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实用技巧:急售房源,客户和业主不同沟通话术!

中介老板内参2020年7月21日

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业主方面:

1、我们公司规模比较大,品牌在本土上是比较好的,经纪人有名,所以我们成交率会很大,你这套房子只要卖,没有我们卖不掉的。

2、首先你要相信我们公司的销售能力!我们公司会对您的房子进行销售策划,我们需要您的配合!

3、现在的市场确实比较乱,不过我们**房产的客户还是比较稳定的,因为品牌公司嘛。房东像你这样的房子,估计没那么快可以出手,所以我们接下来会筛选些诚意度比较高的客户,一起来看您的房子。

同时制造一种好的氛围,到时还需要您的配合,因为诚意度比较高,所以看满意了就可以马上签合同,这也是我们**房产的效率。

4、明天我们带十来个客户过来看你的房子,但是里面有我们的同事在里面,制造气氛,你也知道中国人的观念要人抢的才是好的,所以这是种营销手段。

5、我们各个店长要求把客户集中在一个时间里,相差不能太大。我们就可以把场面设计的比较热闹,在这种情况下,客户之间可以互相刺激,因为现在市场非常冷淡,我想你也应该知道吧!

所以没有经过设计的,成交的可能性会相当很低。这样做也可以节省你我的很多时间,但是我们需要您的配合!房东:我们既然要卖房子了,多一个客户也就多一个机会了,所以我们会帮你多找一些客户的。

客户方面:

1、你好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到80万,但现在房东只卖70万,非常便宜,所以我第一时间通知你,明天下午只有3点能看,你到时候一定过来,我们到时候要好好配合一下。

你带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久,在房东面前假装不太满意,挑几个毛病,看好就走,我们明天能做的就是争取时间,房子您肯定满意,我明天要做的就是帮你谈价格就是了。

2、今天刚刚出来了一套非常好的房子,明天有很多客户看,我感觉很适合你,你明天一定要把你的家人一起带过来看,如果没问题我们就把他定下来,千万不要失去这个机会。

我没骗你吧!真的很多客户,所以你赶紧做决定吧!我认为你就定这一套啦!再也找不到这么合适的啦!

3、我为你找的这套房子是非常适合您的,您一定要珍惜这次机会,您要带上您的银行卡及你的家人,您要相信我的专业,如果您不相信我,那这套房子你可以不用出来看,因为这是在浪费我们的时间,以我的经验这套房子今天应该很多人看,就看谁的速度快!

4、你看现在的市场真的很不错,随便有一套还可以的房子,客户都一大把!

5、你看这套房子有这么多人看,如果你有考虑的话,我想你要赶紧,不管要不要都没关系,但如果等到你要的时候被卖掉的话就比较可惜了。

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    【市场关注】近日,中国人民银行发布2020年第二季度中国货币政策执行报告。央行提到,牢牢坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,坚持不将房地产作为短期刺激经济的手段,坚持稳地价、稳房价、稳预期,保持房地产金融政策的连续性、一致性、稳定性,实施好房地产金融审慎管理制度。国家发展改革委副主任宁吉喆接受人民日报采访时表示,要坚定实施扩大内需战略。他提出,要积极扩大消费需求,落实消费政策,引导消费方向,改善消费环境,提高消费能力。推进“两新一重”建设,加大公共卫生、应急物资储备、交通能源等领域补短板力度,实施城市更新,加快城镇老旧小区改造。城乡和区域协调发展是内需最大的潜力所在。要深入实施重大区域发展战

    大卢侃楼市昨天06:31
  • 开盘倒计时3天!旭辉江山都会,滨江沿线、万达旁总价约330万!

    开盘倒计时3天!旭辉江山都会,滨江沿线、万达旁总价约330万!

    8月的浦江镇,因旭辉·江山都会的空前火爆,而格外受市场瞩目。总价330万(房号5幢17号101室,总价3305196元,建筑面积约90平米)入主闵行滨江——目前旭辉江山都会进入开盘倒计时,将于8月13日盛启滨江,荣耀开盘!总价约330万,入主闵行滨江关于《黄浦江沿岸地区建设规划》的深刻认知,从陆家嘴滨江,到前滩滨江和徐汇滨江,再到闵行滨江,从滨江1.0到滨江3.0,是发展必然,这也是未来旭辉·江山都会的生活状态——休闲逸致的高品质滨江生活中心。

    楼事上海昨天06:34
  • 首日认筹率达35%!300万起,买地铁上盖+出门商场的“神盘”!中集金地美兰城二期火热认筹仅剩最后一天时间!

    首日认筹率达35%!300万起,买地铁上盖+出门商场的“神盘”!中集金地美兰城二期火热认筹仅剩最后一天时间!

    7号线美兰湖地铁上盖销冠红盘中集金地美兰城二期正火热认筹中!据悉,首日认筹率达35%推出主力户型约77-98平米2-3房均价约4.48万/平总价仅约300万起!项目效果图中集金地美兰城一期入市就受到了市场热捧!二期认筹首日更是人气炸裂,售楼处人山人海,当场认筹者众多!不愧是北上海超级红盘!上海的大发展,是从轨交开始的。

    江浙沪一手房汇总昨天06:30
  • 一周租售大事件 | 山西、福州进一步规范租赁住房市场监管;济南积极搭建住房租赁综合服务平台,已录入房源15.8万套

    一周租售大事件 | 山西、福州进一步规范租赁住房市场监管;济南积极搭建住房租赁综合服务平台,已录入房源15.8万套

    本周要点租赁住宅:济南15.8万套房保障“住有所居”;山西、福州规范租赁住房市场监管;宝龙实业拟发行10亿元住房租赁公司债,期限3年。酒店:疫情影响下,希尔顿、雅高、凯悦、半岛酒店业务持续受损;锦江资本三酒店股权拟重组置换;宜宾鲁能皇冠假日酒店6.53亿元ABS获深交所受理。办公:优客工场申请撤回上市注册声明。

    克而瑞上海昨天06:35
  • 上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    楼盘简介上海檀香湾由上海涵惠置业有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年08月,产权年限为70年。上海檀香湾位于上海浦东沪南公路7406弄,项目建筑类型包含板楼。上海檀香湾值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】上海檀香湾那么,上海檀香湾值得买吗?上海檀香湾是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,上海檀香湾最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读上海檀香湾。

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  • 优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    楼盘简介恒都广场商铺由上海恒都置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年10月,恒都广场商铺位于上海松江茸梅路茸平路路口。恒都广场商铺值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    楼盘简介陆家嘴金融城二期地块由上海陆家嘴(集团)有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2019年10月,陆家嘴金融城二期地块位于上海浦东东至荣成路南至东城路,项目建筑类型包含多层。陆家嘴金融城二期地块值得买吗在市场良好的情况下,房屋在获得居住效益的同时还能获得资产收益。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】陆家嘴金融城二期地块那么,陆家嘴金融城二期地块值得买吗?陆家嘴金融城二期地块是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,陆家嘴金融城二期地块最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读陆家嘴金融城二期地块。

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  • 上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    楼盘简介日月光伯爵湾由上海鼎溢房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年09月,产权年限为70年。日月光伯爵湾位于上海嘉定博园路8200弄,项目建筑类型包含板楼。日月光伯爵湾值得买吗买房是大事,对于很多人来说甚至可能要倾其一生积蓄。房屋因为涉及的金额巨大,所以,买房前一定要清楚的了解楼盘的各项信息。

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  • 上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    楼盘简介康乐金街由上海祝桥新镇投资发展有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为待定,产权年限为70年。康乐金街位于上海浦东南祝路388号(近南祝路),项目建筑类型包含联排。康乐金街值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    楼盘简介怀盛怡庭由上海怀盛房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2013年12月,怀盛怡庭位于上海青浦青浦淀山湖大道399号。怀盛怡庭值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】怀盛怡庭那么,怀盛怡庭值得买吗?怀盛怡庭是否是上海青浦人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,怀盛怡庭最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读怀盛怡庭。

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  • 上海浦东优质新房盘推荐  浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    上海浦东优质新房盘推荐 浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    楼盘简介浦开•世纪珑墅由上海浦东土地控股有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年06月,产权年限为70年。浦开•世纪珑墅位于上海浦东罗山路1739号,楼盘的占地面积为87036平方米,建筑面积为98352平方米,项目建筑类型包含板楼。浦开•世纪珑墅值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

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  • 上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    楼盘简介中信泰富又一城四期由上海嘉谐房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2016年03月,中信泰富又一城四期位于上海嘉定云屏路518弄,项目建筑类型包含未知、板楼。中信泰富又一城四期值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】中信泰富又一城四期那么,中信泰富又一城四期值得买吗?中信泰富又一城四期是否是上海嘉定人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,中信泰富又一城四期最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读中信泰富又一城四期。

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  • 热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    楼盘简介佘山水岸名邸由上海新劲房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年06月,产权年限为70年。佘山水岸名邸位于上海松江西林路佘山水岸名邸,楼盘的占地面积为17938平方米,建筑面积为34982平方米,项目建筑类型包含板楼。佘山水岸名邸值得买吗买房投资一直是稳中有升。所以,很多人都把房产投资作为主要的理财方式。但房屋交易金额大,且交易流程复杂,所以,在买房前一定要对要入手的房产有个全面的了解。

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  • 徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    楼盘简介徐汇公园道壹号由上海地产馨逸置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年06月,产权年限为70年。徐汇公园道壹号位于上海徐汇宾南路19弄,宾阳路18弄,项目建筑类型包含板楼。徐汇公园道壹号值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】徐汇公园道壹号那么,徐汇公园道壹号值得买吗?徐汇公园道壹号是否是上海徐汇人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,徐汇公园道壹号最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读徐汇公园道壹号。

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  • 2500万入住杨浦新江湾城院墅产品!信达泰禾上海院子185~215㎡房源即将取证入市

    2500万入住杨浦新江湾城院墅产品!信达泰禾上海院子185~215㎡房源即将取证入市

    江浙沪一手房汇总您有1668位好友已关注置顶我,获取「独家」江浙沪楼市资讯!杨浦最近应该是风头正盛的地区,11月2日总书记考察杨浦滨江的新闻刷爆来大家的朋友圈,可以说现在的杨浦是大家极为关注的一个区域。杨浦除了杨浦滨江,非常值得一提的就是杨浦新江湾城了。新江湾城作为一个以中、高档住宅为主的知识型、生态型大型花园式国际社区,比肩之前的古北与联洋碧云,被誉为上海第三代国际社区。新江湾城这几年的项目也可以说是非常热销的,去年11月26日上午,网红热盘信达泰禾·上海院子(备案名:新江湾尚海苑)开盘选房。

    江浙沪一手房汇总
  • 2019年09月陆家嘴部分二手房楼盘成交明细

    2019年09月陆家嘴部分二手房楼盘成交明细

    实景图外滩纯粹大宅2019-09陆家嘴区域成交统计表中粮海景面积单价成交价1号12F39120.58000万财富海景花园面积单价成交价5号19F2008.51700万车位331.550万滨江凯旋门面积单价成交价6号25F室13511.11505万国信世纪海景面积单价成交价6号28F3459.33200万车位341.550万

    上海豪宅
  • 因为房子,我分手了...这样的结局你想要吗?

    因为房子,我分手了...这样的结局你想要吗?

    小优自毕业后一直都和男友在上海生活着,但是到了俩人结婚的年龄,却在买房这件事儿上产生了分歧。

    爆料新房
  • 虹口这两套好房子,成交还可以分到房多多给的1%惊喜佣金!

    虹口这两套好房子,成交还可以分到房多多给的1%惊喜佣金!

    业主代理人又受到了两位虹口业主的卖房委托,两套房子都很好~

    卖房代理人
  • 限时瓜分上亿购房补贴!房多多抄底价购房最高直减10万元!

    限时瓜分上亿购房补贴!房多多抄底价购房最高直减10万元!

    与往年购房节有所不同,本次购房节不仅有知名房企加推的特价房源,更有多个品牌商户提供精品二手房房源。买房必看房多多,全城最低房价在这里。

    爆料新房
  • 爆料!闵行吴泾又出新盘,紫晶南园三期即将推出90-130㎡精装2-3房

    爆料!闵行吴泾又出新盘,紫晶南园三期即将推出90-130㎡精装2-3房

    继万科青藤公园、紫竹半岛之后,闵行吴泾板块又一楼盘即将入市。紫晶南园三期将推出约90-130㎡精装2-3房,目前售楼处、样板间示范间已开放。区位配套紫晶南园三期具体位于闵行区虹梅南路与广南路交汇处(近宝秀路)。从地图上看,项目西南方向不远处就是紫竹科学园区,这是与张江同一级别的科创基地,聚集了大量高新产业和世界500强研发总部。西侧则毗邻上海交通大学、华东师范大学两大学府。

    小胖看房
  • 【圣骊河滨苑】东外滩内环内名校旁丨面积87-137平两房三房丨总价755万-1300万买江景新房

    【圣骊河滨苑】东外滩内环内名校旁丨面积87-137平两房三房丨总价755万-1300万买江景新房

    在售详情东外滩滨江品质大盘面积87平2房2厅1卫面积109平2房2厅1卫面积135平3房2厅2卫上海市中心黄浦江边东外滩核心超成熟配套真正内环内稀缺供应杨浦滨江南向瞰江位置直线临江仅约800m楼盘介绍「圣骊河滨苑」所处的东外滩联合北外滩,与陆家嘴金融城、百年外滩金融聚集带构成真正上海滨江黄金三角,东外滩除了可以完美享受到老外滩及陆家嘴的资源和配套成果,在未来区域发展前景上,也拥有得天独厚的巨大优势!

    江浙沪一手房汇总
  • 错过了古北,再错过背靠张江的唐镇?区域内品质标杆,收官在即!

    错过了古北,再错过背靠张江的唐镇?区域内品质标杆,收官在即!

    上海自贸区+张江高科园加持唐镇国际社区大名城紫金九号全新取证北区加推共4栋最后一批284套房源装修标准远高于前期地暖中央空调新风系统125-129㎡3房141㎡4房14套167-179㎡顶复4套预计单价6.6万/㎡总价少有3.25米层高得房率超80%有望对口一梯队福山唐城外国语小学市级重点示范东方幼儿园唐城分校让上海进入紫金时代今启邀您共鉴

    江浙沪一手房汇总
  • 魔都豪宅真实门槛大曝光!同一幢楼总价差高达2.5亿元,

    魔都豪宅真实门槛大曝光!同一幢楼总价差高达2.5亿元,

    今年,2019前三季度全国豪宅成交数据,魔都又双叒叕霸榜了!成交均价排行榜前20,上海豪宅占了11席,豪宅数量和价格再一次领跑全国,不少人大呼“买不起”,“不敢看”不过也有人好奇,魔都那些总价上亿,让人望而生畏的豪宅,真的那么高不可攀么?研究了不少亿元级豪宅后发现,同一个小区,甚至同一栋豪宅内,房源之间的总价差竟然普遍高达千万,

    上海豪宅
  • 唐镇再现少量“精装大平层”楼王现房! 手慢无!

    唐镇再现少量“精装大平层”楼王现房! 手慢无!

    如果说可以和别墅生活空间相媲美的,唯有大平层。与郊区别墅相比,大平层相对位置优越,多地处城市中心,配套繁华、交通畅达。但是随着城市土地的越来越稀缺,小户型渐渐增多,大平层房源越来越稀少。近期,浦东唐镇的浦发檀府推出主力户型为约236㎡的大平层楼王房源,受到了众多城市精英的青睐。Part1位于浦东新区的中心地带的唐镇,西面是张江高科技园区,南面是迪斯尼核心区,北面是上海重点打造的金融信息服务产业基地,东面为金桥出口加工区,高端产业围绕,吸引了越来越多的精英人士。

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