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置业顾问参考:销售掌握这些,没有搞不到的顾客!

置业顾问参考2020年3月27日

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熟客卖的是热情

你还记得,一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事吗?那就是个典型的例子!

急客卖的是效率

帮急客节约时间,就是在为自己创造收益;帮别人,也就成就了自己。

慢客卖的是耐心

因为重视,所以慢选,拿出你100%的耐心,让你无所不能。

有钱卖的是尊贵

有钱人买东西,要的是唯一的感觉,身份的象征。也就是能象征个人身份的标识,抓住这点,也就离成功不远了。

没钱卖的是实惠

一般是让顾客感觉买到了便宜,占到了便宜。你多少给顾客点好处,特别是容易打动顾客的好处,他也就高兴买了!

豪客卖的是仗义

这类客户,需要记住,爽快,再爽快,你就成交了!

时髦卖的是时尚

你需要告诉他,最近流行什么......包括颜色、款式、搭配等。

小气卖的是利益

利益是他唯一想要争取的要求,如果条件可以,满足他一切要求!

享受型卖的是服务

服务,是他评价你们的唯一标准,当然还包括环境与设施等外在的因素。

挑剔型卖的是细节

多讲你的亮点,不足之处就少提,或者化到最小!

犹豫型卖的是保障

犹豫,一定是因为拿不准,你需要帮助他下决定,有一个保障机制是最好的!

随和型卖的是认同感

一个不被认同的东西,怎么能销售出去呢?所以,那么让客户认同是成交的先决条件。

-END-


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  • 爆料!昆山千灯稀缺住宅已取证!对望大虹桥,总价122万起,送空调+新风系统!正在认筹,即将开盘

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    最新消息!昆山千灯板块的海伦堡·云璟台已经取证了!这是项目首次取证,推出2、3、11号楼,户型建面75-115㎡,全部精装交付,项目即将开盘!项目自售楼部开放以来,就受到众多购房者的高度关注。项目之所以备受关注,与其地段优势和低总价不无关系。2018年,虹桥进入了“十三五”规划的第三个年头,势如破竹的发展速度,让我们看到了虹桥的巨大能量。但随着区域利好不断,板块内的新房价格也水涨船高。

    上海楼市行情昨天06:31
  • 镁刻·年报深读| 旭辉:中庸的一年

    镁刻·年报深读| 旭辉:中庸的一年

    截至3月29日22:02,新型冠状病毒肺炎确诊82420例,死亡3306例。关于新冠肺炎的一切疑问,每经疫情智能机器人7*24小时为您解答↓↓↓旭辉的2019年,平稳如常。年报成绩单,也使这家企业的“中庸之道”跃然纸上。用董事长林中的话来说,旭辉的发展不需要有棱有角,只需平平稳稳当好“三好学生”。数据最有说服力。2019年旭辉合同销售金额2006亿元,同比增长32%,目标完成率为106%;营业收入同比增长29%至548亿元,核心净利润69亿元达历史最高水平,这两项的复合增长率均连续4年保持在35%。

    镁刻地产昨天06:32
  • 调结构、降成本、拿对地!2020,孙宏斌要做三件事!

    调结构、降成本、拿对地!2020,孙宏斌要做三件事!

    融创内部判断今年为洗牌年,所以,对内融创要降负债,对外要放缓扩张,目标是提高利润水平。3月27日,在融创中国2019年线上业绩发布会上,融创中国董事会主席孙宏斌表示:疫情对全球经济产生影响,必然也会影响到房地产行业,但这只“黑天鹅”带来的更多是短期影响,企业更重要的还是要提高综合竞争力,房企比的还是综合竞争力,还是均衡与稳健。

    房地产导刊昨天06:30
  • 上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    楼盘简介上海檀香湾由上海涵惠置业有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年08月,产权年限为70年。上海檀香湾位于上海浦东沪南公路7406弄,项目建筑类型包含板楼。上海檀香湾值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】上海檀香湾那么,上海檀香湾值得买吗?上海檀香湾是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,上海檀香湾最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读上海檀香湾。

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  • 优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    楼盘简介恒都广场商铺由上海恒都置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年10月,恒都广场商铺位于上海松江茸梅路茸平路路口。恒都广场商铺值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    楼盘简介陆家嘴金融城二期地块由上海陆家嘴(集团)有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2019年10月,陆家嘴金融城二期地块位于上海浦东东至荣成路南至东城路,项目建筑类型包含多层。陆家嘴金融城二期地块值得买吗在市场良好的情况下,房屋在获得居住效益的同时还能获得资产收益。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】陆家嘴金融城二期地块那么,陆家嘴金融城二期地块值得买吗?陆家嘴金融城二期地块是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,陆家嘴金融城二期地块最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读陆家嘴金融城二期地块。

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  • 上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    楼盘简介日月光伯爵湾由上海鼎溢房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年09月,产权年限为70年。日月光伯爵湾位于上海嘉定博园路8200弄,项目建筑类型包含板楼。日月光伯爵湾值得买吗买房是大事,对于很多人来说甚至可能要倾其一生积蓄。房屋因为涉及的金额巨大,所以,买房前一定要清楚的了解楼盘的各项信息。

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  • 上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    楼盘简介康乐金街由上海祝桥新镇投资发展有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为待定,产权年限为70年。康乐金街位于上海浦东南祝路388号(近南祝路),项目建筑类型包含联排。康乐金街值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    楼盘简介怀盛怡庭由上海怀盛房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2013年12月,怀盛怡庭位于上海青浦青浦淀山湖大道399号。怀盛怡庭值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】怀盛怡庭那么,怀盛怡庭值得买吗?怀盛怡庭是否是上海青浦人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,怀盛怡庭最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读怀盛怡庭。

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  • 上海浦东优质新房盘推荐  浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    上海浦东优质新房盘推荐 浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    楼盘简介浦开•世纪珑墅由上海浦东土地控股有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年06月,产权年限为70年。浦开•世纪珑墅位于上海浦东罗山路1739号,楼盘的占地面积为87036平方米,建筑面积为98352平方米,项目建筑类型包含板楼。浦开•世纪珑墅值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

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  • 上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    楼盘简介中信泰富又一城四期由上海嘉谐房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2016年03月,中信泰富又一城四期位于上海嘉定云屏路518弄,项目建筑类型包含未知、板楼。中信泰富又一城四期值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】中信泰富又一城四期那么,中信泰富又一城四期值得买吗?中信泰富又一城四期是否是上海嘉定人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,中信泰富又一城四期最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读中信泰富又一城四期。

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  • 热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    楼盘简介佘山水岸名邸由上海新劲房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年06月,产权年限为70年。佘山水岸名邸位于上海松江西林路佘山水岸名邸,楼盘的占地面积为17938平方米,建筑面积为34982平方米,项目建筑类型包含板楼。佘山水岸名邸值得买吗买房投资一直是稳中有升。所以,很多人都把房产投资作为主要的理财方式。但房屋交易金额大,且交易流程复杂,所以,在买房前一定要对要入手的房产有个全面的了解。

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  • 徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    楼盘简介徐汇公园道壹号由上海地产馨逸置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年06月,产权年限为70年。徐汇公园道壹号位于上海徐汇宾南路19弄,宾阳路18弄,项目建筑类型包含板楼。徐汇公园道壹号值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】徐汇公园道壹号那么,徐汇公园道壹号值得买吗?徐汇公园道壹号是否是上海徐汇人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,徐汇公园道壹号最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读徐汇公园道壹号。

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  • 宽敞舒适,品质上乘 上海宝山淞宝这些大户型楼盘你不容错过

    宽敞舒适,品质上乘 上海宝山淞宝这些大户型楼盘你不容错过

    刚需在购入房产后,随着时间推移,收入和对居住品质的要求会越来越高,因此面积大、小区环境好的品质住宅逐渐成为改善型购房者的不二选择。那么,什么事大户型楼盘呢?上海宝山淞宝有哪些大户型楼盘?大户型的定义大户型指建筑面积大、楼盘售价高、容积率较低的住宅户型。通常有三个界定标准:一个可以从面积大小来界定,比如120平米或者113平米以上的为大户型;一个可以从售价来界定,比如单价高、档次高的豪宅;还有一个从占地面积、容积率来界定,占地面积大、容积率低的低密度住宅。

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  • 2019年10月上海闵行莘庄大户型楼盘价格曝光 好房不容错过

    2019年10月上海闵行莘庄大户型楼盘价格曝光 好房不容错过

    大户型还是小户型?这是很多人在买房的时候容易纠结的问题。其实,大户型、小户型都各有各的好。大户型更加适用于经济宽裕、家庭人口多的。相对于小户型刚需房,大户型产品有以下几个优点:1.大户型的空间宽裕,可设置更多的功能区,功能齐全;2.适合长期居住,一步到位;3.在小区的规划上,大户型通常置于小区的中心位置,一般可享受更安静适宜的小区环境;

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  • 置业上海浦东三林 抓紧入手这些大户型楼盘

    置业上海浦东三林 抓紧入手这些大户型楼盘

    在上海浦东三林为什么大户型越来越火?随着父母年迈、两个孩子长大需要独立的房间,房子太小捉襟见肘,大户型房子让你置业一步到位。正所谓户型不好毁所有,大户型整体设计更合理,尊贵身份和生活品质在此体现。那么,大户型楼盘究竟有哪些好处呢?上海浦东三林大户型楼盘有哪些呢?大户型楼盘的优点第一、因为户型够大,户型架构上能充分做到宽敞、明亮,动静分明。

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  • 上海杨浦东外滩小户型楼盘精选 许是置业上海绝佳机会

    上海杨浦东外滩小户型楼盘精选 许是置业上海绝佳机会

    我们这个年代的人,大多数的家里都是独生子女,一家三口住在一起,一个两室的房子就够了。而且,在一些大城市中买一套大户型房子成本也不少,这对于普通家庭来说压力还是比较大的。针对这个现象,现在很多开发商在修建楼盘的时候,都会推出一些小户型。接下来小编就来讲讲,哪些人适合买小户型?上海杨浦东外滩小户型楼盘有哪些?

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  • 2019年10月上海真如小户型楼盘仅剩这些 刚需者抓紧入手

    2019年10月上海真如小户型楼盘仅剩这些 刚需者抓紧入手

    随着上海普陀真如房价的不断上涨,买一套房子可能要花费一个普通家庭的大部分积蓄,甚至全部积蓄。如果是面积大一些的房子,家里的全部积蓄也不够。于是,上海真如很多人就想先买个小户型来住,等以后有钱了再换大一些的房子。那么,买小户型的房子划算吗?上海普陀真如有哪些小户型楼盘?一起来看看本文的介绍吧。小户型楼盘的好处

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  • 2019年10月上海嘉定马陆小户型楼盘汇总 抓紧入手这些优质盘

    2019年10月上海嘉定马陆小户型楼盘汇总 抓紧入手这些优质盘

    上海嘉定马陆的小户型楼盘越来越抢手。因为小户型楼盘首付低,多数工薪族努努力还是买得起。但是在选择小户型楼盘时也要注意以下这些事项。一、大客厅小卧室对于小户型而言,由于其购买者主要是用于过渡性居住,因此选择小户型尽量选择稍小一点的卧室。卧室面积视情况而定,一般情况下只要能放下一张床、一个柜子满足睡觉的功能就可以了。

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  • 2019年10月上海特惠好房 这些小户型楼盘提前放价

    2019年10月上海特惠好房 这些小户型楼盘提前放价

    上海奉贤的房价一直居高不下,所以,首次置业上海的人都更青睐于小户型楼盘。具体来说,小户型楼盘有以下优势。一、成本低廉上海奉贤小家庭对于住宅的要求是:不仅要买得起,还要住得起。这其中既包含了前期购房费用,如购房款、契税,维修基金等,也包含了后期居住的运行费用,如采暖费、物业费等。这些费用主要都是依据建筑面积来核算,因此,选择小户型会使前后期居住费用降低

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  • 上海浦东世纪公园小户型楼盘推荐 2019年10月上海小户型楼盘清单

    上海浦东世纪公园小户型楼盘推荐 2019年10月上海小户型楼盘清单

    上海浦东世纪公园的小户型楼盘越来越抢手。因为小户型楼盘首付低,多数工薪族努努力还是买得起。但是在选择小户型楼盘时也要注意以下这些事项。一、大客厅小卧室对于小户型而言,由于其购买者主要是用于过渡性居住,因此选择小户型尽量选择稍小一点的卧室。卧室面积视情况而定,一般情况下只要能放下一张床、一个柜子满足睡觉的功能就可以了。

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  • 上海买房必看 这批大户型楼盘即将卖完

    上海买房必看 这批大户型楼盘即将卖完

    大户型还是小户型?这是很多人在买房的时候容易纠结的问题。其实,大户型、小户型都各有各的好。大户型更加适用于经济宽裕、家庭人口多的。相对于小户型刚需房,大户型产品有以下几个优点:1.大户型的空间宽裕,可设置更多的功能区,功能齐全;2.适合长期居住,一步到位;3.在小区的规划上,大户型通常置于小区的中心位置,一般可享受更安静适宜的小区环境;

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  • 上海买房必看 这批小户型楼盘即将卖完

    上海买房必看 这批小户型楼盘即将卖完

    我们这个年代的人,大多数的家里都是独生子女,一家三口住在一起,一个两室的房子就够了。而且,在一些大城市中买一套大户型房子成本也不少,这对于普通家庭来说压力还是比较大的。针对这个现象,现在很多开发商在修建楼盘的时候,都会推出一些小户型。接下来小编就来讲讲,哪些人适合买小户型?上海宝山大华小户型楼盘有哪些?

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