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置业顾问参考:天天忙却总是不开单?80%的原因是这四点!

置业顾问参考2020年4月2日

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房产经纪人你们,不知道你们有没有过这种困惑和无奈,终日在街头忙碌,衣服湿了又干,干了又湿,可是业绩依旧平平,不见签单,但是又不甘放弃,在百思不得其解的情况下只好重复每天的工作。

其实,真正的原因是因为,在你们的身边有几个专门偷走你们的时间和效率的“贼”,只要你一个不小心,他们就会用最快的速度把你的财富偷走了!

究竟是什么样的“贼”呢?现在就来跟小编一起揭穿他们的真面目。


拖延再拖延

拖延是一种"不愿意去面对"的逃避方式。

就像我们知道要还钱给别人,但是还是拖到最后一天才还,因为不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。领导安排的任务总是拖到最后一天才完成,因为我不想去面对完成任务过程中种种繁琐的细节。

应该要打给客户的电话拖了又拖,因为不想去面对可能出现的拒绝,或是客户的抱怨,或是客户直接了当的说:我不需要!

打不打电话?挣扎的时间浪费了几分钟;到了客户门口,要不要进去拜访?挣扎的时间又浪费了几分钟。

明天再打这通电话吧!明天再去拜访这个客户吧!看似只是浪费了几分钟的时间,日积月累就变成了浪费好几天的时间了。

犹豫、挣扎,不愿意面对造成了拖延,拖延了时间,财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄地离开了。


准备不充分

对于房产经纪人来说,每一次与客户的交流、带看都要做计划,要为沟通过程中的每一步做准备,要知道,并不是只要有电话、有带看就会成交,无效的沟通极有可能使你丧失这个客户。要记住,成功销售来自于每一个小关键的掌握。

客户时间是否预约了?出门前是否再次确认时间?材料是否备齐?此次带看的目的是什么?要收集的客户信息有哪些?主目标是谁?带看的路线、流程是否规划好?

(图片来源于网络)


专业能力差

不可否认,经常会有一些没有在事前做好专业知识准备的房产经纪人,这些人不但没有回答问题的应变能力,也没有最基本回答问题的专业。

这些专业的房产知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁,而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。

嫌货才是买货人,会提出问题的客户常常才是对房子具有兴趣的人,满足这些人的消费安全感,才能促成成交。

你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间,否则,只会起反作用。所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。


生理疲惫

一个没有朝气的销售人员是不可能好业绩的。因为活力与热情是一场愉快的沟通过程中的超级润滑剂,所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。

疲惫的身体会造成注意力不能够集中,应对上的反应力变差,两眼无神,气色不好,打哈欠......这些都会在客户的心目中留下不被尊重,极差的印象。

因此在你注意自己的业绩的同时,也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯,以及充分的休息。

(图片来源于网络)

一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上,那么就是用在花钱上,如何能够提高自己在时间使用上的效率去完成自己的目标,千万不要让时间无声无息地从身边流走而且不留痕迹。

所以马上从现在开始,把这几个偷走我们时间的“贼”,抓住且给予最严厉的审判,让它们终生消失!

-END-


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    鸣金网昨天06:30
  • 传复Xing将竞买普陀上海西站32万㎡综合体地块

    传复Xing将竞买普陀上海西站32万㎡综合体地块

    预申请起始价:90.98亿元!保证金15亿。上海西站优质综合体地块预申请已经两周,经过多方咨询与确认,复Xing将参与地块竞买,并将携手一家知名证券公司总部共同入驻普陀。从当前上海各区对核心地块未来税收产出的要求及区域整体品质的提升角度看,诚意与实力都符合区域ZF诉求的复Xing名副其实是优质潜在意向方。

    上海楼市参考昨天06:35
  • 北大毕业生当房产中介引热议!有人年入百万,有人几月黯然辞职

    北大毕业生当房产中介引热议!有人年入百万,有人几月黯然辞职

    突发!新冠疫苗动物实验失败!630亿医药白马股闪崩20%近日,房产中介里的高学历话题,引发热议。据报道,全国各地从事房产中介的,不乏北京大学、复旦大学、浙江大学、武汉大学、南京大学等“双一流”高校毕业生。链家网站上有一个“双一流高校”经纪人名单,里面名校毕业生一抓一大把,甚至有硕士、博士一类的高学历人才。而且这里面确实“卧虎藏龙”,多位经纪人实现销售超过1亿元。链家人士介绍,这样的销售数据,按正常提成也将非常可观。

    中金在线昨天06:30
  • 未来上海中环封面板块内的新盘!静安映将于5月28日样板间开放,领先时代的置业机会来了!

    未来上海中环封面板块内的新盘!静安映将于5月28日样板间开放,领先时代的置业机会来了!

    20年前,能够得着的陆家嘴,是多少人的遗憾。而如今,入手一个注定会成长为塔尖的置业地,又是多少人可望不可即的梦想。早在上个世纪,上海就无可争议的成为远东最重要的城市之一。那么多年过去了,上海的市中心发展早已步入成熟。这些居住区的建设,精致到了每一寸土地,想要在此基础上,再做提升,谈何容易。当然,这肯定不是一件坏事,但这确实是目前上海市区置业地共同的憾事。但惊喜的是,静安大宁以一匹黑马的姿态,冲进了不少人的视野中。时下不管是商业、产业还是文化休闲,岂止领衔中环,更超越内环诸多地段。如果你沿着南北高架从马戏城向北到汶水路,高楼大厦一路连缀,一派摩登的城市界面,这也让更多购房者愿意选择这片高尚住区。

    小胖看房昨天06:33
  • 热点城市土地“大卖”,多个百亿元地块诞生

    热点城市土地“大卖”,多个百亿元地块诞生

    随着疫情得到有效控制,各地加快供地步伐。根据机构数据显示,截至5月18日,全国50个热点城市今年以来合计土地出让14268亿元,与去年同期的12990亿元相比,增长9.8%。其中,有超过27个城市卖地超过200亿,有7个城市卖地超过500亿。今年以来,全国已经出现了3宗百亿高总价地块,分别位于上海、深圳和厦门。更值得关注的是,仅用了不到5个月的时间,北京和杭州年内土地成交金额已经纷纷突破千亿元,为全国土地成交金额最多的城市。

    楼事上海昨天06:30
  • 这个618有点难,“猫狗大战”的解药是卖房?

    这个618有点难,“猫狗大战”的解药是卖房?

    一年中最“砍手”的消费节之一618就要开场。在收紧腰包的消费者还没想好要不要清空购物车时,大小电商巨头们早已摩拳擦掌,受到疫情影响品牌商们更是参与热情空前——毕竟这个618已成为商家“回血之战”。5月22日,京东正式上线“自营房产”业务,北京某楼盘首批1000套房作为京东渠道专享房源,6月1日起在京东正式开售。5月22日上午,京东零售集团CEO徐雷也在京东正式完成了他的直播首秀。此次徐雷首批带货的1000套房产,总价为26亿元。

    90度地产昨天06:29
  • 16条隧道+12座大桥让您过江更快啦!还有一波隧桥正在建设中!

    16条隧道+12座大桥让您过江更快啦!还有一波隧桥正在建设中!

    城市发展,交通先行。今年是浦东开发开放三十周年,从农田遍布到高楼林立,浦江隧桥的建设发展伴随着浦东开发开放,助推了浦江两岸城市发展。自1971年首条隧道——打浦路隧道建成后,目前黄浦江上已累计建成了16条市政公路隧道;1976年首座大桥——松浦大桥建成以来,累计建成12座市政公路大桥。这些桥隧有哪些亮点?上海还有哪些正在建设中的桥隧?今天,小交就带大家去了解一下吧~

    上海交通昨天06:30
  • 上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    楼盘简介上海檀香湾由上海涵惠置业有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年08月,产权年限为70年。上海檀香湾位于上海浦东沪南公路7406弄,项目建筑类型包含板楼。上海檀香湾值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】上海檀香湾那么,上海檀香湾值得买吗?上海檀香湾是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,上海檀香湾最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读上海檀香湾。

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  • 优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    楼盘简介恒都广场商铺由上海恒都置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年10月,恒都广场商铺位于上海松江茸梅路茸平路路口。恒都广场商铺值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    楼盘简介陆家嘴金融城二期地块由上海陆家嘴(集团)有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2019年10月,陆家嘴金融城二期地块位于上海浦东东至荣成路南至东城路,项目建筑类型包含多层。陆家嘴金融城二期地块值得买吗在市场良好的情况下,房屋在获得居住效益的同时还能获得资产收益。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】陆家嘴金融城二期地块那么,陆家嘴金融城二期地块值得买吗?陆家嘴金融城二期地块是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,陆家嘴金融城二期地块最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读陆家嘴金融城二期地块。

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  • 上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    楼盘简介日月光伯爵湾由上海鼎溢房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年09月,产权年限为70年。日月光伯爵湾位于上海嘉定博园路8200弄,项目建筑类型包含板楼。日月光伯爵湾值得买吗买房是大事,对于很多人来说甚至可能要倾其一生积蓄。房屋因为涉及的金额巨大,所以,买房前一定要清楚的了解楼盘的各项信息。

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  • 上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    楼盘简介康乐金街由上海祝桥新镇投资发展有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为待定,产权年限为70年。康乐金街位于上海浦东南祝路388号(近南祝路),项目建筑类型包含联排。康乐金街值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    楼盘简介怀盛怡庭由上海怀盛房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2013年12月,怀盛怡庭位于上海青浦青浦淀山湖大道399号。怀盛怡庭值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】怀盛怡庭那么,怀盛怡庭值得买吗?怀盛怡庭是否是上海青浦人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,怀盛怡庭最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读怀盛怡庭。

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  • 上海浦东优质新房盘推荐  浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    上海浦东优质新房盘推荐 浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    楼盘简介浦开•世纪珑墅由上海浦东土地控股有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年06月,产权年限为70年。浦开•世纪珑墅位于上海浦东罗山路1739号,楼盘的占地面积为87036平方米,建筑面积为98352平方米,项目建筑类型包含板楼。浦开•世纪珑墅值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

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  • 上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    楼盘简介中信泰富又一城四期由上海嘉谐房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2016年03月,中信泰富又一城四期位于上海嘉定云屏路518弄,项目建筑类型包含未知、板楼。中信泰富又一城四期值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】中信泰富又一城四期那么,中信泰富又一城四期值得买吗?中信泰富又一城四期是否是上海嘉定人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,中信泰富又一城四期最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读中信泰富又一城四期。

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  • 热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    楼盘简介佘山水岸名邸由上海新劲房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年06月,产权年限为70年。佘山水岸名邸位于上海松江西林路佘山水岸名邸,楼盘的占地面积为17938平方米,建筑面积为34982平方米,项目建筑类型包含板楼。佘山水岸名邸值得买吗买房投资一直是稳中有升。所以,很多人都把房产投资作为主要的理财方式。但房屋交易金额大,且交易流程复杂,所以,在买房前一定要对要入手的房产有个全面的了解。

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  • 徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    楼盘简介徐汇公园道壹号由上海地产馨逸置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年06月,产权年限为70年。徐汇公园道壹号位于上海徐汇宾南路19弄,宾阳路18弄,项目建筑类型包含板楼。徐汇公园道壹号值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】徐汇公园道壹号那么,徐汇公园道壹号值得买吗?徐汇公园道壹号是否是上海徐汇人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,徐汇公园道壹号最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读徐汇公园道壹号。

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  • 上海金山枫泾低价楼盘或将消失!刚需抓紧入手上海金山枫泾低价盘!

    上海金山枫泾低价楼盘或将消失!刚需抓紧入手上海金山枫泾低价盘!

    这年头能当上房奴也不容易,上海房价升的太快了,作为年轻人,自己奋斗好几年好不容易攒够上海首付,结果房价涨了,心仪房源首付多,总价高,买不起只能望“楼”兴叹了。其实,上海金山枫泾还是有不少低价的刚需盘,今天随小编一起了解一下。枫泾的低价盘往往只剩尾盘在售,一般是低层和部分高层的房源,没有太好的楼层,这也是导致价格低的原因。

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  • 一大波上海松江新桥低价楼盘曝光,2019年9月上海松江新桥低价盘请珍惜!

    一大波上海松江新桥低价楼盘曝光,2019年9月上海松江新桥低价盘请珍惜!

    这年头能当上房奴也不容易,上海房价升的太快了,作为年轻人,自己奋斗好几年好不容易攒够上海首付,结果房价涨了,心仪房源首付多,总价高,买不起只能望“楼”兴叹了。其实,上海松江新桥还是有不少低价的刚需盘,今天随小编一起了解一下。新桥的低价盘往往只剩尾盘在售,一般是低层和部分高层的房源,没有太好的楼层,这也是导致价格低的原因。

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  • 一大波上海宝山高境低首付楼盘曝光,2019年9月高境首付低于211.2万楼盘请珍惜!

    一大波上海宝山高境低首付楼盘曝光,2019年9月高境首付低于211.2万楼盘请珍惜!

    最近上海的楼市,让人喜忧参半。由于限价政策,部分楼盘的中签率低得可怜。虽然把更大的利润留给了上海的购房者,降低了在上海宝山高境的买房成本,但大多数上海的刚需族还是漫步道。除了上海宝山高境低总价楼盘,还有部分离中心稍远的房源,入手更容易。一、价格优势上海宝山高境的低价房一般都离中心区域较远,但周边配套并不缺。交通成本也在可以接受的范围,生活质量不会大幅下降。

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  • 2019年9月上海浦东世博最新低首付楼盘报价!珍惜浦东世博置业机会!

    2019年9月上海浦东世博最新低首付楼盘报价!珍惜浦东世博置业机会!

    超出购买能力在上海买房不是一个明智之举。在自己承受范围内挑选上海浦东世博首付低于19.8万的楼盘是个不错的选择。上海浦东世博首付低于19.8万的楼盘并非样样都差,有的只是户型小,并非单价低。上海不同板块的购房选择太多,购房者往往不懂如何挑选。此时,如何看楼盘的潜力成为至关重要:1、区位和地段地段的好坏,直接影响着该楼盘在上海浦东世博未来的出租和出售。楼盘所在浦东世博地段的优劣决定了未来的保值程度。

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  • 一大波上海奉贤低首付楼盘曝光,2019年9月首付低于9.0万楼盘请珍惜!

    一大波上海奉贤低首付楼盘曝光,2019年9月首付低于9.0万楼盘请珍惜!

    转眼间,最大一批上海90后就要迎来而立之年,很快就要在上海安家置业。但并非人人都负担得起上海的高房价。如果资金有限,又有购房需求,可以先考虑入手上海奉贤首付低于9.0万的楼盘。一、市场环境目前上海的市场,改善产品占主力,很多上海奉贤很多户型起步100平,就算单价低,总价算下来也不低。对于上海刚需买房族来说,即便凑的足首付,也对月供没有信心。

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  • 2019年9月低首付楼盘强势入市,上海闵行首付低于67.7万楼盘怎么挑?

    2019年9月低首付楼盘强势入市,上海闵行首付低于67.7万楼盘怎么挑?

    作为上海的刚需买房族,低首付楼盘在一定程度上能够降买房压力。在选择上海闵行低首付楼盘的过程中,不免遇到一些困难。除了价格优势,的低首付楼盘可能配套和区位没有那么完善。挑选的低首付楼盘有一定技巧,接下来房多多大数据研究院就为上海朋友一一解读。一、配套相对齐全低首付楼盘需关注上海闵行的整体配套情况,配套相对齐全但没有那么精致,社区环境能够满足生活需求。

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  • 2019年9月上海青浦城区低价楼盘接连入市,上海青浦城区低价盘怎么选?

    2019年9月上海青浦城区低价楼盘接连入市,上海青浦城区低价盘怎么选?

    随着上海青浦城区高价地中的改善型项目入市,上海改善型客户的需求也在慢慢被满足。但不少上海普通刚需购房者对着高端改善项目望尘莫及,那么可以时刻关注上海青浦城区的低价地楼盘,这些楼盘相对于上海高价地楼盘,往往可打造产品类型的空间更充足,其中也不乏一些性价比较高的产品。一、升值空间低价楼盘的低价格并不意味着低价值,从另一方面来讲,上海的低价楼盘往往有更大的升值空间。上海的刚需买房族可以将这类房源作为投资+自住的选择。

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  • 一大波上海闵行七宝低首付楼盘曝光,2019年9月七宝首付低于200.9万楼盘请珍惜!

    一大波上海闵行七宝低首付楼盘曝光,2019年9月七宝首付低于200.9万楼盘请珍惜!

    一般来说,上海的品质较好的低首付楼盘,往往一推出就销售一空。但主城区和近郊依然有一些低楼面地价房源在售,楼盘因为在上海闵行七宝拿地时间较早或其他原因,楼面地价相对较低,开发商成本较为节约,性价比相对更高一、房企扎堆的板块如果上海存在大房企扎堆的区域,说明大房企对区域价值认可程度高。大房企存在竞争关系,会将利润返还一部分给上海的购房者。

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  • 2019年9月上海松江低价楼盘接连入市,上海松江低价盘怎么选?

    2019年9月上海松江低价楼盘接连入市,上海松江低价盘怎么选?

    作为上海的刚需买房族,在选择上海松江低价楼盘的过程中,不免遇到一些困难。除了价格优势,的低价楼盘可能配套和区位没有那么完善。挑选的低价盘有一定技巧,接下来房多多大数据研究院就为上海朋友一一解读。一、配套相对齐全低价楼盘需关注上海松江的整体配套情况,衣食行的设施不需优质,齐全就行。二、交通设施完善关注上海松江低价楼盘时,对应楼盘在1km内必须有公交车站或地铁。

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  • 2019年9月西渡首付低于74.8万楼盘退场!上海奉贤西渡刚需洼地将被填平!

    2019年9月西渡首付低于74.8万楼盘退场!上海奉贤西渡刚需洼地将被填平!

    作为上海的刚需买房族,低首付楼盘在一定程度上能够降买房压力。在选择上海奉贤西渡低首付楼盘的过程中,不免遇到一些困难。除了价格优势,西渡的低首付楼盘可能配套和区位没有那么完善。挑选西渡的低首付楼盘有一定技巧,接下来房多多大数据研究院就为上海朋友一一解读。一、配套相对齐全低首付楼盘需关注上海奉贤西渡的整体配套情况,配套相对齐全但没有那么精致,社区环境能够满足生活需求。

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