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业主不接电话拒绝看房?这样打才会打消业主疑虑,迅速抢占房源!

中介老板内参2020年7月22日

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错误应对示例:

1.“你好,我是××房产的”(客户直接挂断电话,经纪人也不再打)

业主对中介电话的反感是可以理解的,毕竟他上传房源信息后,每天都会有很多中介打电话,我们对待这类业主的态度不能是一次就放弃,而应该过一两个小时再打试试。

2.“……”(客户不接电话便不停地打)

这么做更容易引起客户的反感,多次电话不通之后,可能就已被业主加入黑名单了。

正确应对事例:

(经纪人按照网上发布的房源信息留下的联系方式打过去电话,业主一听是中介,马上挂断了。过了一会儿,经纪人再次拨通了这个电话。)

经纪人:“朱先生,您好,请问您是××小区的业主吗?”

业主:(语气很提防)“是的,你是?”

经纪人:“不好意思,朱先生,我两个小时前给您打过电话,我是××房产的宋××,这几天××小区连着发生了三起盗窃案,可能到年底了,盗窃案比较多,所以您这段时间多留意一些,注意安全防护。”

业主:“谢谢!最近我也听说了,是挺不安全的,还好我现在不住那边,对了,你有什么事?”

经纪人:“朱先生,我在网上看到您发布的房源信息,您要把××小区的房子卖掉,是吗?”

业主:“我到现在都接了十几个中介的电话了,烦都烦死了。”

经纪人:“朱先生,是您写得太好了。我看了您写的房源信息,都想去看看您的房子,我们公司现在来了好几位客户,我跟他们介绍了您的房子,客户都很感兴趣,想看一下房子,不知道您什么时候方便呢?”

业主:“这样啊,那你们今天下午5点过来看看吧。”

深度情景解析:

在房地产行业,竞争一向激烈,尤其是对于房源和客源的争夺。常常是业主刚放出房源信息,就遭到各个中介的轮番轰炸,所以业主一听到是中介就挂断电话也是很正常的。因此,经纪人在给客户打电话时一定要注意好开头,找一些业主不排斥的话题去接近业主。

那么,怎样去接近业主呢?

①经纪人可以从以前的老客户中找一找,看看有没有和业主在一个小区的,通过他们来接近业主。

②可以留意一下业主小区的相关信息,给业主一些善意提醒,如某时段要停水停电,商场有大型促销活动等。

③业主如果实在不想接电话,可以尝试发短信,对方不太反感之后再打电话。

技巧总结:

经纪人应该最大程度减轻客户的反感情绪,本例中先用盗窃案频发来善意地提醒业主,赢得了对方的好感,最后说服业主接受了看房的请求。

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    很多人眼中,银行很赚钱。若家里有人在银行工作,那也是荣幸了!不过,8月5日起,社交媒体开始流传国有金融机构,尤其银行要大幅降息薪。据券商中国记者了解,部分国有金融机构今年的薪酬总额将有所下调,部分员工的绩效奖金会受到影响。据悉,从国有金融机构工资决定机制上,若出现净利润增幅为负的情况,则存在工资总额减少的理论可能。

    小白读财经昨天06:31
  • 开盘倒计时3天!旭辉江山都会,滨江沿线、万达旁总价约330万!

    开盘倒计时3天!旭辉江山都会,滨江沿线、万达旁总价约330万!

    8月的浦江镇,因旭辉·江山都会的空前火爆,而格外受市场瞩目。总价330万(房号5幢17号101室,总价3305196元,建筑面积约90平米)入主闵行滨江——目前旭辉江山都会进入开盘倒计时,将于8月13日盛启滨江,荣耀开盘!总价约330万,入主闵行滨江关于《黄浦江沿岸地区建设规划》的深刻认知,从陆家嘴滨江,到前滩滨江和徐汇滨江,再到闵行滨江,从滨江1.0到滨江3.0,是发展必然,这也是未来旭辉·江山都会的生活状态——休闲逸致的高品质滨江生活中心。

    楼事上海昨天06:34
  • 首日认筹率达35%!300万起,买地铁上盖+出门商场的“神盘”!中集金地美兰城二期火热认筹仅剩最后一天时间!

    首日认筹率达35%!300万起,买地铁上盖+出门商场的“神盘”!中集金地美兰城二期火热认筹仅剩最后一天时间!

    7号线美兰湖地铁上盖销冠红盘中集金地美兰城二期正火热认筹中!据悉,首日认筹率达35%推出主力户型约77-98平米2-3房均价约4.48万/平总价仅约300万起!项目效果图中集金地美兰城一期入市就受到了市场热捧!二期认筹首日更是人气炸裂,售楼处人山人海,当场认筹者众多!不愧是北上海超级红盘!上海的大发展,是从轨交开始的。

    江浙沪一手房汇总昨天06:30
  • 一周租售大事件 | 山西、福州进一步规范租赁住房市场监管;济南积极搭建住房租赁综合服务平台,已录入房源15.8万套

    一周租售大事件 | 山西、福州进一步规范租赁住房市场监管;济南积极搭建住房租赁综合服务平台,已录入房源15.8万套

    本周要点租赁住宅:济南15.8万套房保障“住有所居”;山西、福州规范租赁住房市场监管;宝龙实业拟发行10亿元住房租赁公司债,期限3年。酒店:疫情影响下,希尔顿、雅高、凯悦、半岛酒店业务持续受损;锦江资本三酒店股权拟重组置换;宜宾鲁能皇冠假日酒店6.53亿元ABS获深交所受理。办公:优客工场申请撤回上市注册声明。

    克而瑞上海昨天06:35
  • 上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    上海人气新房排行榜 置业浦东首选上海檀香湾

    楼盘简介上海檀香湾由上海涵惠置业有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年08月,产权年限为70年。上海檀香湾位于上海浦东沪南公路7406弄,项目建筑类型包含板楼。上海檀香湾值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】上海檀香湾那么,上海檀香湾值得买吗?上海檀香湾是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,上海檀香湾最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读上海檀香湾。

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  • 优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    优质新房恒都广场商铺 上海松江标杆之作

    楼盘简介恒都广场商铺由上海恒都置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年10月,恒都广场商铺位于上海松江茸梅路茸平路路口。恒都广场商铺值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    舒适宜居,绿色永恒 陆家嘴金融城二期地块给你如家温馨

    楼盘简介陆家嘴金融城二期地块由上海陆家嘴(集团)有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2019年10月,陆家嘴金融城二期地块位于上海浦东东至荣成路南至东城路,项目建筑类型包含多层。陆家嘴金融城二期地块值得买吗在市场良好的情况下,房屋在获得居住效益的同时还能获得资产收益。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】陆家嘴金融城二期地块那么,陆家嘴金融城二期地块值得买吗?陆家嘴金融城二期地块是否是上海浦东人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,陆家嘴金融城二期地块最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读陆家嘴金融城二期地块。

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  • 上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    上海热门新房有哪些 日月光伯爵湾最受欢迎

    楼盘简介日月光伯爵湾由上海鼎溢房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年09月,产权年限为70年。日月光伯爵湾位于上海嘉定博园路8200弄,项目建筑类型包含板楼。日月光伯爵湾值得买吗买房是大事,对于很多人来说甚至可能要倾其一生积蓄。房屋因为涉及的金额巨大,所以,买房前一定要清楚的了解楼盘的各项信息。

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  • 上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    上海浦东优质新房推荐 置业浦东首选康乐金街

    楼盘简介康乐金街由上海祝桥新镇投资发展有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为待定,产权年限为70年。康乐金街位于上海浦东南祝路388号(近南祝路),项目建筑类型包含联排。康乐金街值得买吗从投资的角度来看,房子的保值、增值作用很明显,比如把钱存入银行,因为利率固定,一旦物价上涨的幅度超过银行利率,银行存款的实际价值不但不会增加,反而还会缩水。然而,房子的价值会随着物价上涨而升高,更加保值。

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  • 上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    上海优质新房排行榜 上海青浦买房选怀盛怡庭

    楼盘简介怀盛怡庭由上海怀盛房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2013年12月,怀盛怡庭位于上海青浦青浦淀山湖大道399号。怀盛怡庭值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】怀盛怡庭那么,怀盛怡庭值得买吗?怀盛怡庭是否是上海青浦人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,怀盛怡庭最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读怀盛怡庭。

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  • 上海浦东优质新房盘推荐  浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    上海浦东优质新房盘推荐 浦东置业首选浦开•世纪珑墅

    楼盘简介浦开•世纪珑墅由上海浦东土地控股有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2019年06月,产权年限为70年。浦开•世纪珑墅位于上海浦东罗山路1739号,楼盘的占地面积为87036平方米,建筑面积为98352平方米,项目建筑类型包含板楼。浦开•世纪珑墅值得买吗现代风险社会,生活用品、医疗、教育等各项成本都在不断上升,房屋可以成为风险社会的对冲工具。所以,即使房价上涨,也会有越来越多的人加入到买房大潮中。

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  • 上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    上海优质新房排名 嘉定热门新房中信泰富又一城四期深受喜爱

    楼盘简介中信泰富又一城四期由上海嘉谐房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2016年03月,中信泰富又一城四期位于上海嘉定云屏路518弄,项目建筑类型包含未知、板楼。中信泰富又一城四期值得买吗房屋属于资产,而且有很高的经济价值,不仅可以对抗通货膨胀,还可以累积财富。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】中信泰富又一城四期那么,中信泰富又一城四期值得买吗?中信泰富又一城四期是否是上海嘉定人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,中信泰富又一城四期最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读中信泰富又一城四期。

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  • 热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    热门好房佘山水岸名邸 置业上海松江首选佘山水岸名邸

    楼盘简介佘山水岸名邸由上海新劲房地产开发有限公司开发,物业类型属于住宅、别墅。预计交房时间为2020年06月,产权年限为70年。佘山水岸名邸位于上海松江西林路佘山水岸名邸,楼盘的占地面积为17938平方米,建筑面积为34982平方米,项目建筑类型包含板楼。佘山水岸名邸值得买吗买房投资一直是稳中有升。所以,很多人都把房产投资作为主要的理财方式。但房屋交易金额大,且交易流程复杂,所以,在买房前一定要对要入手的房产有个全面的了解。

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  • 徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    徐汇公园道壹号楼盘房价 一文解析上海徐汇徐汇公园道壹号

    楼盘简介徐汇公园道壹号由上海地产馨逸置业有限公司开发,物业类型属于住宅。预计交房时间为2017年06月,产权年限为70年。徐汇公园道壹号位于上海徐汇宾南路19弄,宾阳路18弄,项目建筑类型包含板楼。徐汇公园道壹号值得买吗相比跌宕起伏的股市,房市相对平稳,很多人把房产投资作为主要理财方式。【点击下方楼盘卡片,查看楼盘详情】徐汇公园道壹号那么,徐汇公园道壹号值得买吗?徐汇公园道壹号是否是上海徐汇人们买房投资、安家置业的优质之选呢?下面,我将从上海房价,徐汇公园道壹号最新房价、物业费及物业管理、车位比、容积率、绿化率、周边交通配套等方面深度解读徐汇公园道壹号。

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  • 龙湖天琅创新而来:不负AI科创地域荣光,致敬全球科创精英

    龙湖天琅创新而来:不负AI科创地域荣光,致敬全球科创精英

    谁能把握时代发展的脉搏,谁就能抢占先机,优享红利。科创和人工智能被誉为比肩上世纪80年代的电脑和10年前的社交媒体,是时代风向的新标志。何其有幸,人工智能小镇和科创园集聚闵行,在时代风口的叠加机遇下,书写上海迈向全球城市的生动样本。△图片源于网络闵行作为上海南部科创中心核心区,在新一轮产业规划中已将人工智能列为主导产业。所以集场景应用、生活体验、产业培育、创新研发、展览展示等功能于一体的上海人工智能未来小镇落址马桥,未来多个第一将在这里诞生,如人工智能广场、人工智能餐饮街、人工智能博物馆……建成具有全球示范效应的人工智能未来城市样板。

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  • 强大助攻:龙湖闵行中心实力打造上海南部科创中心商务引擎

    强大助攻:龙湖闵行中心实力打造上海南部科创中心商务引擎

    根据《2018年全球科技创新报告》显示,美国及中国持续领先,上海、东京、伦敦、纽约、北京是排名最具颠覆性科技创新领导城市的前五位,上海以有利的政府政策与优惠、最先进的基础设施排在前列。报告指出,来自全球主要国家和地区,650名一线科学家均认为,上海是全球科学家最向往工作的中国城市。那么国外企业最热衷落户上海哪里?上海南部科创中心是他们竞逐的中心高地。

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  • 进博会后红利升级,展会经济不容小觑

    进博会后红利升级,展会经济不容小觑

    18年11月,首届中国国际进口博览会圆满闭幕,此次进博会交易采购成果丰硕,按一年计,累计意向成交578.3亿美元,折合人民币超4000亿,让上海有了一个全新且持久的经济增长点。进博会吸引了来自172个国家的3600多家世界知名企业签约参展,到会采购商超40万人,创国内展会之最。未来十五年,中国需要进口30万亿美元的商品及10万亿美元的服务,而进博会每年可以为虹桥带来每年万亿级别的贸易流量,给交通、旅游、餐饮、广告、金融等带来巨大推动。

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  • 龙湖天璞2期|不可错过的北虹桥滨水宅邸

    龙湖天璞2期|不可错过的北虹桥滨水宅邸

    作为北虹桥人居标杆的红盘——龙湖·天璞,2期滨水宅邸开盘劲销,再"璞"传奇。荣耀的成绩,离不开优质地段和极致的产品力。占位"潜力股"北虹桥在进博会加持下,上海早已马不停蹄开展了虹桥商务区的拓展计划,在整个87平方公里中,共规划了一个核心区以及四个主要商务区,在其中——位于长宁的东虹桥—航空航运产业位于青浦的西虹桥——金融贸易与服务业

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  • 龙湖闵行中心 以科创引擎之姿,点亮上海新都心

    龙湖闵行中心 以科创引擎之姿,点亮上海新都心

    每一个经典,都见证着时代的梦想每一次划界,均引领一座城市的未来龙湖与城市同行,在城市蓬勃发展时代背景下,在人居之外,龙湖更以杰出商业服务——龙湖天街助力城市都心发展。龙湖天街在上海的每一次绽放,都成为所在区域的消费目的地,预示着一个城市新都心的诞生。虹桥龙湖天街作为虹桥商务区最大的商业综合体,集商务办公、酒店购物、餐饮娱乐一体,带动区域消费。

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  • 这样美的设计,“金盘奖”实至名归

    这样美的设计,“金盘奖”实至名归

    18年10月,龙湖·天琅项目经现场33位专业评审和网络人气得分综合评定,喜提第十三届"金盘奖"上海赛区"年度最佳综合楼盘奖"!不得不说,上海龙湖天琅得此殊荣,实至名归,为什么这么说,看完这些图你就明白了!龙湖向来注重"因地造景"的理念,在造型设计时充分融入龙脊文化,商业街与花园办公区域都尊崇经典比例和现代风格完美融合,无死角打磨轻奢主义;平顶直墙、简约线条,石材雕琢删繁就简,情景小品虚实有度,以星云、星流的星辰脉络贯穿布局各个景观节点。

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  • 从这些数字里体悟承诺——龙湖“善居计划”第二篇

    从这些数字里体悟承诺——龙湖“善居计划”第二篇

    房屋的质保期有限,"满意+惊喜"的增值服务没有时间限制。用行动践行"善待你一生"的品牌理念。260个安全无小事,居住的安心总是从踏入电梯那一刻开始。5年,累计为260个电梯间做安全检查,并更换地砖,只为坚守"安全"的承诺。△善居计划电梯安全改造400盏每一个夜归人,总期望无论多晚都有一盏灯照亮回家路。

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  • 盛会经济 北虹桥板块或迎来飞跃

    盛会经济 北虹桥板块或迎来飞跃

    每一场世界级的盛会总会带来板块的飞跃,增强城市在国际上的知名度和影响力,更"捧红"了城市的新兴片区,正如2008北京奥运会之于北京奥森板块,2010上海世博会之于浦东世博板块。18年11月,进博会加持4000亿人民币的展会经济红利顷刻间跃升区域能级。作为进博经济的典型辐射区,我们有理由相信,江桥等进博会热门的大虹桥住宅板块必将迎来一个价值的井喷。

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  • 龙湖闵行中心|以闵行产业航母中坚之姿 助力闵行科创发展

    龙湖闵行中心|以闵行产业航母中坚之姿 助力闵行科创发展

    科创是城市发展的引擎,要把握新一轮科技革命和产业变革带来的机遇,加强数字经济、人工智能、纳米技术等前沿领域合作,共同打造新技术、新产业、新业态、新模式。△实景图闵行作为创新创业走廊、紫竹高新区、闵行开发区等科创高地的集中引爆地,为上海进军全球科创中心的目标提供持续的源动力,更有微软、英特尔、通用等世界500强研发中心、地区总部以及20余所国家战略研究院所、地方研究机构为城市激发更多火力。

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  • 上海分两种项目,这个和其他

    上海分两种项目,这个和其他

    上海楼市的一手房市场每年都会有100个项目,然后每年大概有50个项目清盘,然后会再出50个新项目入市,然后整个市场就保持这样微弱的平衡这一百个项目就像走马观花一样的在我们眼前,不论是出现还是消失我们都不会太意外,或者说也没有太多的等待但是百里挑一中,总有一些项目给我们留下不少的念想,而今天和大家聊的这个,名字各位一定很熟,给我们念想了20多年了

    真叫卢俊
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