介绍产品时,将产品能够为客户带来的利益说清楚,并且要语气坚定。销售人员要给客户传达这样一种信息:我并不是只为推销而来,而是这款产品质量很不错,而且对您很有帮助。

为了引起客户的兴趣,以能为客户省钱作为引子,是个不错的开场白。因为几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱这个话题很容易引起客户的兴趣。销售人员在开场白中可以多讲一些产品能为客户带来的价值,使用该产品能为客户带来哪些好处,这样就很容易引起客户的关注。

6、用问题吸引客户

如果在开场白中,销售人员自始至终都在介绍产品,那么客户的耐心很快就会用完。在电话销售中,提问比陈述好,通过提问题,销售人员可以把客户的注意力集中到销售过程中去。时机恰当的提问,可以避免或减少客户的拒绝。

7、借助“第三方”来影响客户

大多数人在购买商品时都有一种从众心理,会受到社会环境及他人的影响。销售人员可以利用客户的这种心理,借用一些名人效应或客户的朋友来影响客户的购买决定。通过“第三方”这个“桥梁”过渡后,销售人员可以在无形中解除客户的不安全感和警惕性,与客户建立信任关系,使客户更容易打开话题。

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    楼盘简介徐汇公园道壹号由上海地产馨逸置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年06月,产权年限为70年。徐汇公园道壹号位于上海徐汇宾南路19弄,宾阳路18弄,项目建筑类型包含板楼。徐汇公园道壹号值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】徐汇公园道壹号那么,徐汇公园道壹号值得买吗?徐汇公园道壹号是否是上海徐汇人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,徐汇公园道壹号最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读徐汇公园道壹号。

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  • 上海优质楼盘有哪些 凯德星贸邸值得你选择

    上海优质楼盘有哪些 凯德星贸邸值得你选择

    楼盘简介凯德星贸邸位于上海静安光复路609号,物业类型属于住宅。该楼盘由上海广川置业有限公司开发,产权年限为70年,预计交房时间为2020年09月。凯德星贸邸值得买吗?拥有一套属于自己的房屋是每个人的心愿,在中国人的传统思想中,家是避风的港湾,买房就是安家。那么,凯德星贸邸是否是上海静安人们安家置业、投资发展的优质之选吗?凯德星贸邸值得买吗?下面,小编从凯德星贸邸房价、车位比、容积率、绿化率、物业管理、周边交通配套等多方位解读凯德星贸邸。

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  • 上海热门楼盘有哪些 上尚缘最受欢迎

    上海热门楼盘有哪些 上尚缘最受欢迎

    楼盘简介上尚缘位于上海松江文翔路3588弄,物业类型属于住宅。该楼盘由上海中欣长远房地产开发有限公司开发,产权年限为70年,预计交房时间为2016年03月。上尚缘值得买吗?买房后,就不用担心遇上二房东之类的问题,而且房子还可以作为长期投资。将来有了孩子,户口能够直接落实,上学也方便,不用担心择校费的问题。可见,买房的好处还是很多的。

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  • 晶耀前滩教育配套 上海的晶耀前滩值得买吗

    晶耀前滩教育配套 上海的晶耀前滩值得买吗

    楼盘简介晶耀前滩位于上海浦东上海市浦东新区耀体路耀龙路,该楼盘由美国铁狮门房地产公司,上海陆家嘴集团开发,预计交房时间为待定。晶耀前滩值得买吗?从投资的角度来看,房子的保值作用很明显。因为房价会随物价上涨而升高,投资房产的报酬要比银行存款高。而且,房子可以出租赚取租金收益。那么,晶耀前滩是否是上海浦东人们安家置业、投资发展的优质之选吗?晶耀前滩值得买吗?下面,小编从晶耀前滩房价、车位比、容积率、绿化率、物业管理、周边交通配套等多方位解读晶耀前滩。

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  • 上海优质楼盘排行榜 青浦置业首推绿地时代名邸

    上海优质楼盘排行榜 青浦置业首推绿地时代名邸

    楼盘简介绿地时代名邸位于上海青浦白虬江路100号,该楼盘由上海绿地集团青浦置业有限公司开发,产权年限为70年,预计交房时间为2014年06月。绿地时代名邸值得买吗?买房不仅是置业安家,更是资产保值的方式。且居住支出会随着国民收入的提高呈几何数增长,买房为资产保值、增值提供了保证。那么,绿地时代名邸是否是上海青浦人们安家置业、投资发展的优质之选吗?绿地时代名邸值得买吗?下面,小编从绿地时代名邸房价、车位比、容积率、绿化率、物业管理、周边交通配套等多方位解读绿地时代名邸。

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  • 龙盛大统路地块好不好 龙盛大统路地块优缺点分析

    龙盛大统路地块好不好 龙盛大统路地块优缺点分析

    楼盘简介龙盛大统路地块位于上海静安大统路交通路,物业类型属于住宅。该楼盘由金融街(上海)投资有限公司开发,预计交房时间为待定。龙盛大统路地块值得买吗?房子可以保值增值,买房子与买大多数商品不同,在一定时限内房产具有保值功能,使用和折旧损耗可以忽略不计。那么,龙盛大统路地块是否是上海静安人们安家置业、投资发展的优质之选吗?龙盛大统路地块值得买吗?下面,小编从龙盛大统路地块房价、车位比、容积率、绿化率、物业管理、周边交通配套等多方位解读龙盛大统路地块。

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  • 上海青浦热门楼盘排名 龙湖紫悦湾最受购房者青睐

    上海青浦热门楼盘排名 龙湖紫悦湾最受购房者青睐

    楼盘简介龙湖紫悦湾位于上海青浦崧甘路33弄,物业类型属于住宅。该楼盘由上海恒卓房地产有限公司开发,预计交房时间为2016年06月。楼盘的占地面积为12911平方米,建筑面积为43357平方米。龙湖紫悦湾值得买吗?众所周知,中国人重家,“家”为安身立命之所。尤其对年轻人,漂泊异乡的人,买房就是安家,不但给他们成就感,还给他们归属感。

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  • 美兰天地学区信息 解读上海宝山美兰天地

    美兰天地学区信息 解读上海宝山美兰天地

    楼盘简介美兰天地位于上海宝山美兰湖路8弄(美兰湖高尔夫度假酒店旁),该楼盘由上海金罗店开发有限公司开发,预计交房时间为待定。美兰天地值得买吗?买房不仅是置业安家,更是资产保值的方式。且居住支出会随着国民收入的提高呈几何数增长,买房为资产保值、增值提供了保证。那么,美兰天地是否是上海宝山人们安家置业、投资发展的优质之选吗?美兰天地值得买吗?下面,小编从美兰天地房价、车位比、容积率、绿化率、物业管理、周边交通配套等多方位解读美兰天地。

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  • 申亚乐庭房子质量怎么样 申亚乐庭详情

    申亚乐庭房子质量怎么样 申亚乐庭详情

    楼盘简介申亚乐庭位于上海奉贤奉贤南亭公路2825弄,物业类型属于住宅。该楼盘由上海申德房地产有限公司开发,预计交房时间为2015年11月。申亚乐庭值得买吗?拥有一个温暖的家是每个人的梦想,买房成了多数漂泊者的奋斗目标。买房既可以让自己有个固定住所,也是一份资产能增值。那么,申亚乐庭是否是上海奉贤人们安家置业、投资发展的优质之选吗?申亚乐庭值得买吗?下面,小编从申亚乐庭房价、车位比、容积率、绿化率、物业管理、周边交通配套等多方位解读申亚乐庭。

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  • 嘉誉天荟商铺最新房价 嘉誉天荟商铺楼盘信息大全

    嘉誉天荟商铺最新房价 嘉誉天荟商铺楼盘信息大全

    楼盘简介嘉誉天荟商铺位于上海杨浦殷行路与政和路交汇处,该楼盘由上海城投悦城置业有限公司开发,产权年限为50年,预计交房时间为待定。嘉誉天荟商铺值得买吗?买房不仅是置业安家,更是资产保值的方式。且居住支出会随着国民收入的提高呈几何数增长,买房为资产保值、增值提供了保证。那么,嘉誉天荟商铺是否是上海杨浦人们安家置业、投资发展的优质之选吗?嘉誉天荟商铺值得买吗?下面,小编从嘉誉天荟商铺房价、车位比、容积率、绿化率、物业管理、周边交通配套等多方位解读嘉誉天荟商铺。

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  • 上海优质楼盘排行榜 在徐汇买房率先挑徐汇梧桐公馆

    上海优质楼盘排行榜 在徐汇买房率先挑徐汇梧桐公馆

    楼盘简介徐汇梧桐公馆位于上海徐汇上中西路211号,物业类型属于住宅。该楼盘由上海平和置业发展有限公司开发,产权年限为普通住宅:70年,预计交房时间为待定。徐汇梧桐公馆值得买吗?买房不仅是置业安家,更是资产保值的方式。且居住支出会随着国民收入的提高呈几何数增长,买房为资产保值、增值提供了保证。那么,徐汇梧桐公馆是否是上海徐汇人们安家置业、投资发展的优质之选吗?徐汇梧桐公馆值得买吗?下面,小编从徐汇梧桐公馆房价、车位比、容积率、绿化率、物业管理、周边交通配套等多方位解读徐汇梧桐公馆。

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