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这是重要的~~~

永骄网络科技2020年3月27日

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在房地产销售这个行业,不管是一手房,还是二手房,不管是住宅,还是商铺,我们要避客户之锋芒,尽量快速成交,提高工作效率,增加赚钱速度,加快晋升步伐。

来源:新华网 记者 摄


技巧一:将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。


技巧二:形成客户的信任心理

只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。


技巧三:认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。

尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资的关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。


技巧五:信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。

有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。


技巧六:学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被**。


技巧七:善用数字

尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。


技巧八:结尾要有亮点

要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。

可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束,客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

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    纳税人取得经营所得,按年计算个人所得税,由纳税人在月度或者季度终了后十五日内向税务机关报送纳税申报表,并预缴税款;在取得所得的次年3月31日前办理汇算清缴。3月所剩时日不多,您完成经营所得年度汇算清缴申报了吗?

    广州税务昨天06:32
  • 爆料!昆山千灯稀缺住宅已取证!对望大虹桥,总价122万起,送空调+新风系统!正在认筹,即将开盘

    爆料!昆山千灯稀缺住宅已取证!对望大虹桥,总价122万起,送空调+新风系统!正在认筹,即将开盘

    最新消息!昆山千灯板块的海伦堡·云璟台已经取证了!这是项目首次取证,推出2、3、11号楼,户型建面75-115㎡,全部精装交付,项目即将开盘!项目自售楼部开放以来,就受到众多购房者的高度关注。项目之所以备受关注,与其地段优势和低总价不无关系。2018年,虹桥进入了“十三五”规划的第三个年头,势如破竹的发展速度,让我们看到了虹桥的巨大能量。但随着区域利好不断,板块内的新房价格也水涨船高。

    上海楼市行情昨天06:31
  • 镁刻·年报深读| 旭辉:中庸的一年

    镁刻·年报深读| 旭辉:中庸的一年

    截至3月29日22:02,新型冠状病毒肺炎确诊82420例,死亡3306例。关于新冠肺炎的一切疑问,每经疫情智能机器人7*24小时为您解答↓↓↓旭辉的2019年,平稳如常。年报成绩单,也使这家企业的“中庸之道”跃然纸上。用董事长林中的话来说,旭辉的发展不需要有棱有角,只需平平稳稳当好“三好学生”。数据最有说服力。2019年旭辉合同销售金额2006亿元,同比增长32%,目标完成率为106%;营业收入同比增长29%至548亿元,核心净利润69亿元达历史最高水平,这两项的复合增长率均连续4年保持在35%。

    镁刻地产昨天06:32
  • 调结构、降成本、拿对地!2020,孙宏斌要做三件事!

    调结构、降成本、拿对地!2020,孙宏斌要做三件事!

    融创内部判断今年为洗牌年,所以,对内融创要降负债,对外要放缓扩张,目标是提高利润水平。3月27日,在融创中国2019年线上业绩发布会上,融创中国董事会主席孙宏斌表示:疫情对全球经济产生影响,必然也会影响到房地产行业,但这只“黑天鹅”带来的更多是短期影响,企业更重要的还是要提高综合竞争力,房企比的还是综合竞争力,还是均衡与稳健。

    房地产导刊昨天06:30
  • 上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    楼盘简介上海檀香湾由上海涵惠置业有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年08月,产权年限为70年。上海檀香湾位于上海浦东沪南公路7406弄,项目建筑类型包含板楼。上海檀香湾值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】上海檀香湾那么,上海檀香湾值得买吗?上海檀香湾是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,上海檀香湾最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读上海檀香湾。

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  • 优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    楼盘简介恒都广场商铺由上海恒都置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年10月,恒都广场商铺位于上海松江茸梅路茸平路路口。恒都广场商铺值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    楼盘简介陆家嘴金融城二期地块由上海陆家嘴(集团)有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2019年10月,陆家嘴金融城二期地块位于上海浦东东至荣成路南至东城路,项目建筑类型包含多层。陆家嘴金融城二期地块值得买吗在市场良好的情况下,房屋在获得居住效益的同时还能获得资产收益。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】陆家嘴金融城二期地块那么,陆家嘴金融城二期地块值得买吗?陆家嘴金融城二期地块是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,陆家嘴金融城二期地块最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读陆家嘴金融城二期地块。

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  • 上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    楼盘简介日月光伯爵湾由上海鼎溢房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年09月,产权年限为70年。日月光伯爵湾位于上海嘉定博园路8200弄,项目建筑类型包含板楼。日月光伯爵湾值得买吗买房是大事,对于很多人来说甚至可能要倾其一生积蓄。房屋因为涉及的金额巨大,所以,买房前一定要清楚的了解楼盘的各项信息。

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  • 上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    楼盘简介康乐金街由上海祝桥新镇投资发展有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为待定,产权年限为70年。康乐金街位于上海浦东南祝路388号(近南祝路),项目建筑类型包含联排。康乐金街值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    楼盘简介怀盛怡庭由上海怀盛房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2013年12月,怀盛怡庭位于上海青浦青浦淀山湖大道399号。怀盛怡庭值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】怀盛怡庭那么,怀盛怡庭值得买吗?怀盛怡庭是否是上海青浦人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,怀盛怡庭最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读怀盛怡庭。

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  • 上海浦东优质新房盘推荐  浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    上海浦东优质新房盘推荐 浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    楼盘简介浦开•世纪珑墅由上海浦东土地控股有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年06月,产权年限为70年。浦开•世纪珑墅位于上海浦东罗山路1739号,楼盘的占地面积为87036平方米,建筑面积为98352平方米,项目建筑类型包含板楼。浦开•世纪珑墅值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

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  • 上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    楼盘简介中信泰富又一城四期由上海嘉谐房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2016年03月,中信泰富又一城四期位于上海嘉定云屏路518弄,项目建筑类型包含未知、板楼。中信泰富又一城四期值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】中信泰富又一城四期那么,中信泰富又一城四期值得买吗?中信泰富又一城四期是否是上海嘉定人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,中信泰富又一城四期最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读中信泰富又一城四期。

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  • 热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    楼盘简介佘山水岸名邸由上海新劲房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年06月,产权年限为70年。佘山水岸名邸位于上海松江西林路佘山水岸名邸,楼盘的占地面积为17938平方米,建筑面积为34982平方米,项目建筑类型包含板楼。佘山水岸名邸值得买吗买房投资一直是稳中有升。所以,很多人都把房产投资作为主要的理财方式。但房屋交易金额大,且交易流程复杂,所以,在买房前一定要对要入手的房产有个全面的了解。

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  • 徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    楼盘简介徐汇公园道壹号由上海地产馨逸置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年06月,产权年限为70年。徐汇公园道壹号位于上海徐汇宾南路19弄,宾阳路18弄,项目建筑类型包含板楼。徐汇公园道壹号值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】徐汇公园道壹号那么,徐汇公园道壹号值得买吗?徐汇公园道壹号是否是上海徐汇人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,徐汇公园道壹号最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读徐汇公园道壹号。

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  • 【上海桃花源】即将开盘!

    【上海桃花源】即将开盘!

    上海桃花源惊艳全世界顶级豪宅融创TOP作品,毗邻前滩即将开盘样板房已开放!注:参观样板间必须提前一天报名预约(为了给看房客户带来良好体验,同时段保证样板房只能一组客户参观,所以请大家提前一天报名预约确定时间,敬请理解!)上海是一座传统且历史底蕴深厚的城市。崧泽遗址告诉我们,在这片土地上,约6000多年前已有人类生存和栖息的印记。

    长三角一手房信息
  • 预算有限,子女婚房和老人宜居如何完美解决?总价208万起,风鸣海尚开启精彩的生活方式!

    预算有限,子女婚房和老人宜居如何完美解决?总价208万起,风鸣海尚开启精彩的生活方式!

    预算有限,想给子女预备一套婚房,剩下的钱只够一套老破小房子,位置也要在外环外了,有没有更好的房子可以选?小胖看房团内很多中老年群友提出这个需求。那有没有一个既适宜中老年人居住,且富有成长潜力,总价还不高的楼盘呢?仅为示意图(图片来自网络)一、刘女士:59岁,退休职工“我家住在市区一个不大的房子里,儿子结婚后,家里人口越来越多,也越来越拥挤,我也感觉得到自己的儿媳不喜欢跟自己住在一起,毕竟两代人的代沟很大。

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  • 上海爆红盘泰禾大城小院火爆来袭!又一低总价超级IP“院子”系产品来了!

    上海爆红盘泰禾大城小院火爆来袭!又一低总价超级IP“院子”系产品来了!

    重磅消息!位于长兴岛板块,近享长兴岛优越生态环境,还是轨交崇明线地铁盘的泰禾大城小院即将入市!此次将推出建筑面积约99平高层和60-137平叠墅,沿袭泰禾“院子”系豪宅血统,打造“高、深、大、美”的新中式别墅院落。按照以往开盘价格来看,此次开盘总价想必也很亲民!泰禾大城小院实景图回顾泰禾大城小院的开盘:

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  • 均价12.1万/平!黄浦区融创·外滩壹号院今日开启认筹,内附完整一房一价表!

    均价12.1万/平!黄浦区融创·外滩壹号院今日开启认筹,内附完整一房一价表!

    据悉,位于上海黄浦区的融创·外滩壹号院项目将于今日正式开启认筹,认筹金750万,主力户型面积段建面约290-334平,明年年底交房,均价12.1万/平!以下为一房一价表:融创·外滩壹号院位于上海黄金地段黄浦区中华路518弄,整体建筑面积约60万方,不仅靠近外滩、陆家嘴与上海知名豪宅黄浦湾、外滩九里,更是毗邻总投资超过约600亿元的董家渡金融城。

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  • 【爆料】闵行旗忠别墅区惊现约33万方超级综合体!在售城市别墅做到了约9米面宽+约5.4米层高地下室!

    【爆料】闵行旗忠别墅区惊现约33万方超级综合体!在售城市别墅做到了约9米面宽+约5.4米层高地下室!

    据小胖看房团粉丝爆料,闵行马桥传统高端别墅区旗忠目前有一个超级综合体的别墅项目在售,名为联仲都悦汇。据了解,该项目总建面约33万方,如此大体量的综合体项目在上海已经非常少见了,在别墅区核心位置的更是凤毛麟角。该项目将在旗忠正核心自建约10万方的多元化商业配套,目前在售建面约183-262平叠加&联排别墅,均价约5.3万/平!

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  • 重回C位的青白江 怎样突破楼市“舒适圈”?

    重回C位的青白江 怎样突破楼市“舒适圈”?

    仅6月份,出尽了风头的青白江,狠狠地“眼气”了一把其他几个兄弟城区。6月10日,刷屏世界舞台,国际化青白江亮相纽约时代广场,向世界展示了“陆海联运枢纽,国际化青白江”的城市形象。同一天,万达再拿下青白江79亩商业地块,将打造万达广场购物中心,标志着传言已久的成都第10座、青白江首座万达广场正式落户。6月14日,青白江与越秀集团签署了城市商业综合体项目框架协议,青白江首个一站式服务的综合体正式诞生。

    成都37度
  • 总价97万起,环湖竹海间“世外桃源”,长三角大型亲子度假住宅来了!

    总价97万起,环湖竹海间“世外桃源”,长三角大型亲子度假住宅来了!

    见识到城市的喧嚣的大家,是否在某一刻想回归大自然的纯真祥和的生活?快节奏的日常让人疲倦,但都市生活有无法摆脱的牵绊,繁华的生活圈总有逃不出,挣不脱的理由。收入在上涨,自然就会对环境有更好的追求,越来越多的中产阶级家庭开始“5+2生活模式”。从山海到城市,再从城市回归山海,是一种趋势,也是社会发展到一定阶段的必然需求。

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  • “一年级新生”的答卷:实景比效果图更美!收官叠墅下周认筹!

    “一年级新生”的答卷:实景比效果图更美!收官叠墅下周认筹!

    “实景比效果图更美”,第一次听人说起是形容新天地豪宅华府天地,的确早年不少楼盘倾注了开发商大量心血,担得起这一赞誉。“交付”二字不单单再是领钥匙,拿房子。更寄托了业主们对于生活的期望和体验。但如今,限价引发大面积减配降标现象,人们对交付品质的焦虑四处蔓延。正所谓“当初抢房有多狂热,下单后对品质的不安全感就有多重。”

    小胖看房
  • ​土拍失去熔断,面粉将会怎样?

    ​土拍失去熔断,面粉将会怎样?

    广汉金雁以18512元/㎡楼面价重回成都主城作者:木子今天一大早,朋友圈就被“双宋离婚”的消息刷了屏。美丽依旧的乔妹恢复单身,迷恋女神的同事小王,终于又有了机会!同样吃香的,还有今天走上拍卖台的青羊、武侯两宗地块。早已被成都房地产业界强烈关注的两宗地,均位于西三环附近,地块面积均未超过50亩。虽然成交楼面价双双达到最高限价,但地块总价对于中小型企业来说,也在可接受范围之内。

    成都37度
  • 开盘倒计时两天!均价90108元/平,入主内环内东外滩稀缺小高层!

    开盘倒计时两天!均价90108元/平,入主内环内东外滩稀缺小高层!

    新房买进上海内环内有多难?答案是:价格门槛高且供应稀缺!不信,我们先来看两组数据:供应方面,整个2018年全上海供应了住宅房源65406套,而其中内环只有3873套,占比不足6%,是外环外的约七分之一!价格方面,整个2018年内环内新房的成交均价为109424元/平,上海中内环的成交均价为91331元/平!

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