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【借势营销】——5招教你玩转节假日房地产营销!

多多经纪大学堂2020年2月28日

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节日营销难出彩?如何才能跳出以往纯粹的价格比拼,制定有吸引力的推广和营销活动呢?

假日&日常客户的心理差别

如何让假日营销变得更有魅力?

1、走心的推广,情感之上

想在节假日铺天盖地的楼盘广告中脱颖而出,要借助节日氛围,挖掘客户隐藏的情感需求。

不仅让客户接受产品传播诉求,还要让他产生情感上的共鸣。

Example

新春将至,某盘在火车站口的广告牌上打出了“常回家看看,不如回家买套房子,给爸妈一个温暖的家”的广告语。

一下子就打中了归乡游子的心,不少刚下车的返乡者表示一下车看到这样的广告眼睛就湿了。

2、案场活动要强调体验

在案场营造出消费生活场景,并通过专业设计的“话术”和置业顾问的娴熟引导,让消费者很快进入角色,激发他“体验一把”的欲望,从而在竞争中让客户对自家的产品“一见钟情”。

Example

在两个风格一致的样板间,通过户型、软装、摆件等细节制造差别,请客户和孩子一起来找茬。

根据找到的个数赢取礼品。这让一场体验式营销,变身成为一个有趣的亲子活动,也让客户加深了对项目产品的印象。

3、将案场活动与假期的休闲娱乐结合

一般家庭都会利用节假日,带孩子出去体验生活、感知自然,开阔眼界,博物馆、动物园、植物园之旅都会让假期娱乐更有意义。

如果能把传统的假期活动与楼处相结合,自然能吸引客户带孩子来项目过假期。

Example

济南某楼盘依据项目精致的园林景观,开辟迷你动物园展览。

让前来看房的购房者纷纷驻足,还吸引了不少客户专程带孩子来参观。

4、用趣味的优惠玩法,营造成交氛围

假日期间,价格优惠的方式多种多样。

除了在“优惠”点位或内容上下功夫,还可以跳出局限,在优惠的“时限”或“形式”上增加趣味性,小小的设置也会更有效地刺激客户成交。

Example

世贸某项目在中秋期间,推出客户如能在一个沙漏时间(大约25分钟)内下定单,就可以额外享受抽奖赠送家电和优惠折扣的活,巧妙地用限时优惠帮助置业顾问逼定。

5、营销活动要抓情感痛点

实际上,大多数人在理性判断之前,感性就已做了决定。

所以,一个成功的假日营销也应该找到和假日所契合的情感点,诸如友情,善良,回报社会,感恩等。

Example

某开发商在春节期间,通过项目公众号预约之后,可免费给父母体检

面对日益年迈的父母,子女们会更关注他们的健康,开发商找准这个切入点,激发客户的情感共鸣。

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    在售情况君地蔚林半岛楼盘售价为100000元/m²,位于上海市崇明区崇明新城板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。在售包含49.0-226.0m²1-4室户型,适合刚需、刚改、改善人群选择。另外,得益于城市未来的发展规划方向,该区域潜藏价值将会持续升高。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 松江买房不容易?路劲•佘山院子让置业上海更加从容

    松江买房不容易?路劲•佘山院子让置业上海更加从容

    在售情况路劲•佘山院子楼盘售价为33500元/m²,位于上海市松江区松江新城板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。在售包含70.0-142.0m²2-3室户型,适合刚需、刚改、改善人群选择。项目处于核心板块,作为未来的支撑,坐享规划利好,升值潜力更值得期待。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 醇享上海徐汇完善配套,在漓江花园三期开启新生活

    醇享上海徐汇完善配套,在漓江花园三期开启新生活

    在售情况漓江花园三期楼盘售价为71000元/m²,位于上海市徐汇区华泾板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。在售包含116.92-139.04m²2-3室户型,适合刚改、改善人群选择。随着各项规划利好不断涌现,区域价值逐渐提升的同时,该版块也将焕然一新。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 醇享上海浦东政策红利,在景瑞尚滨江解锁美好生活

    醇享上海浦东政策红利,在景瑞尚滨江解锁美好生活

    在售情况景瑞尚滨江楼盘售价为180000元/m²,位于上海市浦东区塘桥板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。在售包含84.0-343.0m²1-4室户型,适合刚需、刚改、改善人群选择。好的区域具有价值的不可复制性、资源的聚合性效益,其价值必将不断上升。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 置业上海嘉定,还有比西郊金茂府更好的选择吗

    置业上海嘉定,还有比西郊金茂府更好的选择吗

    在售情况西郊金茂府楼盘售价为46000元/m²,位于上海市嘉定区嘉定新城板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。在售包含90.0-150.0m²3-4室户型,适合刚需、刚改、改善人群选择。项目处于核心板块,作为未来的支撑,坐享规划利好,升值潜力更值得期待。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 上海金山联东U谷,藏着你不知道的金山生活

    上海金山联东U谷,藏着你不知道的金山生活

    在售情况金山联东U谷楼盘售价为6500元/m²,位于上海市金山区朱泾板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。在售包含3037.0-3178.0m²户型,适合改善人群选择。从价格也可以看出该板块后期升值空间不言而喻,难怪购房者会果断下手。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡

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  • 尽享上海崇明繁华配套,在绿岛江湾城体验新生活

    尽享上海崇明繁华配套,在绿岛江湾城体验新生活

    在售情况绿岛江湾城楼盘售价待定,位于上海市崇明区崇明新城板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。在售包含55.0-123.52m²1-3室户型,适合刚需、刚改、改善人群选择。该板块具备的良好区位优势,也决定了项目升值潜力。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡绿岛江湾城

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  • 宝山央玺,邀您体验上海含蓄的韵味

    宝山央玺,邀您体验上海含蓄的韵味

    在售情况央玺楼盘售价为62000元/m²,位于上海市宝山区顾村板块,据悉,当前该区在售新房均价为51338元/m²。在售包含85.0-95.0m²2-3室户型,适合刚需、刚改人群选择。该区域集齐了买房者关心众多利好因素,必将吸引更多的置业者。点击下方楼盘卡片,获得详细楼盘信息,还可领取专享购房返现卡央玺

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